社群/社區(qū)團購，是大坑還是大餅？

時間：2020-10-09作者：深圳市曉微科技有限公司瀏覽：196

2020年，社群/社區(qū)團購迎來新一輪爆發(fā)，資本加碼，大佬進場，成為炙手可熱的新興渠道之一。這個欣欣向榮，但是又顯得霧里看花的流量賽道，對企業(yè)來說，到底是大餅還是大坑？如何才能搶占社群/社區(qū)團購渠道的流量紅利？
 
資本蜂擁，勢頭兇猛


社群團購和社區(qū)團購都屬于社交新零售的一種，都是通過社交關系鏈實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的零售業(yè)態(tài)。今年疫情的催化，零售工具的迭代，宅經(jīng)濟的盛行，讓各類社群/社區(qū)團購渠道在今年遍地開花，頭部玩家實現(xiàn)了GMV和用戶數(shù)的成倍增長，尤其是在生鮮電商領域表現(xiàn)尤為明顯。在這個重煥生機的渠道，資本再次蜂擁而至，有媒體統(tǒng)計，今年上半年涌入社區(qū)團購的資金達到近20億元。


36氪報道，今年5月，十薈團宣布完成8140萬美元C1輪融資，成為行業(yè)一個跑進C輪的玩家；緊隨其后，同程生活官宣完成2億美元C輪融資；長沙市金融辦公布長沙市2020年擬上市（掛牌）的263家企業(yè)名單，位列其中的湖南興盛優(yōu)選電子商務有限公司（簡稱興盛優(yōu)選）成為**家沖擊上市的社區(qū)團購電商企業(yè)。






6月底，菜鳥驛站宣布加碼團購。到7月，興盛優(yōu)選被透露完成C+輪融資，金額約8億美元，投后估值40億美元。至此，它已完成5輪融資，融資金額累計**過10億美元，吸引到了包括紅杉中國、今日資本、騰訊、KKR、鐘鼎資本、金沙江創(chuàng)投、真格基金等十余家**投資機構。美團宣布成立“優(yōu)選事業(yè)部”進軍社區(qū)團購賽道，重點針對下沉市場，采取“預購+自提”的模式。


此外，阿里多個業(yè)務線也下場試水相關業(yè)務：零售通事業(yè)部籌備組建新的社區(qū)團購部門、菜鳥旗下的驛站團購接入大潤發(fā)等商**、盒馬推出“盒粉群”。
……



社群/社區(qū)團購，正憑借著較低的獲客成本、配送成本和持續(xù)的社交流量模式，脫穎而出。據(jù)統(tǒng)計，社群團購熱門消費品類集中在日常剛需，集中在6大品類：美妝護膚、食品飲料、女裝內(nèi)衣、生活用品、母嬰用品、數(shù)碼電子。爭奪社群/社區(qū)團購渠道，成為品牌提升銷量轉化的新戰(zhàn)場。相對生鮮等效期要求高的品類，日化美妝品類的周轉較為靈活。


其中，作為興盛優(yōu)選供應商之一的廣州裸價優(yōu)品企業(yè)管理有限公司，2018年就與其展開合作，合作的化妝品品牌有上百個。廣州裸價優(yōu)品董事長李雨田介紹，社區(qū)、社群團購在疫情區(qū)間獲得成倍暴增。中國補水**品牌溫碧泉在5月舉辦的新品發(fā)布會上宣布，正式牽手興盛優(yōu)選。




興盛優(yōu)選**供應商代表、湖南弘方陳啟貴介紹，他于去年開始切入社區(qū)電商，一年下來做了幾千萬的流水。另一平臺供應商談及，入駐之后，其一款消毒濕巾一天就賣了4萬包。


而各類社群/社區(qū)團購的崛起的背后，離不開供應鏈體系的較量，如何在豐富產(chǎn)品的同時，保持優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價的吸引力。而這，對日化美妝產(chǎn)品的供應鏈整合能力等，提出了較高的要求。
 
順勢出擊，搶占機會


伴隨著社群/社交團購模式的發(fā)展，與之配套的生態(tài)也得到了良好的發(fā)展。


今年4月，SaaS社群團購系統(tǒng)「大師熊」宣布完成數(shù)千**民幣的A輪融資，由清科創(chuàng)投領投、老股東藍海眾力跟投。據(jù)悉，資金將主要用于市場的開拓、系統(tǒng)功能的完善和供應鏈平臺的建設。






大師熊是一款鏈接社交生態(tài)的社群團購系統(tǒng)，通過服務系統(tǒng)、微信直播分銷、社群平臺、供應鏈配套等手段快速連接品牌方、拼團方、團長等群體，同時連接培訓機構、全案策劃等第三方服務平臺，幫助進企業(yè)提供建立社群團購渠道。


據(jù)介紹，大師熊服務近千家團購品牌，覆蓋**過50萬團長、3000萬終端消費者。合作**團包括美美優(yōu)選、滿妃嚴選、海囤生活、億家團、安心團、雨團、寶媽賦能平臺、閨蜜團、家有良物、猩球掌柜等，預計2020年GMV**過50億。


大師熊聯(lián)合創(chuàng)始人廖軍連談及，未來流量就好像一條河，流過每個人的門口都被魚塘截流。如果你行動晚了，最后流你這里的時候就已經(jīng)沒有魚了。如果不構建私域流量池，對一個品牌來說就會無商可做。在這種環(huán)境下，社群團購的優(yōu)勢，首先在于降低了獲客的效率和成本，可以節(jié)省大量時間，有更多的信任值。


面對社群團購/社交團購這個渠道，入局品牌如何布局供應鏈？如何打造適應這個渠道的產(chǎn)品？如何在這個渠道迎來爆發(fā)？


大師熊聯(lián)合創(chuàng)始人廖軍連將帶來社群團購的前世今生的深入解析，讓你明白，社群/社區(qū)團購，到底是大坑還是大餅。

深圳市曉微科技有限公司專注于社群團購,微商分銷系統(tǒng),社群團購系統(tǒng),微商管理系統(tǒng),直播分銷系統(tǒng),團購小程序等

• 詞條

  詞條說明

• 大師熊社群團購系統(tǒng)V5.0版本上新，無營銷不功能！

  功能迭代不是版本較新那么簡單歷經(jīng)1000+團購方市場需求調(diào)研精選較具營銷的功能點幫助成交?大師熊V5.0版本上新，無營銷不功能！功能迭代不是版本較新那么簡單歷經(jīng)1000+團購方市場需求調(diào)研精選較具營銷的功能點幫助成交?大師熊V5.0版本上新，無營銷不功能！功能迭代不是版本較新那么簡單歷經(jīng)1000+團購方市場需求調(diào)研精選較具營銷的功能點幫助成交?大師熊V5.0版本上新，

• 社群團購vs社區(qū)團購哪個較有發(fā)展前景

  自2018年下半年起，社群團購和社區(qū)團購便成為大家較關注的賣貨方式，隨著社交電商新零售在不斷的進步，加入的人數(shù)不勝數(shù)，社群團購和社區(qū)團購哪一個較有前景呢？大師熊從兩者的相同點和不同點給大家分析下。一、社群團購和社區(qū)團購的相同點在團購的背后，兩者都需要龐大的供應鏈體系支撐，因為只要通過豐富的團品才能滿足社群中“薄利多銷”、“**物美”的吸引力。 而團品的特點往往是小額、剛需為較，這些團品能讓大眾消費

• 社群團購和拼多多有什么不同

  社群團購和拼多多有什么區(qū)別？?70后與80后，90后與00后，消費分群，消費分級的現(xiàn)象也越來越多。這個時代已經(jīng)不缺貨，也不缺購買東西的渠道。?那么缺的是什么？?在一二線城市，在各種房貸車貸和現(xiàn)金貸的壓力下，人們更多缺的是口袋里流動的資金；缺的是高性價比和物美**，缺的是較好較優(yōu)惠的貨，還有買到這些貨較好較快的渠道。在三四線城市，依舊以熟人關系為主的社會結構下，社交關系

• 2020社群團購風口，社群團購為什么這么火？

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