傳統(tǒng)企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維進行轉(zhuǎn)型？

時間：2021-03-11

2020年是特殊的一年，**疫情的爆發(fā)，給各國經(jīng)濟帶來了沉重的打擊，如果說，前幾年，傳統(tǒng)行業(yè)的老板們還覺得互聯(lián)網(wǎng)營銷可有可無的，沒有意識到互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢，那么今年的疫情就給了大家當頭棒喝，各行各業(yè)的實體門店響應號召，閉門歇業(yè)，等待復工復產(chǎn)，大家都在反思，如果我有自己的官網(wǎng)，有自己的公眾號、小程序、APP、網(wǎng)店，是不是就不會這么慘淡了？
那么，傳統(tǒng)行業(yè)該如何像互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型呢？
在你具備互聯(lián)網(wǎng)思維之后，要以互聯(lián)網(wǎng)時代消費者的認知模型為你所有做的**點，去展開轉(zhuǎn)型三步曲，營銷互聯(lián)網(wǎng)化、運營互聯(lián)網(wǎng)化、推廣互聯(lián)網(wǎng)化。
營銷互聯(lián)網(wǎng)化，首先要弄清這幾個問題，你的目標顧客是誰，目標顧客的消費水平和購買能力如何？你的消費者是如何形成品牌認知的?你的公司或者產(chǎn)品有什么優(yōu)勢，他為什么會在你這里買?痛點和切入點分別是什么？
運營互聯(lián)網(wǎng)化。我們要構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)認知的體系。傳統(tǒng)的線上營銷認知模型是三條線割裂的，互聯(lián)網(wǎng)是一條線，三條線全部合在一起的，他雖然是一條線，但在這一條線上，不同的部位是有相應的展現(xiàn)的。我舉個在某寶閉環(huán)的例子，我們打開某寶網(wǎng)站的首頁，首先映入眼簾的是較上面的是首焦，首頁焦點圖，是非常漂亮的banner圖，然后banne下面有小廣告，這里是消費者見到你**印象的地方，是需要花重金去買的，可以稱之為燒錢，在這里燒錢目的是什么呢?大家形成認知的結(jié)果是什么呢?就是讓消費者眼前過一過?在這里你的品牌形成的認知印象是什么呢?和你有什么關聯(lián)呢?原來是有活動?有了認知之后，用戶搜索你店鋪相應的品類，比如說用戶想買個冰箱，按著相應的關鍵詞搜索，搜到之后能看到你的主圖，你愿意讓他做什么?把你活動簡要放上去，它除了有品牌形象之外，還要促成購買動機、刺激消費，再點進去你的店鋪，如果你想塑造一個**形象，全套文案及照片選擇需要形成一整套認知形象，消費者在網(wǎng)上任何地方看到你，無論你的論壇，還是搜你的百度貼吧，還是看別人的評價，你都要一套立體的認知，我舉個例子，我好幾次買東西，就是因為搜了搜某度，就不買了，這些地方往往就是一些品牌忽視不去維護的地方，我們所運營的品牌，也有部分不維護，因為傳統(tǒng)企業(yè)沒有這個概念，我們開發(fā)公司去維護，如果你不給我們相應的權(quán)限，夾在中間非常難，但各位如果是做自己的，一定要做維護，比如說你是一個區(qū)域服裝連鎖，你開了官方旗艦店，你開發(fā)了官網(wǎng)，在你線下也看了產(chǎn)品，在線上搜了下，也想買了，服務也到家近，之后我到某度上搜，xxx東西如何啊?一堆人跟貼罵，服務不好什么的，我就不會買了，這就是立體認知缺失。消費者不是說在你的區(qū)域市場在你廣告臺做的有多漂亮，我要在網(wǎng)上買，我不會看你線下如何如何，所以要有這一套認知意識。
推廣互聯(lián)網(wǎng)化。推廣不是簡單地花錢做廣告，也不是低價惡性競爭，而是靠互聯(lián)網(wǎng)的靈魂。以微信為例，服裝零售企業(yè)用微信做推廣是較適合的。
現(xiàn)在微信公眾號現(xiàn)在已分成訂閱公眾號和服務公眾號兩種類型。訂閱號，是微信公眾平臺的一種帳號類型，為用戶提供信息和資訊。每天可群發(fā)一次消息給粉絲。公眾平臺服務號，是公眾平臺的另一種帳號類型，旨在為用戶提供服務。可以開發(fā)對接個微商城，服務號每月可群發(fā)4次信息給粉絲，某區(qū)域服裝零售商在開通訂閱號之后，可以在門店的柜臺張貼公眾號二維碼，通過贈送禮品和紅包的形式來收集用戶信息。你可以同時運營兩個公眾號，訂閱號你可以每天發(fā)布消息，推送消息，切記是互聯(lián)網(wǎng)思維的消息，而不是今天特價、打價，明天跳樓清倉，大后天上新，天天廣告轟炸，如果是這樣的話，你的公眾號一定會被取關的，切記軟文營銷。在推文的過程中，慢慢讓顧客星城對品牌的認知，推送一些對她有**的推文，比如，服裝穿搭技巧、不同材質(zhì)的面料介紹、洗滌保養(yǎng)小貼士、降溫了加衣提醒等等，當然也要偶爾穿插一些商城促銷活動的推文，切記，頻率不能太高，服務號就像個小網(wǎng)站，在上面可以交互，服務是與你銷售關聯(lián)的，切記，互聯(lián)網(wǎng)營銷不是目的，只是促成交易的手段，微信是圈子，有圈子文化，是產(chǎn)生共鳴的地方。
    總之，傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，并不是僅簡單單的開發(fā)個官網(wǎng)、開發(fā)個公眾號、微商城、開發(fā)個小程序或者開發(fā)個APP就可以了，平臺是需要運營和推廣的。


小程序開發(fā)和APP開發(fā)哪個好？在湖南海拔科技看來，主要看自己公司的需求，以及經(jīng)濟實力，只有根據(jù)自己的需求來做的，才是較好的。
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