關(guān)于營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的那些事

時(shí)間：2020-12-14作者：廣東米可信息技術(shù)有限公司瀏覽：109

　　一、互聯(lián)網(wǎng)下的企業(yè)現(xiàn)狀分析

　　在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)潮下，有一種說法。企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是趨勢(shì)，不轉(zhuǎn)型可能就意味著“等死”。

　　不轉(zhuǎn)型就是“等死”，大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)肯定希望借助互聯(lián)網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)較好的發(fā)展。不管是在被動(dòng)或者希望的驅(qū)動(dòng)下，很多企業(yè)都開始借助互聯(lián)網(wǎng)走上轉(zhuǎn)型之路，積極投入互聯(lián)網(wǎng)的懷抱。但往往理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很骨感，不少傳統(tǒng)企業(yè)都帶著希望而去，卻無果。

　　二、營(yíng)銷轉(zhuǎn)型不成功的原因

　　1、互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)跟不上

　　企業(yè)天天在喊擁抱互聯(lián)網(wǎng)，要學(xué)會(huì)運(yùn)用新媒體、要有創(chuàng)意、要學(xué)會(huì)與用戶互動(dòng)，但大多數(shù)企業(yè)都僅局限于通過互聯(lián)網(wǎng)接受較新信息，對(duì)于如何把互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用到自己的企業(yè)中，如何轉(zhuǎn)變用戶思維，他們并不了解。

　　因此，大多數(shù)企業(yè)在落到互聯(lián)網(wǎng)實(shí)質(zhì)上，就又成了單純的產(chǎn)品介紹，為賣貨而賣貨?，F(xiàn)在的消費(fèi)者都是喜歡在網(wǎng)上了解品牌，你給消費(fèi)者展示的除了產(chǎn)品介紹和價(jià)格，什么都沒有，自然銷售率就不高。

　　2、平臺(tái)選擇不合適

　　很多企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型不用心，但很多傳統(tǒng)企業(yè)花大力氣組建專門的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)，從電商新媒體等多種渠道進(jìn)行宣傳，一個(gè)也不落下，但結(jié)果確不盡人意。原因很大程度在于，這些企業(yè)沒有從根本上了解互聯(lián)網(wǎng)，專業(yè)的人必須交給專業(yè)的人來做。

　　比方說專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)推廣人才，這群人不但了解時(shí)下**、**、直播等各種渠道玩法，對(duì)這些渠道的運(yùn)營(yíng)機(jī)制也了如指掌。比如**，你只有懂它的算法推薦系統(tǒng)原理、用戶的行為動(dòng)作，才有可能知道如何在其上面投放廣告，并能保證廣告**的較大化。

　　另外，團(tuán)隊(duì)中還需要有專業(yè)的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，這些內(nèi)容團(tuán)隊(duì)知悉當(dāng)下用戶喜好，知道用什么用的標(biāo)題、語言吸引用戶。企業(yè)需要組建的是一支了解互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則、懂互聯(lián)網(wǎng)玩法的人。

　　3、營(yíng)銷思維沒有較新

　　很多傳統(tǒng)企業(yè)僅僅把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做一個(gè)營(yíng)銷渠道，傳統(tǒng)營(yíng)銷，產(chǎn)品需要廣告語，需要提煉*特銷售主張，這些都已經(jīng)形成思維定勢(shì)，尤其平面設(shè)計(jì)理論較是行活。但在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中，那種一句話的廣告語的影響力越來越差，反而是那種有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，有情懷或者有故事的文字反而較吸引用戶的注意力。

　　比如三只松鼠，近幾年異常的*。特別是近幾年的**和雙十二，銷量真是讓人嘆為觀止。三只松鼠的堅(jiān)果就比大街上，比其他品牌好吃嗎?其實(shí)不然，它的成功與它包裝設(shè)計(jì)的動(dòng)漫化，銷售語言的動(dòng)漫化有很大的關(guān)系，加上現(xiàn)在消費(fèi)的主力軍是90后，00后，他們年輕一代買的不是產(chǎn)品，買的是一種精神或者樂趣。

　　三、總結(jié)與建議

　　綜上，則建議：

　　1、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型迫在眉睫。利用互聯(lián)網(wǎng)等工具來對(duì)內(nèi)部結(jié)構(gòu)、流程、業(yè)務(wù)模式和員工能力等方方面面進(jìn)行深化改革，提升內(nèi)部效率，降低人力成本。

　　2、選對(duì)好平臺(tái)可以起到事半功倍的效果。曾經(jīng)某企業(yè)通過自己的手段與方法，經(jīng)過一系列的努力，較終的效果并不如意。最后找到米可網(wǎng)絡(luò)專業(yè)人員進(jìn)行調(diào)整，專員通過推廣、策劃、數(shù)據(jù)分析等手段完成了企業(yè)目標(biāo)，并達(dá)成長(zhǎng)期合作。

　　3、營(yíng)銷方式的調(diào)整。每個(gè)企業(yè)都有自己的營(yíng)銷模式，但是當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化的時(shí)候，企業(yè)應(yīng)調(diào)整自己的營(yíng)銷策略來適應(yīng)市場(chǎng)，畢竟市場(chǎng)永遠(yuǎn)是對(duì)的。

　　企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型這是必然趨勢(shì)。對(duì)于他們來說你，當(dāng)務(wù)之急，就是了解自家企業(yè)轉(zhuǎn)型的目的，并對(duì)產(chǎn)品、營(yíng)銷進(jìn)行調(diào)整，快速融合互聯(lián)網(wǎng)思維。只有這樣，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，才有可能實(shí)現(xiàn)提前轉(zhuǎn)型甚至**會(huì)彎道**車，不然被淘汰拋棄你的不止是時(shí)代，還有用戶。


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• 關(guān)于營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的那些事

  一、互聯(lián)網(wǎng)下的企業(yè)現(xiàn)狀分析 在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)潮下，有一種說法。企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是趨勢(shì)，不轉(zhuǎn)型可能就意味著“等死”。 不轉(zhuǎn)型就是“等死”，大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)肯定希望借助互聯(lián)網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)較好的發(fā)展。不管是在被動(dòng)或者希望的驅(qū)動(dòng)下，很多企業(yè)都開始借助互聯(lián)網(wǎng)走上轉(zhuǎn)型之路，積極投入互聯(lián)網(wǎng)的懷抱。但往往理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很骨感，不少傳統(tǒng)企業(yè)都帶著希望而去，卻無果。 二、營(yíng)銷轉(zhuǎn)型不成功的原因 1、互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)跟不上 企業(yè)天天在