拼多多運營干貨 SKU布局有哪些作用

時間：2020-01-11

拼多多在發(fā)布產(chǎn)品信息的時候需要完善很多SKU，SKU在很多新手商家的心目當中的一作用就是低價引流，很多人也確實是這么做的，但是到后面就會發(fā)現(xiàn)店鋪越來越差，那么SKU布局有哪些作用呢？下面就跟大家分享下；

【**個作用】低價引流

這是較常規(guī)的作用低價引流肯定是你必須做的（當然個別情況例外），那個不用我教你們，但是注意一點較低價的那個SKU你要明確標明，比如你較低價是9.9，當顧客點開拼團購買就一定要知道哪一個是9.9（寫明這個9.9特價款），盡量不要因為這個影響轉(zhuǎn)化。

【*二個作用】配合主圖

對于有很多款式，尺碼，型號，等等這些的鏈接，你要清楚的知道那種搭配是銷量較大的，較受歡迎的，然后針對這個寫好營銷話術布局在你的主圖上邊，然后測出來哪個搭配較好

【*三個作用】對于鏈接權重

很多人繼承了這種傳統(tǒng)的做實體店的思路，就是希望產(chǎn)品較加的全面，所以很多人不僅會上很多產(chǎn)品，還會一個產(chǎn)品鏈接設置很多SKU，這種思路是不對的，當你有20個SKU的時候，如果你只有4個SKU銷量還行，那么其他的就是在拖后腿，所以改變這種想法不要想著大包大攬，甚至有時候SKU統(tǒng)一價格也就是不設置區(qū)間價較好。

【*四個作用】引起對比

有時候合適的SKU布局能起到大幅度提高轉(zhuǎn)化的作用，并且能引導顧客買利潤高的哈哈哈哈。再給你們舉個例子，還是賣床上用品被芯，人家就統(tǒng)一重量我只留下幾個尺碼，然后不同大小之間被芯的重量是一樣的，到最后你會發(fā)現(xiàn)成交率巨高?？赡苓@就是營銷高手吧。拼多多運營干貨 SKU布局有哪些作用，讀懂上面這4點，店鋪肯定會有提升！

今天給大家說這些，希望能幫到你們，有什么不懂的歡迎留言，大家一起探討！

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