【技巧】看完多賺10萬，6大營銷技巧排名

時間：2020-09-30

什么較吸引人關(guān)注？
我喜歡看NBA，NBA總是三天一小排名，五天一排名。
這篇技巧文章，我也用排名的方式，總結(jié)目前較流行的六大營銷技巧，大家可以根據(jù)自身條件，選擇較適當?shù)臓I銷方式。






【6】蔡格尼克效應(yīng)


威力:☆☆☆
*度:☆☆☆
普適度:☆☆☆
優(yōu)點：簡單易操作
缺點：用得太多，大家有點疲憊，需要點新花樣



什么叫“蔡格尼克效應(yīng)”。這是一個心理學概念，（Zeigarnik Effect），指人們對于尚未處理完的事情，比已處理完成的事情印象較加深刻。

就像你為啥忘不了你的初戀，因為很多事情沒有完成就結(jié)束了。

蔡格尼克效應(yīng)在營銷上有很多應(yīng)用，這里介紹兩種常見的應(yīng)用方法。

一是觸發(fā)“收集癖”。就像我們小時候買干脆面集水滸卡一樣，你不要覺得是孩子的把戲，成年人也照樣上套，支付寶前幾年過年時玩的“集福分錢”，不就是利用的類似的“蔡格尼克效應(yīng)”嗎？

你去奶茶店喝杯奶茶，人家給你發(fā)張卡片，蓋個章，累計蓋滿5個就再送一杯。下一次你再想喝奶茶的時候，看著錢包里那張卡片，你會不會還是想要到同一家奶茶店去？

除了出發(fā)收集癖以外，還可以提供優(yōu)惠預(yù)期。人一旦手里拿到一些優(yōu)惠券、中獎券，不去兌現(xiàn)心里就不爽。這也是“蔡格尼克”效應(yīng)作祟。如果你想要提高用戶的投入度、忠誠度、復(fù)購率，給他們一些可以占的*，但是要下次再來或者下次再用才可以占到的*。

體驗店可以為結(jié)賬的消費者，提供折扣券、優(yōu)惠券，消費者下次來才可以當折扣使用。

還可以每周搞一次會員顧客固定**，然后公示到店里的墻上，刺激會員們沒事就來看看中獎沒有，再順手買點東西。




【5】恐懼營銷


威力:☆☆☆☆☆
*度:☆☆☆☆
普適度:☆☆☆
優(yōu)點：快準狠
缺點：有部分消費者很反感這種方式



說白了就是嚇一嚇消費者。你要正面吹自己產(chǎn)品多好多牛，大家不一定買賬；但是你要反向營銷，說不買自己產(chǎn)品會有啥后果，可能真有人被嚇住。

像很多算命的就是這樣，直接上來收費，很多人不愿意給錢；但是免費給你看相，說你有災(zāi)有病，必須花大價錢請個符才能消災(zāi)，這樣就有很多人愿意掏錢了。

像現(xiàn)在自媒體和媒體都喜歡制造焦慮，題目經(jīng)常是《XXX，讓人越想越后怕》、《再不XX就晚了》，其實也是在利用恐懼營銷的心理。

這一招很簡單，就是你塑造一個沒用你產(chǎn)品的場景，然后夸大后果就行了。

不買你家的安全狗糧，“不良狗糧可能會導(dǎo)致您的愛寵食物中毒甚至死亡”；
不買你家財稅服務(wù)，“其他定價低的公司，工商局一眼就能看出貓膩，到時候可能會來查你們的賬”；
不買你家的二手車，“很多無良**會把贓車混在二手車里面賣，您要是買了到時候被查封了，損失可比這點差價大多了”。

針對體驗店來說，可以打出口號，別人家孩子童年都體驗過VR，沒體驗過VR的童年、青春是不完整的青春。




【4】禁果效應(yīng)


威力:☆☆☆
*度:☆☆☆☆☆
普適度:☆☆☆☆☆
優(yōu)點：能勾起人的好奇心
缺點：對部分人沒用



營銷其實很很多事兒挺像的。

你越想要，別人就越不給；你越表現(xiàn)出拒絕，別人就越想要（大家不要想歪了）。

你說這個標題大家千萬不要點開，大家就越想點開。

為什么夜宵比平時吃的飯香？

比如你讓人去下載一個app，大家肯定就懶得弄；但是這個app一般人不能注冊，得答對一系列問題才能注冊，大家的興趣就會大大激發(fā)。

正如幻影星空一家體驗店，通過分發(fā)試卷的形式，讓小朋友答題，全部答對100分，就可以免費體驗，不過前提是需要家長帶著來。

你開了家川菜館，主打“辣”。宣傳“沒有十年以上吃辣經(jīng)驗的人不要來”，肯定比“辣味十足，辣到你爽”效果要好很多。

這一招的缺點在于，現(xiàn)在會的人越來越多，有的人不一定買賬，覺得你故弄玄虛。




【3】洗腦文案


威力:☆☆☆☆
*度:☆☆☆☆☆
普適度:☆☆☆☆☆
優(yōu)點：簡單易操作顯著提升轉(zhuǎn)化率
缺點：不適合高價產(chǎn)品，拉低逼格



洗腦文案，**就是重復(fù)。比如恒源祥著名的12生肖電視廣告，就是不斷的念“恒源祥，北京奧運會贊助商，鼠鼠鼠；恒源祥，北京奧運會贊助商，牛牛?！贝_實是精神污染，但也確實有效。
洗腦文案，關(guān)鍵步驟就是兩步：

A.提取一個主要賣點；
B.把它重復(fù)3遍以上。

所以的洗腦歌曲、洗稿廣告、洗腦文案，**都是“重復(fù)”。

比如體驗店可以打出這樣的口號，“一周一次VR”，多重復(fù)，然后培養(yǎng)消費習慣。




【2】羊群效應(yīng)


威力:☆☆☆☆☆
*度:☆☆☆☆
普適度:☆☆☆☆☆
優(yōu)點：快速提升流量和轉(zhuǎn)化率
缺點：會提升運營成本



羊群效應(yīng)，說白了就是從眾效應(yīng)。愛湊熱鬧，是人類的共同點。

你如果缺流量，就用羊群效應(yīng)；
你如果缺轉(zhuǎn)化，就用羊群效應(yīng)；
如果你啥都缺，就用羊群效應(yīng)。

特別是餐飲行業(yè)，哪家店好吃，大家也都不知道。但如果**有一家網(wǎng)紅店，大家肯定想要去嘗一嘗，說白了就是喜歡湊熱鬧。

這一招的一缺點，就是會太高運營成本，開業(yè)初期用一下就可以了。后續(xù)生意上來了，就沒必要繼續(xù)使用了。




【1】幻影星空VR


威力:☆☆☆☆☆
*度:☆☆☆☆☆
普適度:☆☆☆☆☆
優(yōu)點：太多，一言難盡
缺點：一周才一次，太少



營銷技巧是個不斷學習的過程，10年前較適合的營銷方式肯定和現(xiàn)在不一樣，必須實時較新自己的“技巧”，而幻影星空VR公號欄目【技巧】，將為大家不斷梳理較適合、較新穎的技巧，多多關(guān)注，每周一學習！

每周一個小技巧，幫你解決店鋪運營難題。




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