上海玩博會,上海**玩具展

時間：2020-04-02作者：上海琳廣展覽服務(wù)有限公司瀏覽：37

上海玩博會,上海**玩具展直播零售誰家強(qiáng)？淘寶、*、**、騰訊看點(diǎn)優(yōu)劣勢細(xì)分【CTJPA精英學(xué)院在線培訓(xùn)】

來源：中國玩具和嬰童用品協(xié)會公眾號

CTJPA精英學(xué)院在線培訓(xùn)   直播   2020年03月31日

3月26日，CTJPA精英學(xué)院在線直播培訓(xùn)*五期邀請了小辣椒傳媒董事長、“社交直播新零售”系統(tǒng)創(chuàng)始丁兆良好生，分享了主題為《傳統(tǒng)實(shí)體品牌如何開啟直播時代》的在線課程。他從2020年市場的變化入手，通過總結(jié)傳統(tǒng)實(shí)體品牌轉(zhuǎn)型直播的優(yōu)勢，詳細(xì)分析了淘寶、*、**、騰訊看點(diǎn)四大主流直播平臺的優(yōu)劣，總結(jié)出傳統(tǒng)實(shí)體品牌如何選擇適合的直播平臺，以及選擇直播平臺要具備的各項(xiàng)條件。




疫情影響下2020年市場三大變化




隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、以及2020這場疫情的影響，2020年的市場經(jīng)濟(jì)變化巨大，主要表現(xiàn)在：從原來的以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和資產(chǎn)為主，轉(zhuǎn)變?yōu)樽非蟋F(xiàn)金流的較大化；從原來的做大銷量為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橐苑€(wěn)抓高信任、高粘度、高活躍的用戶群體為中心；從原來的以商品為中心的時代，轉(zhuǎn)變?yōu)樵谕|(zhì)化嚴(yán)重的市場環(huán)境下，必須以消費(fèi)者的個性化需求為**的時代。

所以，傳統(tǒng)實(shí)體品牌需要轉(zhuǎn)變思維模式，以消費(fèi)者為**驅(qū)動生產(chǎn)，在未來線上線下齊頭并進(jìn)的發(fā)展形勢下，穩(wěn)住時機(jī)、及早的利用互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)工具、以及互聯(lián)網(wǎng)的方式把傳統(tǒng)行業(yè)做起來。




傳統(tǒng)實(shí)體行業(yè)轉(zhuǎn)型直播四大*特優(yōu)勢




線上+線下+智能化物流是未來新零售的**，也是未來傳統(tǒng)實(shí)體行業(yè)的發(fā)展新趨勢。2020年疫情推進(jìn)了直播電商的發(fā)展，也加速了傳統(tǒng)實(shí)業(yè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級。那么，傳統(tǒng)實(shí)體品牌在轉(zhuǎn)型做直播時，必須穩(wěn)抓自身具備的四大優(yōu)勢：




1. 傳統(tǒng)實(shí)體具有較強(qiáng)的人、貨、場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，可利用其成熟的線下門店運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)去較好的運(yùn)營線上直播間。




2. 傳統(tǒng)實(shí)體具有固定的線下會員體系、VIP客戶儲存量，充分利用這部分用戶的信任感，去賦能線上直播。




3. 傳統(tǒng)實(shí)體具有強(qiáng)大的貨源支持和供應(yīng)，直播間和實(shí)體店的貨品可同步，實(shí)現(xiàn)線上線下交叉式運(yùn)營體系。區(qū)別于大多傳統(tǒng)利用直播只甩賣尾貨和周轉(zhuǎn)庫存的模式，要利用好已有的商品體系，建立長遠(yuǎn)可發(fā)展5-10年的直播運(yùn)營系統(tǒng)。




4. 傳統(tǒng)實(shí)體具有了解市場及消費(fèi)者需求的導(dǎo)購和銷售人員，可隨時轉(zhuǎn)化成直播主播，節(jié)省了大量人力和時間。







四大主流直播平臺優(yōu)劣分析，選擇直播平臺要具備六大條件




傳統(tǒng)實(shí)體品牌在選擇直播平臺時，要具備天時、地利、人和、資金四大要素，可從淘寶、*、**、騰訊看點(diǎn)四大主流直播平臺入手，快速選擇適合自家企業(yè)的直播模式。來看看它們的優(yōu)劣對比及詳細(xì)分析：




1. 淘寶直播已沒有風(fēng)口，可學(xué)習(xí)其主播帶貨方式




直播帶貨銷售額排名**的淘寶直播平臺，現(xiàn)如今已沒有風(fēng)口，大多傳統(tǒng)實(shí)體品牌不容易立刻轉(zhuǎn)型做淘寶直播。因?yàn)樘詫氈辈ラT檻較高、投入資金較大，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)一時不好搭建。同時，淘寶直播做的較好的江浙、義烏小商城一帶企業(yè)，這些企業(yè)具有深厚的電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，傳統(tǒng)商家無法和這些專業(yè)“對手”PK，但可學(xué)習(xí)借鑒淘寶直播間主播的帶貨和推薦方式。




2. *直播處于紅利期，適合推薦中低端商品




直播帶貨銷售額排名*二的*平臺，現(xiàn)如今屬于紅利期，*大部分粉絲是北方人，粉絲以二三線城市用戶居多，傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)在北方地域的可優(yōu)選*平臺，較適合中低端商品推薦。




單純?nèi)腭v*平臺*投資，但帶貨就需要開通商家號，600元/年認(rèn)證費(fèi)，如需開通小黃車購物鏈接均按各平臺的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為主（如淘寶、拼多多、有贊商城基礎(chǔ)版6800/年、*小店不收費(fèi)按銷售額5%扣點(diǎn)），前后共計(jì)投資1萬元左右。




3. **直播處于上升期，適合廣告宣傳和品牌推廣




直播帶貨銷售額排名*三的**平臺，粉絲用戶以*、二線用戶群體為主，地域特色上南方的粉絲較多，適合地處南方的傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)選擇。而以廣告屬性**的**平臺，也較適合推廣品牌以及做品宣。




而該平臺前期投資不大，**藍(lán)V認(rèn)證、掛櫥窗1000元/年，費(fèi)用和*相當(dāng)。但是諸如**、*公域流量平臺，傳統(tǒng)商家要多考慮后期是否有資金和人力去做好運(yùn)營，諸如投放廣告、推薦視頻熱門、直播刷禮物等。




4. 騰訊看點(diǎn)直播處于發(fā)展期，適合微信用戶居多的商家選擇




騰訊看點(diǎn)直播于2019年12月16日上線，粉絲進(jìn)入直播間不需下載APP，掃碼即可觀看、下單方便。背后有微信12.5億用戶的強(qiáng)大支撐，生態(tài)資源強(qiáng)大，具有私域+公域兩大特色。微信用戶跳轉(zhuǎn)鏈接具有平臺選擇性，用戶群以微信用戶居多，且微信直播有回放留存，鏈接持續(xù)在，可不間斷賣貨，大傳統(tǒng)商家可選擇先入駐騰訊看點(diǎn)直播平臺。




該平臺可開通商家號也可開通個人直播號，商家號599元/半年，可24小時不間斷賣貨，可享受騰訊公域流量**和扶持政策。




選擇適合傳統(tǒng)實(shí)體品牌開啟直播的平臺需要具備：投資小、易操作、見效快、易復(fù)制、流量大、**等六大條件。而傳統(tǒng)企業(yè)利用直播不僅僅只有直播帶貨一種方式，還可以做直播賣貨、直播批發(fā)、直播訂貨、直播招商、直播培訓(xùn)、直播引流等眾多事項(xiàng)。




CTJPA精英學(xué)院在線直播培訓(xùn)4月2日*六期，將邀請有贊新零售學(xué)院負(fù)責(zé)人、全渠道經(jīng)營增長黑客導(dǎo)師——閆冬，帶來《如何盤活存量，布局社交新零售》的課程，詳情如下，歡迎到時收看。


上海琳廣展覽服務(wù)有限公司專注于上海玩具展,CTE上海玩具展,CTE中國玩具展等

• 詞條

  詞條說明

• 2021上海**水晶泥展·玩具展

  2021上海**水晶泥展·玩具展搶鮮報(bào)*二彈！玩具、嬰童、幼教產(chǎn)品互通融合是一大趨勢??*20屆中國**玩具及教育設(shè)備展覽會22W平米,2500+展商,5000+品牌,9W買家 一站式玩具商貿(mào)平臺? ? ?2021年10月19-21日? 上海新**博覽中心僅供16歲以上專業(yè)觀眾參觀！? ? ? ?中

• 2021中國上海10月份玩具展和嬰童用品展

  2021中國上海10月份玩具和嬰童用品展孩子王 陳列共和告訴你 雙循環(huán)新格局下，零售業(yè)的應(yīng)變之道??? *20屆中國**玩具及教育設(shè)備展覽會22W平米,2500+展商,5000+品牌,9W買家 一站式玩具商貿(mào)平臺? ? ?2021年10月19-21日? 上海新**博覽中心僅供16歲以上專業(yè)觀眾參觀！今年*，“雙循環(huán)”成為熱議話

• 2021年授權(quán)及衍生品展-十月份玩具展

  2021CTE中國玩具展? 2021年上海玩具展,上海玩具展CTE中國玩具展? 2021年上海玩具展,上海玩具展,2021玩具展,2021年上海玩具展,上海玩具技術(shù)設(shè)備展展覽會 2021年上海玩具展會,上海玩具展2021中國**玩具展覽會同期展會：CKE中國嬰童展、CPE中國幼教展、CLE中國授權(quán)展歷史：19年成功舉辦，每年一屆? ? ? &nbs

• 2021年10月上海玩具展_中國玩具展

  ?2021CTE中國玩具展? 2021年上海玩具展,上海玩具展CTE中國玩具展? 2021年上海玩具展,上海玩具展,2021玩具展,2021年上海玩具展,上海玩具技術(shù)設(shè)備展展覽會 2021年上海玩具展會,上海玩具展2021中國**玩具展覽會同期展會：CKE中國嬰童展、CPE中國幼教展、CLE中國授權(quán)展歷史：19年成功舉辦，每年一屆? ?