社群團(tuán)購從0到1快速起盤，路徑輕松復(fù)制，訂單破萬！

時(shí)間：2020-09-04作者：深圳市曉微科技有限公司瀏覽：264

社群團(tuán)購正如火如荼強(qiáng)勢進(jìn)入眾人視線，很多人只是看著他火，卻不知如何與自己資源相結(jié)合去發(fā)展。不慌，由智團(tuán)匯聯(lián)合大師熊主辦：《社群團(tuán)購起盤總裁班，兩天一夜*面對面》正是為解決你疑慮而來。







會(huì)議共邀請5位導(dǎo)師授課，共計(jì)20小時(shí)沉浸式學(xué)習(xí)，課程PPT總數(shù)**600頁，起盤案例分享十余個(gè)?，F(xiàn)**屆于8月26-27日在廣州圓滿結(jié)束，接下來讓我們一起回顧下會(huì)議精彩內(nèi)容與高光時(shí)刻。










01、社交新零售發(fā)展下的社群團(tuán)購爆點(diǎn)

社群團(tuán)購*項(xiàng)目導(dǎo)師葉林借用拼多多模式講述利用微信流量及拼團(tuán)把用戶及供應(yīng)鏈鏈接起來從而*擴(kuò)張發(fā)展的案例。




表明當(dāng)下流量獲客成本高昂、市場**競爭加大，導(dǎo)致去中心化及轉(zhuǎn)移用戶重心至下沉市場是大家公認(rèn)的另一個(gè)兵家必爭之地。

而在新零售之下，社交電商的未來絕不是流量搜索邏輯，而是以人為中心的推品邏輯，而成功的要素是能獲得新用戶、新賣家、新的連接場景。




社群團(tuán)購+，在微信生態(tài)場景中利用存量會(huì)員成交拓客尋找增量，將人與人之前的關(guān)系脈絡(luò)在線上的無邊界屬性發(fā)揮到較致。通過海量產(chǎn)品觸達(dá)用戶，經(jīng)過不斷的市場淘洗，留下良好的購物體驗(yàn)，從而在新的購物場景（社群）不斷刺激消費(fèi)吸引復(fù)購。




社群團(tuán)購項(xiàng)目導(dǎo)師葉林




02、起盤入門：模式+系統(tǒng)+種子代理裂變

大師熊創(chuàng)始合伙人廖總表明只有陽光、合規(guī)的商業(yè)模式才能走得長久。在這一層面社群團(tuán)購在社交電商領(lǐng)域集眾家所長，承接微商的人、社區(qū)的貨、電商的運(yùn)營、實(shí)體的場。而當(dāng)下社群團(tuán)購**者正在分享風(fēng)口紅利，原因如下：1、品牌、實(shí)體成員尚未入局；2、短時(shí)間能夠發(fā)展起來的案例很多；3、環(huán)境的逐漸成熟，大量的人在接受社群購物。




那如何快速進(jìn)入社群團(tuán)購賽道，起盤入門三件套，請你接著往下看：




關(guān)于模式：利益機(jī)制設(shè)定是社交電商的基石，設(shè)定合理模式事半功倍，反之事倍功半。其中模式中較關(guān)鍵的三個(gè)節(jié)點(diǎn)問題在于：“如何注冊團(tuán)長”“團(tuán)長升級考核機(jī)制”“團(tuán)長設(shè)定推薦及孵化機(jī)制”。




并指出三個(gè)常見的模式誤區(qū)：沒有一勞永逸的**模式；依樣照搬*大團(tuán)模式，就能做大做強(qiáng)；隨意調(diào)整模式，讓代理失去安全感；

關(guān)于系統(tǒng)：系統(tǒng)工具是做社群團(tuán)購的*條件，高強(qiáng)度的數(shù)據(jù)處理能力、商城式用戶下單體驗(yàn)、多營銷性的配套工具、*場景的峰值服務(wù)器、適配模式設(shè)計(jì)的系統(tǒng)按鈕設(shè)置等。




現(xiàn)在系統(tǒng)工具成熟的有很多，找個(gè)服務(wù)案例較多，用戶市場口碑較好的即可。大師熊社群團(tuán)購系統(tǒng)——成熟、穩(wěn)定、可復(fù)制，現(xiàn)已服務(wù)1000+團(tuán)購方，覆蓋**50W+團(tuán)長，有效覆蓋3000W終端消費(fèi)者。

關(guān)于種子代理：首批代理團(tuán)長，是平臺(tái)裂變發(fā)展的基數(shù)。在此之前，首先明確你想要怎樣的“人”。其實(shí)起盤種子代理獲取沒你想象中的難，下面分對象給你方法！




種子代理獲取六個(gè)方法，1、創(chuàng)始人人脈圈：從創(chuàng)始人強(qiáng)關(guān)系人脈圈為基礎(chǔ)；2、生意合伙伙伴：逐個(gè)溝通，線下啟動(dòng)會(huì)+線上說明會(huì)；3、微商代理/社區(qū)團(tuán)長：先招募**團(tuán)長，然后各自招募小團(tuán)長；4、顧客用戶群：招募較基層的賣貨團(tuán)長/群主；5、經(jīng)銷門店：招募代理商、店長、店員加入；6、直播粉絲：將公域轉(zhuǎn)化為私域，在微信及社群持續(xù)運(yùn)營。




大師熊創(chuàng)始合伙人廖軍連




03、流量爆破技巧：招商、培訓(xùn)、裂變

“服務(wù)經(jīng)營社群團(tuán)購的“團(tuán)長”是個(gè)體系化、長久性的事情”，扶持上百家團(tuán)方的大師熊市場總監(jiān)黃小珊如是說。從招募種子團(tuán)長—讓種子團(tuán)長存活—團(tuán)長裂變團(tuán)長—讓新流量存活是一個(gè)不斷循環(huán)且鏈條逐漸拉長的過程，也是在側(cè)面考驗(yàn)?zāi)愕恼猩腆w系是否穩(wěn)固。




一個(gè)可持續(xù)性好的招商體系，大致通過這三個(gè)方面來驗(yàn)證：1、有效性：優(yōu)勢是否明顯；2、可操作：操作是否簡單；3、能持久：路徑可否復(fù)制。




平臺(tái)招商裂變總結(jié)來說就是：拉入**部分代理商—

安排有序的活動(dòng)部署—操作簡單的裂變政策—?jiǎng)菽芡黄坪椭貜?fù)操作。

大師熊市場總監(jiān)黃小珊










04、起盤運(yùn)營：零售社群建群與維護(hù)

大師熊系統(tǒng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人勞景明上臺(tái)分享落地實(shí)操：如何讓代理建起一個(gè)能賣貨的群。




建群之前首先要讓代理有一個(gè)基礎(chǔ)的賣貨認(rèn)知及基礎(chǔ)話術(shù)、基礎(chǔ)群規(guī)、群規(guī)等一系列社群運(yùn)營的準(zhǔn)備。并依照關(guān)系是否強(qiáng)弱，互動(dòng)是否頻繁來對你社群中的人進(jìn)行分類，讓社群融洽且朝著我們預(yù)設(shè)想法發(fā)展。

建群之后的升級階段：入群歡迎儀式—嚴(yán)格執(zhí)行群規(guī)—敞亮官宣你是誰—種草式互動(dòng)—為賣貨做鋪墊及日常群管理如定期群員分享、代理日常曬單、定時(shí)發(fā)新種草產(chǎn)品等。




不斷利用各樣形式的內(nèi)容去豐富你的社群，引導(dǎo)群內(nèi)成員成為代理，通過做社群獲得較大的**。繼而重復(fù)拉新裂變，周而復(fù)始持續(xù)操作。




大師熊系統(tǒng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人勞景明




05、起盤運(yùn)營：社群團(tuán)購選品及售后

社群團(tuán)購實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師梁爽上臺(tái)分享選品及售后攻略，在社群團(tuán)購中依照產(chǎn)品屬性大致分為這三類：引流品、剛需品、利潤品，在每日的推品中按照2-6-2的比例分布。

而選品較重要的是貼合自身平臺(tái)調(diào)性，根據(jù)用戶人群去打造專業(yè)垂直度，你的平臺(tái)里都是什么人你就去賣什么貨，并輔以季節(jié)推品、活動(dòng)推品、熱推爆品等豐富產(chǎn)品體系。




較強(qiáng)調(diào)選擇賦能型的供應(yīng)鏈較能幫助剛起盤用戶較快發(fā)展，如大師熊千家團(tuán)購方共同打爆品的共享倉，將別人的爆品在你的平臺(tái)上面去賣爆；如大師熊旗下酷熊云倉供應(yīng)鏈聯(lián)動(dòng)***為團(tuán)方賦能共享直播、主播、產(chǎn)品、活動(dòng)策劃等。

而關(guān)于售后，第一步是解決客戶問題，二是帶著營銷目的去與客戶產(chǎn)生鏈接。比如在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)候把售后損耗計(jì)算進(jìn)去，目前生鮮類售后率為1-2%左右，其他品類售后率不到0.5%，平均賠付率不到1%，平臺(tái)在定價(jià)的時(shí)候把售后損耗加進(jìn)去到運(yùn)營成本里，能把用戶體驗(yàn)感做到較致。




并表明只要是任何售后，只要在可控范圍內(nèi)，盡可能給客戶較好的體驗(yàn)感！




社群團(tuán)購實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師梁爽







經(jīng)過兩天一夜的沉浸式學(xué)習(xí)，大家也算是畢了把業(yè)，真正意義上帶著想法來，拿著方案走。而未能報(bào)名**期的朋友也莫急，響應(yīng)市場需求，現(xiàn)*二期社群團(tuán)購起盤總裁班·深圳站正式開放報(bào)名，期待你的到來！




學(xué)員畢業(yè)照





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