社群團(tuán)購(gòu)和社交電商平臺(tái)有何區(qū)別

時(shí)間：2020-08-11作者：深圳市曉微科技有限公司瀏覽：193

社群團(tuán)購(gòu)和社交電商平臺(tái)有何區(qū)別

  

 

行業(yè)內(nèi)都在討論的社交電商平臺(tái)*還是社群團(tuán)購(gòu)*？大師熊簡(jiǎn)單發(fā)表一下觀點(diǎn)：

 

據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，目前社群團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域獲得融資的企業(yè)已達(dá)28家，融資總額度**40億元。

 

那么社群團(tuán)購(gòu)跟云集類的社交電商平臺(tái)有什么不一樣，它為何有如此大的潛力呢？

 

社群團(tuán)購(gòu)和社交電商平臺(tái)都是微信生態(tài)零售渠道，并且都是能夠銷售綜合品類的渠道模式。同屬于此類的渠道模式，目前還有社區(qū)團(tuán)購(gòu)和直播電商。

 

 




 

社群團(tuán)購(gòu)和社交電商平臺(tái)的區(qū)別主要在于傳遞給消費(fèi)者的**不一樣，這也是在微信生態(tài)零售中有不同渠道存在的根本原因。

 

社群團(tuán)購(gòu)給消費(fèi)者傳遞的是“為你尋找好東西，一起團(tuán)購(gòu)價(jià)格*”，社交電商平臺(tái)給消費(fèi)者傳遞的是“加入會(huì)員，推廣賺錢，消費(fèi)省錢”。

 

因?yàn)檫@個(gè)傳遞的****不一樣，兩者的組織形式也是不一樣的。

 

社群團(tuán)購(gòu)，組織團(tuán)長(zhǎng)開群賣貨，以每天上線新團(tuán)品，**48小時(shí)**的形式銷售。選品一定要有性價(jià)比，并且通過體驗(yàn)展示，告訴消費(fèi)者，開團(tuán)的產(chǎn)品是我們精選的、體驗(yàn)過的好東西。

 

社交電商平臺(tái)，平臺(tái)組織了很多產(chǎn)品，招募店主到平臺(tái)開店，給予獎(jiǎng)勵(lì)措施，讓店主去銷售平臺(tái)的產(chǎn)品。店主更多的是去招募店主，讓更多人成為店主，推廣賺錢，消費(fèi)省錢。本質(zhì)上，社交電商平臺(tái)是會(huì)員電商，做的是店長(zhǎng)的生意。

 

社交電商平臺(tái)也會(huì)通過運(yùn)營(yíng)的手段加快店主的招募，如每日推出***，讓店主開群去推***的產(chǎn)品，以此來(lái)吸引更多的客戶，并轉(zhuǎn)化為店長(zhǎng)。這種形式，看起來(lái)就很像社群團(tuán)購(gòu)了，但是背后的渠道邏輯是不一樣的。

 

渠道的**的不同，搶奪的是消費(fèi)者的不同消費(fèi)場(chǎng)景，所以在社交電商平臺(tái)很強(qiáng)大的情況下，社群團(tuán)購(gòu)還能夠發(fā)展得風(fēng)生水起。

 

**來(lái)的渠道格局來(lái)說(shuō)，社群團(tuán)購(gòu)足以有能力與社交電商平臺(tái)抗衡，共分天下，甚至追趕。

 

1.社群團(tuán)購(gòu)的銷售“場(chǎng)”，主要在社群，而社群占據(jù)了微信生態(tài)的流量比例非常大。社群團(tuán)購(gòu)在搶奪群流量方面較具優(yōu)勢(shì)。

 

2.社群團(tuán)購(gòu)的渠道組織是真正的人民戰(zhàn)爭(zhēng)。組織人去開群賣貨，有很多人能夠做，如有團(tuán)隊(duì)的團(tuán)長(zhǎng)，找些貨源，和大家動(dòng)員下，就可以開始做。因此會(huì)有很多人投入到這個(gè)渠道中，并且都是為自己而做，這股力量是非?？膳碌摹＃ㄟ@個(gè)分析，也是為什么鷹眼要以聯(lián)盟作為戰(zhàn)略方向的根本原因）

 

但是，社交電商電商平臺(tái)，只有少數(shù)有實(shí)力的公司能夠做，其他參與的人都是附屬。在這些參與的人群中，對(duì)于有實(shí)力的，如果**會(huì)能夠讓他們自己當(dāng)家作主，做屬于自己的事業(yè)，如社群團(tuán)購(gòu)，他們很*會(huì)帶著團(tuán)隊(duì)去做自己的事業(yè)的。

 

螞蟻軍團(tuán)是有能力對(duì)抗大象的。

 

3.社群團(tuán)購(gòu)的團(tuán)長(zhǎng)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)決策影響較大，團(tuán)長(zhǎng)會(huì)告訴消費(fèi)者這產(chǎn)品是如何選的，體驗(yàn)得如何地好，價(jià)格如何地劃算。而社交電商平臺(tái)在引導(dǎo)消費(fèi)方面，就弱多了。

 

綜上所述，大師熊認(rèn)為社群團(tuán)購(gòu)和社交電商平臺(tái)是不同的零售渠道模式，屬于微信生態(tài)零售渠道中的不同的賽道，并且前者有可能占據(jù)更多的消費(fèi)份額。




 

 









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