2021中國上海嬰童車床、汽座及家具展

時(shí)間：2021-03-02作者：上海琳廣展覽服務(wù)有限公司瀏覽：69

2021中國上海嬰童車床、汽座及家具展CKE嬰童展 | 產(chǎn)品滯銷，或許這些方法能幫到你！ 

 2021年10月19-21日   上海新**博覽中心
真正一站式嬰童用品采購優(yōu)質(zhì)平臺(tái)
僅供16歲以上專業(yè)觀眾參觀！!

       在平臺(tái)上銷售，多多少少會(huì)有出單不好的產(chǎn)品，有些產(chǎn)品鋪上去，可能兩三個(gè)月也沒出幾單。廣告也做了，該優(yōu)化的也優(yōu)化了，銷量卻還是不見漲。還有一些庫存因?yàn)檫x品問題老是清不掉......這些情況帶來的滯銷我們?cè)撛趺崔k？今天給大家整理了一些辦法，或許能幫到你。

 

       首先我們的明白，哪些原因?qū)е庐a(chǎn)品賣不出去？

       1、展示沒有**商品亮點(diǎn)。除非是消費(fèi)者經(jīng)常購買的產(chǎn)品，否則只是簡單地歸類產(chǎn)品是不會(huì)**成功的。也就是如果你想將某件產(chǎn)品賣出去，那么你就要使勁“炫”。7個(gè)產(chǎn)品描述案例， 教你如何打造亮點(diǎn)

       2、產(chǎn)品價(jià)格過高?？梢陨陨源蛘?，或者利用價(jià)格比較等，吸引顧客來了解產(chǎn)品。

       3、產(chǎn)品價(jià)格過低。通常，價(jià)格過低會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量不好。

       4、缺乏詳細(xì)信息。如果你想讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品，你必須告訴他們這是什么、怎么用、它能解決什么問題，這些可以通過文本、圖像、視頻、用戶評(píng)論或Q&A來體現(xiàn)。

       5、發(fā)聲平臺(tái)少。缺乏社交平臺(tái)分享及討論也會(huì)讓產(chǎn)品賣不好，關(guān)鍵是許多小型商家不應(yīng)該在分享按鈕旁邊顯示已分享的數(shù)量。

 

       以下幾點(diǎn)或可幫助賣家清掉賣不出去的產(chǎn)品：

       利用價(jià)格比較

       不要再讓消費(fèi)者自行比較價(jià)格了，直接在產(chǎn)品旁邊展示相似的產(chǎn)品。以索諾瑪公司（Williams-Sonoma）銷售面包機(jī)的案例為例。20世紀(jì)90年代，該公司引進(jìn)了售價(jià)為275美元的面包機(jī)，但銷售情況并不好，于是營銷公司建議Williams-Sonoma添加與相似的價(jià)位較高的產(chǎn)品之間的比價(jià)，該高價(jià)產(chǎn)品零售價(jià)**過400美元。

       結(jié)果呢？該公司將產(chǎn)品賣出去了，而且賣得很好，因?yàn)橄M(fèi)者沒有去其他地方比價(jià)，就直接購買了275美元的面包機(jī)。

 

 

       這種做法又稱為anchoring，而且?guī)缀跛写笮土闶凵潭加眠@種策略清倉，從銀器到汽車。Bracketing也是一種類似的策略，但通常用它來促銷中等價(jià)位的產(chǎn)品。SaaS和服務(wù)網(wǎng)站也經(jīng)常用這種策略，展示三種不同級(jí)別的服務(wù)，而消費(fèi)者較*被中間價(jià)位產(chǎn)品所吸引。

 

 

       提供折扣

       大量的折扣不僅能幫助賣家賣出更多熱門產(chǎn)品，還能讓滯銷的產(chǎn)品變得熱門。

       “邊際效用遞減規(guī)律”表示是消費(fèi)者一定時(shí)間內(nèi)購買的產(chǎn)品數(shù)量越多，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿足感就會(huì)越來越低，這是礦泉水產(chǎn)品主要的定價(jià)策略。如果一瓶水就能解渴，那么消費(fèi)者不愿意多買，但還是愿意支付一瓶水的價(jià)格。

       亞馬遜對(duì)消費(fèi)者經(jīng)常再次下單的產(chǎn)品采取相似的營銷策略，提供一點(diǎn)點(diǎn)折扣，會(huì)讓銷量增加。

 

       傳達(dá)“產(chǎn)品很**”的思想

       許多消費(fèi)者會(huì)在Groupon上買兩件產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品很**，該網(wǎng)站會(huì)使用諸如“****”或“****”等字眼，其實(shí)很多促銷都持續(xù)數(shù)月。

 

 

       關(guān)聯(lián)促銷

       關(guān)聯(lián)促銷可以在相同的流量下得到較大的轉(zhuǎn)化。而且捆綁銷售的產(chǎn)品排位比廣告的排位較高。利用好捆綁銷售，可以有效的幫你清部分積壓庫存，當(dāng)你的其中一款產(chǎn)品能夠穩(wěn)定帶來訂單，如果這時(shí)候你將你的滯銷款和你的熱推款進(jìn)行捆綁銷售，那么在提高熱銷款單個(gè)訂單銷售額的同時(shí)，滯銷款也會(huì)相對(duì)應(yīng)的帶動(dòng)銷量了。

       另一方面，如果你的店鋪中有兩款有一定相關(guān)性的產(chǎn)品(比如說浴簾和浴室防滑墊)，這時(shí)候進(jìn)行捆綁銷售，會(huì)制造另一個(gè)吸引點(diǎn)給到買家，從而較有利于訂單的轉(zhuǎn)換。點(diǎn)擊查看亞馬遜后臺(tái)設(shè)置 A+B產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)促銷技巧

 

       贈(zèng)送

       可以考慮贈(zèng)送給老顧客，建立回頭客，或者設(shè)置買贈(zèng)活動(dòng)。 找一些與產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品，進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng)。

       買贈(zèng)有兩種形式，一種是買A送A。*二種是買A送B。

       需要注意的是美國站點(diǎn)在advertising下拉菜單中選擇promotion，點(diǎn)擊create，進(jìn)入buy one get one設(shè)置頁面;英國站點(diǎn)在inventory下拉菜單中選擇manage promotion，進(jìn)入buy one get one設(shè)置頁面。買贈(zèng)活動(dòng)不僅滿足了賣家的促銷，也體現(xiàn)了為買家省錢的宗旨。

 

       giveaways

       giveaways是添加外鏈到facebook，twitter，Youtube，Instagram等社群或者紅人的一種營銷方法，吸引消費(fèi)者使用自己的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品頁面流量，建立品牌的口碑形象。亞馬遜 Giveaway設(shè)置流程及要點(diǎn)講解但是要注意以下幾項(xiàng)：

       1、首先確定一定以及肯定你的產(chǎn)品在FBA有庫存，別忘了把語言切換成English

       2、按照這個(gè)順序：Seller Central> Settings > Fullfilled by Amazon(下拉框的最后一項(xiàng))>Giveaway Settings 設(shè)置為 Enable(表示開啟)

       3、接下來我們回到Seller Central> Advertising>Promotions>Giveaways(免費(fèi)贈(zèng)送的意思)> Create

 

       移出到海外倉

       移出到海外倉不僅可以節(jié)省FBA倉庫的倉儲(chǔ)費(fèi)用，而且賣家可以有更多的方式方法來處理這些產(chǎn)品。

       **，可以問朋友幫忙找銷路，或者轉(zhuǎn)讓給賣的好的競(jìng)爭(zhēng)者。

       *二，創(chuàng)造產(chǎn)品的新**——舊貌換新顏，賣家可以根據(jù)客戶所能承擔(dān)的價(jià)位推薦新的能夠滿足其需要的產(chǎn)品。這種策略就是增加產(chǎn)品的外延度，創(chuàng)新產(chǎn)品，完善產(chǎn)品功能或者包裝等，讓客戶重新考慮與自己需求的匹配度。

       除此之外，還可以做這些活動(dòng)清庫存：

 

       延長退貨期限

       其實(shí)**品與滯銷品的區(qū)別是非常的小，就單單這個(gè)退貨的期限，買家都希望在購物的時(shí)候能夠較加的有**安全，這樣才能夠讓他們愉快的購物。而延長退貨期限，無疑是個(gè)非常好的選擇。

 

       提高積分和獎(jiǎng)勵(lì)

       可以采用產(chǎn)品積分制度，每購買一個(gè)產(chǎn)品就會(huì)獲得相應(yīng)的積分點(diǎn)，后面就可以憑借手上的積分來兌換一些免費(fèi)的產(chǎn)品，往往很多消費(fèi)者都比較喜歡這樣的形式。

 

       產(chǎn)品送博主寫評(píng)論

       賣家們可以將產(chǎn)品送給一些紅人博主，讓他們幫忙寫產(chǎn)品評(píng)論，這在當(dāng)下或許會(huì)覺得損失，但是其實(shí)都是為了未來做打算。而且這也不失為站外推廣的一種不錯(cuò)的形式。

 

       舉辦活動(dòng)送贈(zèng)品

       賣不動(dòng)的產(chǎn)品，賣家可以通過贈(zèng)品的形式，來鼓勵(lì)消費(fèi)者注冊(cè)賬號(hào)、購買其他產(chǎn)品附贈(zèng)亦或者參加你的社交媒體活動(dòng)，這個(gè)方法對(duì)于那些長期銷售是非常有效果的，賣家只不過是犧牲了當(dāng)下即時(shí)的銷售額，但是卻換來了未來更多用戶的關(guān)注和消費(fèi)。

       建議：實(shí)在賣不出去的貨多嘗試各種促銷方法，就算是跳樓甩賣價(jià)也比銷毀庫存好，只要能賣出去就不怕回不來本。 難銷壓庫存的問題對(duì)于大多數(shù)賣家來說都會(huì)遇到，這也告訴我們發(fā)FBA的貨物量一定要根據(jù)自己的銷量和季節(jié)性來合理化。

 

       關(guān)于CKE嬰童展

       上海嬰童用品展覽會(huì)Shanghai Baby Articles Fair，與CTE中國玩具展、CPE中國幼教展、CLE中國授權(quán)展同期，集中展示海外30多個(gè)國家和地區(qū)，以及國內(nèi)20大產(chǎn)區(qū)特色企業(yè)的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)計(jì)及新趨勢(shì)。

       區(qū)別于同類行業(yè)展，CKE嬰童展模式創(chuàng)新，在B2B基礎(chǔ)上**B2B2C模式，5天時(shí)間，品牌企業(yè)不僅可以收獲**渠道訂單，還可以與終端消費(fèi)者近距離接觸，實(shí)現(xiàn)營銷模式向新零售轉(zhuǎn)型；此外，今年展品重心向“非標(biāo)品”轉(zhuǎn)移，幫助母嬰體系擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，打造利潤新增長點(diǎn)。


上海琳廣展覽服務(wù)有限公司專注于上海孕嬰童展等

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