京東代運營京東快車預算規(guī)劃和人群優(yōu)化的投放策略

時間：2020-04-14

我們再給快車去做投放之前，京東代運營通常都會給開車定一個投放策略，這個策略會包含五個方面，**個是預算規(guī)劃，*二是認為那群優(yōu)化，*三是賬戶搭建，*四是關鍵詞優(yōu)化，*五是投放分析。

首先我們來看較重要的就是預算規(guī)劃，在給投放之前我們會根據(jù)當月的投放預算，然后去吧預算做一個拆分，京東代運營再去拆分的時候，主要是根據(jù)項目去拆分的，分了常規(guī)預算、活動預算、新品預算，預算的上個項目投放的內(nèi)容也都是不一樣的。

常規(guī)預算是我們給快車持續(xù)推廣的單品作為預算，這部分的預算投放數(shù)據(jù)相對來說會比較穩(wěn)定。

活動預算是我們針對店鋪活動也好或者是說大促活動也好給出來的預算，因為活動的話它在活動期間投放數(shù)據(jù)要好于常規(guī)，所以我們會把活動預算單獨拆分出來。

新品預算每個商家都會有不同的產(chǎn)品上新，產(chǎn)品上新這一塊新推的商品肯定是相對說會差一些，所以我們?yōu)榱溯^好的監(jiān)測新款的投放數(shù)據(jù)，會把這塊預算單獨拆分出來，我們拆完項目之后，我們會按照時間維度做一個按天的分配。

數(shù)據(jù)方面京東代運營會在拆分出來推薦、搜索和sku這三個維度，并且給這三個維度去做數(shù)據(jù)預估，預估的數(shù)據(jù)值主要包括CTR、CPC、看單價、CVR、ROI。、

*二部分的關于人群的優(yōu)化，人群優(yōu)惠這塊要跟大家說一下就是真對不體哦那個級別的商家，如果你是品牌商家客戶群比較大，如果是益ROI為導向的話，因該跟多的是**投放品牌人群，以及品牌的意向人群，然后再去投放你的三級類目人群，最后是相關品類人群，找這樣的人群邏輯去進行投放。

如果你是非品牌商家，品牌用戶基數(shù)非常小，京東代運營建議大家品牌人群這一塊少投，因為投的話也是基本上花不出去錢，更多的注意力是放在三級類目人群上去做引流。

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