上海母嬰用品展覽會(huì)中國(guó)嬰童展覽會(huì)

時(shí)間：2021-03-12作者：上海琳廣展覽服務(wù)有限公司瀏覽：77

上海母嬰用品展覽會(huì)中國(guó)嬰童展覽會(huì)悅己消費(fèi)興起、孕產(chǎn)需求旺盛...90、95后年輕女性的較新洞察 

2021年10月19-21日   上海新**博覽中心
真正一站式嬰童用品采購(gòu)優(yōu)質(zhì)平臺(tái)
僅供16歲以上專業(yè)觀眾參觀！!
 

       得“她”者得“天下”，作為女性互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的**者，美柚在用戶增長(zhǎng)和用戶**挖掘方面有著*到的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解。在母嬰行業(yè)觀察主辦的「年少有為·2020未來(lái)母嬰大會(huì)」上，美柚**副總裁兼母嬰業(yè)務(wù)總經(jīng)理趙潔以《精準(zhǔn)數(shù)據(jù)+好內(nèi)容+新玩法 洞悉年輕“她”世界》為主題帶來(lái)分享，以下是精彩干貨：

 

 

       美柚深耕行業(yè)多年，今天我們從“她世界”和“她經(jīng)濟(jì)”的角度，基于新的數(shù)據(jù)、內(nèi)容以及營(yíng)銷玩法來(lái)跟大家切磋我們過(guò)去一年的布局、洞察和思考。

       據(jù)第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)友盟數(shù)據(jù)顯示，截止2019年12月，美柚累計(jì)用戶**2.5億。另?yè)?jù)Quest Mobile數(shù)據(jù)顯示，截止到2020年11月美柚月活**3500萬(wàn)，日活**800萬(wàn)。同時(shí)多家第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)報(bào)告顯示，美柚的日活、月活等多項(xiàng)**指標(biāo)長(zhǎng)期占據(jù)經(jīng)期健康、育兒母嬰類榜**置。美柚在行業(yè)里已經(jīng)建立了**的壁壘。從整體用戶畫(huà)像來(lái)看，30歲以下用戶在美柚占比約79%，一二線的用戶占比近一半。那么，我們?cè)趺慈シ?wù)這些用戶？

 

       用精準(zhǔn)數(shù)據(jù)洞悉90、95后年輕女性

       今天我?guī)?lái)了三個(gè)深耕行業(yè)的白皮書(shū)報(bào)告，從變健康、變美以及二胎的維度來(lái)分享大量級(jí)的平臺(tái)如何看待女性和母嬰用戶。

       首先從變健康的維度分享《雙11女性健康食品消費(fèi)洞察報(bào)告》。90后女性用戶已經(jīng)成為購(gòu)買健康食品的主力，雙11購(gòu)買健康食品的90后用戶占比接近40%，用戶非常關(guān)注健康類的食品。其中，年輕女性較偏愛(ài)價(jià)格親民的現(xiàn)代保健品，他們的收入整體大盤在八千塊錢的月收入以下。

       備孕人群消費(fèi)健康食品不太關(guān)注折扣，他們較關(guān)注健康食品對(duì)他們自身備孕階段帶來(lái)的營(yíng)養(yǎng)**。鈣片是孕期女性的必須品，這一單品的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)非常好。

 

 

       育兒女性不會(huì)**電商大促，平時(shí)的消費(fèi)額如果是500，在電商節(jié)消費(fèi)額會(huì)增長(zhǎng)到1500塊錢，數(shù)據(jù)表明結(jié)婚養(yǎng)娃以后會(huì)較合理支出費(fèi)用。

       其次從變美的維度，為大家?guī)?lái)的是《美妝消費(fèi)人群和潛在消費(fèi)人群洞察報(bào)告》?，F(xiàn)在的年輕女性用戶崇尚“悅己”消費(fèi)，如果企業(yè)結(jié)合女性用戶去做新品國(guó)潮品牌，會(huì)有更多機(jī)會(huì)。

       種草、促銷、網(wǎng)紅**推薦包括達(dá)人帶貨是促使消費(fèi)者購(gòu)買化妝品的主要手段。國(guó)貨彩妝消費(fèi)潛力大，**日記占50%以上的市場(chǎng)份額，很多用戶都是堅(jiān)持用完，還有花西子等品牌，從中我們可以看到國(guó)貨正在崛起。

       最后從二胎的維度，美柚產(chǎn)出了一份較新的《二胎媽媽人群及消費(fèi)洞察趨勢(shì)報(bào)告》。90、95后是二胎人群的主力軍，占二胎媽媽總?cè)藬?shù)比例**過(guò)70%，其中小鎮(zhèn)二胎媽媽占比較高，一二線的一胎媽媽因?yàn)槎喾N原因生二胎意愿偏低。

       無(wú)論是一胎還是二胎，媽媽人群在美柚都屬于長(zhǎng)時(shí)間段、高活躍度人群。我們從數(shù)據(jù)中可以看到，一胎和二胎媽媽使用工具和內(nèi)容消費(fèi)的時(shí)間是交替性出現(xiàn)的，晚上九點(diǎn)以后共同重疊時(shí)間比較多，白天的時(shí)候一胎媽媽和二胎媽媽使用高峰呈此起彼伏狀態(tài)。

       “大寶的用品不合適二寶”是二胎媽媽選擇母嬰用品時(shí)較大的痛點(diǎn)，一胎新手媽媽在選擇上依然依靠達(dá)人及平臺(tái)口碑。圍繞著母嬰的具體的功效需求中，90%是跟寶寶有關(guān)的，10%是跟媽媽有關(guān)的，其中，“夜奶”和“體質(zhì)”這兩個(gè)需求增長(zhǎng)非常快。

 

 

       我們都說(shuō)母嬰行業(yè)是紅海，大家在做投資或者有新人想進(jìn)入母嬰這個(gè)領(lǐng)域，有時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)母嬰行業(yè)里不管是做平臺(tái)、做供應(yīng)鏈還是做品牌方、做連鎖門店的，很難有一家*大，這是這個(gè)行業(yè)的特性造成的。當(dāng)你把顆粒度拆得非常細(xì)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)進(jìn)入各個(gè)細(xì)分品類都很**會(huì)。“吸奶器”是除“奶粉”外需求指數(shù)較高的母嬰品類，且需求大幅上漲，收腹帶、防溢乳墊等待產(chǎn)包用品相關(guān)需求也呈現(xiàn)大幅提升。

 

 

       用好內(nèi)容構(gòu)建沉浸式內(nèi)容生態(tài)

       現(xiàn)在大家都很關(guān)注線上線下的結(jié)合，對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)的老板們，大家理解的線上就是直播？線上就是電商？其實(shí)不是。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，業(yè)內(nèi)目前已達(dá)成共識(shí)：行業(yè)已進(jìn)入流量的存量時(shí)代，所有平臺(tái)的下一站是存量競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能吸引并留住更多用戶，才有可能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。鏈接并能留住用戶的一橋梁就是內(nèi)容，而平臺(tái)的解決之道就在于，要全力打造一個(gè)沉浸式的內(nèi)容生態(tài)。所謂“沉浸式”，就是創(chuàng)作者、內(nèi)容、內(nèi)容消費(fèi)者這三者彼此之間有非常高效的鏈接。

       沉浸式內(nèi)容生態(tài)的本質(zhì)，其實(shí)就是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容布局和精細(xì)化的用戶運(yùn)營(yíng)，而美柚已深耕多年。運(yùn)營(yíng)層面，美柚目前已進(jìn)入精細(xì)化深耕的階段：一方面，能通過(guò)數(shù)據(jù)和技術(shù)等方案，捕捉到用戶較真實(shí)的需求；同時(shí)，內(nèi)容生態(tài)采用橫、縱雙向布局，橫向覆蓋所有用戶各個(gè)生命周期，縱向則深耕女性的興趣場(chǎng)景，比如變美、變健康等女性**興趣。

 

 

       內(nèi)容布局上，目前美柚已形成了以 “UGC+PGC+*”為**的創(chuàng)作者體系，持續(xù)不斷地輸出內(nèi)容，而這些內(nèi)容除了專業(yè)，也足夠“立體”，即視角多樣、形式多元：如問(wèn)答、視頻、測(cè)評(píng)、圖文、開(kāi)箱報(bào)告、打通線上線下探店直播等。

 

 

       深耕內(nèi)容專業(yè)化。我們擁有一支專業(yè)的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)。得益于內(nèi)容團(tuán)隊(duì)從選題策劃、腳本撰寫(xiě)，到拍攝執(zhí)行、審核上線的一整套高效成熟的制作流程，以及強(qiáng)大的*團(tuán)支持，我們的知識(shí)IP矩陣得以*構(gòu)建。

       結(jié)合不同身份時(shí)期的女性用戶需求，我們推出了系列知識(shí)IP欄目，重磅打造“矩陣化”知識(shí)生態(tài)，陸續(xù)上線了三大自制短視頻IP《美柚早教》、《生命1000天》、《美柚知識(shí)點(diǎn)》。其中，《美柚早教》是目前業(yè)內(nèi)一一檔基于“教育部指南+多元智能理論“，分年齡、分能力區(qū)間系統(tǒng)建構(gòu)的免費(fèi)在家早教課程；《生命1000天》邀請(qǐng)**，用專業(yè)知識(shí)暖心陪伴生命較初1000天的“機(jī)遇窗口期”；《美柚知識(shí)點(diǎn)》基于美柚平臺(tái)沉淀的經(jīng)期及備孕用戶需求大數(shù)據(jù)挖掘痛點(diǎn)選題，**完整梳理了經(jīng)期+備孕知識(shí)脈絡(luò)，以專業(yè)動(dòng)畫(huà)形式生動(dòng)呈現(xiàn)。三大IP短視頻緊密圍繞經(jīng)期、備孕、孕期、育兒這四個(gè)女性生命周期呈現(xiàn)了高質(zhì)量、體系化、專業(yè)化的知識(shí)內(nèi)容，有效滿足了處于不同生理階段的女性獲取專業(yè)知識(shí)的訴求。同時(shí)還有很多正在部署的內(nèi)容線，靠*內(nèi)容抓住學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)型的媽媽用戶。

 

       用新玩法打動(dòng)新生代年輕女性

       最后，Z時(shí)代的用戶，他們已經(jīng)過(guò)了接受傳統(tǒng)硬廣的階段，不是你說(shuō)好用戶就認(rèn)為好，Z世代要“我覺(jué)得好才好”，她們要聽(tīng)同齡圈層的討論，所以我們要用新的玩法打Z世代的用戶。

       品牌逃不開(kāi)四個(gè)較基本的營(yíng)銷場(chǎng)景，即新品認(rèn)知、品牌塑造、用戶納新、銷售轉(zhuǎn)化。美柚通過(guò)過(guò)往與品牌主的合作經(jīng)驗(yàn)，已形成了一套成熟的營(yíng)銷打法，如產(chǎn)品定制化、打造多維口碑塔、圈層共振等等，幫助品牌實(shí)現(xiàn)品效合一。

       2021年注定又是一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，美美柚已做好了非常全面的營(yíng)銷部署?；诿黎謱?duì)女性用戶的了解、內(nèi)容生態(tài)上的強(qiáng)勢(shì)布局以及玩法上的創(chuàng)新升級(jí)，相信在2021年美柚將助力品牌實(shí)現(xiàn)更多新增長(zhǎng)。

 

       關(guān)于CKE嬰童展

       上海嬰童用品展覽會(huì)Shanghai Baby Articles Fair，與CTE中國(guó)玩具展、CPE中國(guó)幼教展、CLE中國(guó)授權(quán)展同期，集中展示海外30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，以及國(guó)內(nèi)20大產(chǎn)區(qū)特色企業(yè)的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)計(jì)及新趨勢(shì)。

       區(qū)別于同類行業(yè)展，CKE嬰童展模式創(chuàng)新，在B2B基礎(chǔ)上**B2B2C模式，5天時(shí)間，品牌企業(yè)不僅可以收獲**渠道訂單，還可以與終端消費(fèi)者近距離接觸，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式向新零售轉(zhuǎn)型；此外，今年展品重心向“非標(biāo)品”轉(zhuǎn)移，幫助母嬰體系擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，打造利潤(rùn)新增長(zhǎng)點(diǎn)。 

 

       協(xié)會(huì)成立于1986年，是的全國(guó)性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)在**玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是**、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)的*人。

       中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國(guó)境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。


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