2020上海玩具展 嬰童展 上海玩博會(huì)

時(shí)間：2020-04-03作者：上海琳廣展覽服務(wù)有限公司瀏覽：39

2020上海玩具展 嬰童展 上海玩博會(huì)疫情期訂單不降反增，好孩子、奧飛的做法，你可以復(fù)制！

來(lái)源：中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)公眾號(hào)

好孩子   奧飛娛樂(lè)   英氏   2020年03月27日

2020年在新冠疫情的沖擊下，玩具嬰童企業(yè)受損嚴(yán)重。為了轉(zhuǎn)危為機(jī)，線上訂貨會(huì)、直播帶貨一時(shí)成為眾多企業(yè)拓展?fàn)I銷(xiāo)的新利器。嬰童企業(yè)中，好孩子集團(tuán)*搭建云訂貨系統(tǒng)，**次分省會(huì)訂貨，其日訂單轉(zhuǎn)化率**過(guò)150%；而主打直播帶貨的YeeHoO英氏，疫情期天貓旗艦店引導(dǎo)加購(gòu)數(shù)比之前上漲**。玩具企業(yè)中，奧飛率先啟動(dòng)了2020年線上新品發(fā)布會(huì)，創(chuàng)造了淘寶直播母嬰類熱度排行榜**的好成績(jī)。




好孩子：疫情期*搭建云訂貨系統(tǒng)，單日訂單轉(zhuǎn)化率**過(guò)150%




好孩子集團(tuán)創(chuàng)始人、董事局**宋鄭還在2020春季供貨會(huì)總結(jié)會(huì)議中說(shuō)道：“因?yàn)橐咔榇偈购煤⒆痈母锪藗鹘y(tǒng)的訂貨會(huì)模式，在以往完善的線上開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，不到一個(gè)月的時(shí)間就完成了好孩子云訂貨系統(tǒng)的搭建。2月25日上午，好孩子中國(guó)市場(chǎng)CEO姜蓉芬以一場(chǎng)聲情并茂的直播，為好孩子春季供貨會(huì)開(kāi)啟了云訂貨模式”。

好孩子云訂貨系統(tǒng)的生意模式可以總結(jié)為“在線直播、遠(yuǎn)程訂貨”，為了讓經(jīng)銷(xiāo)商們訂貨較有系統(tǒng)性，好孩子“在線訂貨商城”從按品類訂貨、按營(yíng)銷(xiāo)主題訂貨、按套餐訂貨三種不同維度展開(kāi)，并開(kāi)了6個(gè)直播間，直播人員12小時(shí)不間斷地在線做解答，并分享商品**的賣(mài)點(diǎn)和新品要點(diǎn)。

同時(shí)，好孩子還建立了維護(hù)商品周轉(zhuǎn)的“零售通”系統(tǒng)，經(jīng)銷(xiāo)商在“在線訂貨商城”訂好貨以后，就會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)入零售通，零售通會(huì)呈現(xiàn)賬務(wù)付款方式、物流狀態(tài)等，較終實(shí)現(xiàn)訂貨、跟公司的結(jié)賬、商品分發(fā)到零售方的整個(gè)“零售化”閉環(huán)式管理。分省訂貨會(huì)首日，好孩子云訂貨系統(tǒng)的當(dāng)日訂單轉(zhuǎn)化率就**過(guò)150%。




奧飛：直播2020年新品發(fā)布會(huì)，累計(jì)觀看人數(shù)59480人




針對(duì)疫情帶來(lái)的嚴(yán)重影響，奧飛率先攜手全國(guó)各地的合作伙伴開(kāi)展一系列自救行動(dòng)，3月5日，奧飛**以網(wǎng)絡(luò)直播的形式進(jìn)行了2020年新品發(fā)布會(huì)，在70多個(gè)新品中做出精簡(jiǎn)，篩選出10多個(gè)**來(lái)推介，并組織產(chǎn)品總監(jiān)與產(chǎn)品經(jīng)理觀摩各類直播與開(kāi)箱視頻，嚴(yán)格排布每個(gè)產(chǎn)品的展示要點(diǎn)和時(shí)間，每個(gè)產(chǎn)品表現(xiàn)的鏡頭角度和距離都提前測(cè)試，較終線上發(fā)布會(huì)成功舉辦。

奧飛娛樂(lè)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理王振宇在接受采訪時(shí)說(shuō)道：“此次新品發(fā)布會(huì)，奧飛創(chuàng)新性采用全渠道、多環(huán)節(jié)合作伙伴一同觀看直播的形式，其中包括全國(guó)各地?cái)?shù)以百計(jì)經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴，千家分銷(xiāo)商及萬(wàn)家**終端商。三個(gè)多小時(shí)的直播發(fā)布中，大部分時(shí)間在線觀看人數(shù)**過(guò)20000人，累計(jì)觀看人數(shù)59480人，在當(dāng)天淘寶直播母嬰類別熱度排行榜****”。




YeeHoO英氏：邀請(qǐng)***做客直播，引導(dǎo)加購(gòu)數(shù)比疫情前上漲**




針對(duì)疫情會(huì)帶來(lái)的銷(xiāo)售困境，YeeHoO英氏在以往直播經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，率先從1月31號(hào)（年初七）起就開(kāi)始在家復(fù)播。疫情期間，英氏官方旗艦店直播間主打陪伴，邀請(qǐng)**育兒*、當(dāng)紅主播做客直播，與英氏主播在線同屏直播，為粉絲答疑解惑、推薦好產(chǎn)品，其官方旗艦店的引導(dǎo)加購(gòu)數(shù)對(duì)比疫情前上漲了**。

與此同時(shí)，2月份英氏還加入了天貓“暖春戰(zhàn)役” 直播會(huì)場(chǎng)，邀請(qǐng)了澳大利亞昆士蘭大學(xué)公共衛(wèi)生營(yíng)養(yǎng)學(xué)碩士、中國(guó)首批注冊(cè)營(yíng)養(yǎng)師之一的李沐曼女士做客直播間，開(kāi)設(shè)科普課堂，分享營(yíng)養(yǎng)知識(shí)和疫情防護(hù)重點(diǎn)，疫情期間一場(chǎng)直播就創(chuàng)造了20萬(wàn)的成交額。

除了以上，還有諸如Hape、小小恐龍等眾多玩具嬰童企業(yè)紛紛開(kāi)展了線上直播帶貨和訂貨會(huì)，都**了不錯(cuò)的效果。由此來(lái)看，此次疫情或?qū)⒊蔀榱闶圻M(jìn)化變革的“催化劑”，隨著線上訂貨、直播帶貨等方式的崛起、發(fā)展和不斷成熟，線上、線下同步推進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式未來(lái)必將成為企業(yè)、以及實(shí)體零售行業(yè)的破局之道。




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