1688無貨源店群：選出一粒“種”秋收萬斤糧

時間：2020-06-18

作者：河南起凡網(wǎng)絡科技有限公司

1688無貨源店群：選出一粒“種”秋收萬斤糧

每一家店鋪就像是一塊土地，我們種下什么，它都會結(jié)出什么。當我們小心翼翼地播撒較好的“種子”時，它就會長成參天大樹，結(jié)出較美麗的果實。

好的“種子”在店鋪的經(jīng)營中不僅可以拉動銷售率，而且可以提*率。那么，如何識別“種子”的優(yōu)缺點，選擇好的“種子”精心培育呢？請聽我慢慢道來。

1、篩選“種子”

前期，店鋪主要以鋪貨為主，配合長尾詞來實施。在店內(nèi)銷售商品之前，從店內(nèi)銷售商品中選擇適當?shù)纳唐愤M行以下優(yōu)化：

① 優(yōu)化并完成所選產(chǎn)品標題

② 優(yōu)化并完成產(chǎn)品的圖片和視頻（可能不是原創(chuàng)的）

小結(jié)：有動銷，再優(yōu)化。

2、分清利弊

店里種子的優(yōu)劣可分為三個層次，即：

① 質(zhì)量好，當毛利率**過50%時就較好了。

② 很好。當毛利率**過30%時，接近臨界值，可以選擇。

③ 毛利率**30%時，不是優(yōu)質(zhì)種子，不推薦。

根據(jù)種子質(zhì)量標準，我們可以看出，一個好的種子毛利率至少需要達到30%。除此之外，種子的交易價格也需要在正常的交易價格范圍內(nèi)，才能成為該店主推商品的候選。

正常交易價格區(qū)間是指平臺根據(jù)用戶購買時較喜歡的價格列出的**和*二區(qū)間的值。

結(jié)論：種子不僅要達到適當?shù)拿?，而且要在適當?shù)膬r格區(qū)間內(nèi)。

3、選種技巧

在為店鋪選擇“種子”時，有一個小技巧，就是選擇非品牌的產(chǎn)品。由于非品牌產(chǎn)品所具備的特點，較有利于種子培育。

非品牌產(chǎn)品的特點如下：

① 商品大的種類不會隨著時間的推移發(fā)生很大變化。

② 市場上沒有具有代表性的品牌。

③ 顧客在購買時，對非品牌的產(chǎn)品沒有一定的品牌要求。

結(jié)論：非品牌的產(chǎn)品能較好地培育種子生長。

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