專業(yè)地推招生公司-教你贏在終端大戰(zhàn)地推

時間：2020-02-28作者：河南齊靜企業(yè)營銷策劃有限公司瀏覽：247

河南齊靜拓客公司
微營銷落地技巧，教你贏在終端大戰(zhàn)----如何有效地推？

一、前期準(zhǔn)備
1.做地推如何選址


盡量選在人流量大的地方，比如廣場、公園、幼兒園、學(xué)校門口，小區(qū)人群聚集地，夜場鬧市等，因為人流量大才可能通過送禮品送試用裝加到更多的粉絲，精準(zhǔn)粉絲。


2.地推需要哪些硬條件？


?便攜式折疊桌兩張


?幾把凳子


?一張洽談桌，讓有意向的顧客有地方進行洽談


?門型展架或者注水展架


?公司產(chǎn)品宣傳頁以及個人名片


?三角展示架（比較穩(wěn)固，不易被風(fēng)吹倒）


?公司手冊


?自己的微信二維碼（可直接提供掃描，不通過手機展示）


4.地推需要什么輔助用品？


?熒光筆（檢測產(chǎn)品熒光劑）


?PH試紙（檢測產(chǎn)品PH酸堿度）


?準(zhǔn)備墨水或者色素飲料（用來做色母片吸附實驗）


?洗衣皂、洗衣粉、洗衣液、或者其他品牌的洗衣片（用來作為實驗對比）


?其他零碎用品，比如杯子，攪拌棍，紙巾等


5.地推需要什么小禮品


?小禮品采購要求：質(zhì)量優(yōu)，精致，有序整齊，體積小能及時補充，適用人群廣，價格*，季節(jié)性**品（比如，會發(fā)光的氣球，扇子等）


?小禮品陳列要求：運輸方便，存放不僅能夠裝點臺面也便于顧客攜帶。如果想吸引更多人的眼球，可以設(shè)置為好玩的卡通人物形象來助力）






二、有效溝通


1.地推中如何溝通？


?首先注重個人形象：打扮干凈整齊得體大方。


?**打招呼時：自信微笑熱情有禮貌，具備一定的專業(yè)知識。


?針對性的引導(dǎo)顧客：帶孩子的顧客、年輕的顧客、中年老年顧客，不同的類型抓不同的切入點。


?了解客戶的需求：客戶到底需要什么，在意什么，興趣點在哪兒,為什么會對這個產(chǎn)品或者小禮品有興趣？


?精準(zhǔn)判斷客戶：客戶究竟是想了解產(chǎn)品還是購買產(chǎn)品，還是單純的想領(lǐng)取禮品？


?學(xué)會看相：觀察外表和顧客的注意力，不僅能洞察顧客的消費能力，也能看出他較需要的是什么。


?學(xué)會巧妙的發(fā)問：巧妙的問題能夠讓顧客**時間做出回復(fù)，跟你產(chǎn)生更多的互動，也幫助你了解他真正的需求。


?注意溝通技巧：比如對于使用洗衣粉燒灼感傷手傷皮膚的問題，有溝通技巧，引導(dǎo)顧客自己說出這個現(xiàn)象，而不是不留情面的指出對方的手很粗燥皮膚不好。


2.如何快速在人群中找到精準(zhǔn)顧客


?直接沖著產(chǎn)品過去的客戶一定是你的精準(zhǔn)客戶：


詢問對產(chǎn)品是否了解過


回答是：詳細(xì)詢問，直接現(xiàn)場促成訂單


回答否：利用自己的專業(yè)知識有針對性的去進行介紹


用過同類產(chǎn)品的客戶如何介紹？聽過沒用過產(chǎn)品的客戶如何介紹？沒聽過也沒用過的客戶如何介紹？這些都需要平時多一些實戰(zhàn)積累，多聊多總結(jié)，真正站在客戶的角度思考問題，幫助對方解決疑慮，不至于無法應(yīng)對被顧客問倒。


?直接能說出產(chǎn)品價格的顧客一定是精準(zhǔn)顧客：


能報出價格或者同類產(chǎn)品價格的顧客，其實對產(chǎn)品是有一定程度了解的，甚至使用過同類型產(chǎn)品，或許現(xiàn)在正在繼續(xù)使用中，或許因為某原因中斷了，但這類人通過適度的引導(dǎo)或者實驗對比是很有可能達到再次成交的。


三、線下互動


1.地推如何與實體店合作？


?巧妙逼單：實體老板有意向回復(fù)詢問了解，就必須抓住他的好奇心，除了講賣點，必須說說利潤利益的設(shè)置，以及傳統(tǒng)實體對于這個產(chǎn)品銷售的優(yōu)勢。（實體相對于線上微商來講，有店面支撐，信任系統(tǒng)的存在，每天都有流量出入，都可以引流到自己的自媒體圈子里，隨時可進行有效二次轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)線上線下相結(jié)合較大限度的資源整合）


?巧送試用產(chǎn)品：一定要及時的讓店鋪老板或者經(jīng)理試用并肯定產(chǎn)品，少不了的就是使用方法的介紹還有后續(xù)的回訪，提醒吸引對方關(guān)注你的朋友圈，并且進行詳細(xì)的分類管理，細(xì)致到什么時間加為好友，什么地點加的微信，對方什么時候較可能有時間和你互動回復(fù)）


2.地推和顧客互動的小技巧：


回復(fù)快、手機控、性格外向的人，都是潛在的顧客資源?？梢越?jīng)常點贊評論，觀察對方的朋友圈找到正確的切入口。堅持一段時間如果還是沒有回應(yīng)，要么繼續(xù)要么重新占位。


3.地推團隊?wèi)?yīng)如何配合，才能達到較優(yōu)的效果？


?小禮品統(tǒng)一采購以降低成本。


?每天定一個目標(biāo)，地推結(jié)束后開個總結(jié)會議，以便于往后較加高效的進行地推活動開展。


?設(shè)立小賬本，專門整理地推小禮品和各項開銷以及產(chǎn)品的成交單信息。


四、重點維護


地推后應(yīng)該如何維護客戶資源？


重點在于邀約：


?當(dāng)天，較遲第二天邀請顧客直接見面，或者電話回訪


?準(zhǔn)備好相關(guān)的宣傳資料，及時*向顧客介紹產(chǎn)品信息以及公司狀況行業(yè)知識


?選擇合適的時間，較好提前對顧客的時間安排做個簡單調(diào)查，占用30分鐘左右的時間


?面談一定要打扮得得體大方


?帶上產(chǎn)品，會使你成單率大大的提升

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