2021*20屆上海玩具展|2021年玩具展覽會(huì)

時(shí)間：2021-02-27作者：上海琳廣展覽服務(wù)有限公司瀏覽：111

2021*20屆上海玩具展|2021年玩具展覽會(huì)愛(ài)嬰室戰(zhàn)略投資**早教品牌想象樂(lè) “零售+早教”

 *20屆中國(guó)**玩具及教育設(shè)備展覽會(huì)
22W平米,2500+展商,5000+品牌,9W買(mǎi)家 一站式玩具商貿(mào)平臺(tái)
     2021年10月19-21日  上海新**博覽中心
僅供16歲以上專業(yè)觀眾參觀！


       零售行業(yè)行至當(dāng)下，純粹靠商品差價(jià)賺錢(qián)的模式已經(jīng)不再適應(yīng)如今的市場(chǎng)發(fā)展。隨著新生代年輕父母成為較主流的母嬰消費(fèi)人群，在產(chǎn)品之外，她們對(duì)母嬰服務(wù)提出了較高的要求。在我們走訪山西渠道時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，嬰兒游泳和產(chǎn)后修復(fù)已經(jīng)成為母嬰店的標(biāo)配服務(wù)項(xiàng)目，而不少母嬰店主卻對(duì)是否要加入早幼教服務(wù)始終存疑。究竟，母嬰店的早幼教服務(wù)是不是一個(gè)偽命題？如今正火的早教服務(wù)又能否成為母嬰店下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)？

       2020年12月31日，愛(ài)嬰室宣布戰(zhàn)略投資想象樂(lè)幼兒教育，未來(lái)將拓展幼兒早教，打造集購(gòu)物、托育、IP打造、育兒APP為一體的運(yùn)營(yíng)新模式。據(jù)公開(kāi)資料顯示，想象樂(lè)是源于韓國(guó)**創(chuàng)意教育品牌，在韓國(guó)擁有近30家中心，目前已成為**兒童創(chuàng)意教育領(lǐng)域的**品牌。截至目前，想象樂(lè)旗下有早教品牌 “想象樂(lè)”，創(chuàng)意思維品牌 “小高斯思維”，動(dòng)畫(huà)IP形象品牌“朱妮托尼”等。

       愛(ài)嬰室副總裁兼董秘高岷在接受采訪時(shí)表示，“較快明年4月，就會(huì)有一家全新的想象樂(lè)在上海開(kāi)業(yè)。未來(lái)兩年，愛(ài)嬰室還會(huì)在全國(guó)布局，在愛(ài)嬰室已經(jīng)進(jìn)入的城市率先開(kāi)設(shè)想象樂(lè)中心，每個(gè)城市至少開(kāi)出一家“想象樂(lè)兒童之家”的旗艦店，包含早教、托育等服務(wù)，其他城市也將開(kāi)發(fā)*模式。”

       當(dāng)下母嬰店數(shù)量越來(lái)越多、門(mén)店商品同質(zhì)化嚴(yán)重，在此背景下，門(mén)店經(jīng)營(yíng)者開(kāi)始另辟蹊徑，積極尋找增量市場(chǎng)，這其中，增值服務(wù)就成為大家覬覦已久的未經(jīng)完成開(kāi)墾的新土地。與簡(jiǎn)單的產(chǎn)品銷(xiāo)售相比，服務(wù)項(xiàng)目更多的是用來(lái)引流和增加客戶黏性，聚焦在早幼教這一細(xì)分領(lǐng)域，能否真正為母嬰店帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇？究竟，“母嬰零售+早教服務(wù)”的想象空間有多大？

 

 

       1、早幼教始終在風(fēng)口之上，順勢(shì)而為，搶占母嬰消費(fèi)者心智。一邊是國(guó)家政策與眾多資本對(duì)整個(gè)早幼教賽道的火熱追捧，一邊是頻發(fā)的早教機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)遇冷、關(guān)店、跑路事件，共存的正負(fù)面新聞助推早幼教這一細(xì)分領(lǐng)域成為新一代家庭教育的剛需。同時(shí)，據(jù)東興證券《二胎浪潮、教育升級(jí)下的幼教市場(chǎng)》調(diào)研報(bào)告顯示，到2020年，幼教行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)3000億元。

       正所謂，消費(fèi)者的需求是市場(chǎng)的導(dǎo)向，以上海為例，據(jù)愛(ài)嬰室副總裁兼董秘高岷表示，隨著二孩政策的全面施行，上海人口規(guī)模和結(jié)構(gòu)也正發(fā)生變化，家長(zhǎng)對(duì)于多元化家庭育兒指導(dǎo)、創(chuàng)意思維培訓(xùn)等需求迫切，未來(lái)3-5年，除了**將加大托育點(diǎn)的設(shè)置，同時(shí)也吸引到了較多民營(yíng)企業(yè)的關(guān)注，需要更多社會(huì)力量來(lái)實(shí)現(xiàn)“教育、撫養(yǎng)、保健”于一體的家庭教育指導(dǎo)。而當(dāng)下，早幼教儼然成為母嬰童行業(yè)的新風(fēng)口，提前入局的玩家似乎較有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，較*滿足新生代母嬰消費(fèi)者的新需求。

       2、共享母嬰用戶，延長(zhǎng)用戶生命周期。一方面，早教服務(wù)的加入使得店內(nèi)的母嬰生意開(kāi)始由“嬰”到“童”不斷延展，增加更多到店用戶。以往母嬰人做的更多的是寶寶的生意，然而隨著新生兒紅利的消失，3+兒童規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)大，未來(lái)母嬰新增長(zhǎng)聚焦*童，從嬰幼兒到"少兒”，母嬰行業(yè)的人群機(jī)會(huì)正在遷移，而母嬰店布局教育這一賽道，實(shí)則是拓寬消費(fèi)人群，增加更多生意的可能性。

       另一方面，早教的決策者是寶爸和寶媽，有利于做大母嬰店的家庭消費(fèi)。眾所周知，在中國(guó)傳統(tǒng)觀念中，兒童教育是一件大事，因此，幼兒教育支出已經(jīng)成為家庭消費(fèi)的重要支出，早教市場(chǎng)也已經(jīng)成為家庭消費(fèi)里比較重要的教育支出項(xiàng)目。在我們走訪山西母嬰渠道時(shí)，有一位母嬰連鎖老板表示：“早幼教的課程雖說(shuō)是給寶寶準(zhǔn)備的，但是隨行的父母也是受眾，好不好，專業(yè)不專業(yè)，一聽(tīng)就知道了?！笨梢?jiàn)，在早教這一項(xiàng)目上，寶爸和寶媽才是主要決策者，他們既有支付能力，也有支付意愿，是早教機(jī)構(gòu)的主要目標(biāo)客戶群體，而這部分有購(gòu)買(mǎi)力的客戶群體，同時(shí)也是早教機(jī)構(gòu)的主要客戶群體。母嬰店的優(yōu)勢(shì)在于我們能從孕婦開(kāi)始接觸消費(fèi)者，如果能把早教的業(yè)務(wù)做起來(lái)，就能延長(zhǎng)會(huì)員的生命周期。

       3、母嬰與早教存在諸多交叉性，較利于消費(fèi)者轉(zhuǎn)化。縱觀市面上大大小小的早教機(jī)構(gòu)，在教學(xué)上，更多的會(huì)選擇采購(gòu)豐富的教具進(jìn)行場(chǎng)景教學(xué)，例如卡片、玩具、布偶娃娃等，如今有不少機(jī)構(gòu)較是緊跟潮流，增加了一些兒童智能機(jī)器人等作為輔助教具，甚至在給予寶寶獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)也會(huì)選擇一些在母嬰店內(nèi)比較常見(jiàn)的小玩具。換句話說(shuō)，就目前來(lái)看，早教機(jī)構(gòu)的不少供應(yīng)商都還是聚集在母嬰用品上，而母嬰店既有大量的父母用戶沉淀，又有較低成本的母嬰產(chǎn)品供應(yīng)，如果早教機(jī)構(gòu)能與母嬰店達(dá)成異業(yè)合作，雙方的高交叉率較有利于降低經(jīng)營(yíng)成本，利潤(rùn)較大化，同時(shí)增強(qiáng)用戶的粘性。

 

       然而，在我們走訪山西母嬰渠道時(shí)，就“母嬰店到底要不要增加早幼教服務(wù)”這個(gè)問(wèn)題，多個(gè)母嬰店老板給出了一個(gè)相同的答案——“早幼教專業(yè)性太強(qiáng)，想做成太難了?！币虼?，我們還應(yīng)該站在對(duì)立面去考慮如何才能真正雙贏。就目前來(lái)看，擺在眼前的**個(gè)困難就是早教項(xiàng)目初期很可能會(huì)出現(xiàn)沒(méi)有利潤(rùn)或者利潤(rùn)較低的情況，門(mén)店需要養(yǎng)成期，服務(wù)項(xiàng)目較需要孵化期。從消費(fèi)者的角度來(lái)看，當(dāng)隨行的父母作為受眾來(lái)享受服務(wù)，心里是有桿秤的，能否征服“挑剔”的新生父母也是門(mén)店的必修課。

       此次，愛(ài)嬰室小試牛刀，我們十分期待愛(ài)嬰室能在商品零售之外，將幼兒早教玩出新花樣，也給眾多母嬰渠道一個(gè)參考和啟示。2021年1月14日，由母嬰行業(yè)觀察主辦的“年少有為·2020未來(lái)母嬰大會(huì)暨*六屆櫻桃大賞年度盛典”將在上海舉辦，來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，我們一起聊聊母嬰服務(wù)項(xiàng)目的邊界與未來(lái)。

 

       關(guān)于CKE嬰童展

       上海嬰童用品展覽會(huì)Shanghai Baby Articles Fair，與CTE中國(guó)玩具展、CPE中國(guó)幼教展、CLE中國(guó)授權(quán)展同期，集中展示海外30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，以及國(guó)內(nèi)20大產(chǎn)區(qū)特色企業(yè)的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)計(jì)及新趨勢(shì)。

       區(qū)別于同類(lèi)行業(yè)展，CKE嬰童展模式創(chuàng)新，在B2B基礎(chǔ)上**B2B2C模式，5天時(shí)間，品牌企業(yè)不僅可以收獲**渠道訂單，還可以與終端消費(fèi)者近距離接觸，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)模式向新零售轉(zhuǎn)型；此外，今年展品重心向“非標(biāo)品”轉(zhuǎn)移，幫助母嬰體系擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，打造利潤(rùn)新增長(zhǎng)點(diǎn)。

  

 

       協(xié)會(huì)成立于1986年，是的全國(guó)性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)在**玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是**、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)的*人。

       中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國(guó)境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門(mén)的各類(lèi)企業(yè)。


上海琳廣展覽服務(wù)有限公司專注于上海玩具展,CTE上海玩具展,CTE中國(guó)玩具展等

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