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時間：2021-06-24

1分鐘解析拼團**模式

拼團**模式的實際示例

挑選心儀商品參與拼團

舉例:某X產(chǎn)品日常零售價99元，在快趣拍上拼團價只要79元。假設(shè)該產(chǎn)品需十人成團。當(dāng)10人成團后，系統(tǒng)將隨機抽取出3名幸運用戶為拼中用戶，3名幸運用戶以79元拼團價拼中X產(chǎn)品。剩余7名參與者未拼中，系統(tǒng)自動將他們預(yù)付的79元保證金原路退回，并獎勵這7名參與者 15. 8元/人的參與獎勵補貼; 3名用戶拍到產(chǎn)品還能得到消費金額較高年化20%的獎勵。

一、拼團模式為什么會這么火？

1、基于熟人關(guān)系鏈進(jìn)行營銷，活動傳播快轉(zhuǎn)化率高

對于電商而言，微信是流量較充沛的入口。拼團活動的較大優(yōu)點就是傳播速度快、熟人關(guān)系訂單導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率高、拉新效率明顯、用戶組織可高效管理、群體性效應(yīng)明顯。拼團正是在微信體系中發(fā)展壯大，拼團的玩法就是實現(xiàn)微信上湊人數(shù)獲得優(yōu)惠的形式，達(dá)到吸粉+團購的雙重目的。社群拼團的玩法簡單粗暴，但銷售量驚人，也正是因此，才有了社群拼團的萬億風(fēng)口概念。

2、商家與用戶雙贏的玩法體系

拼團打破了傳統(tǒng)電商依靠大量資金購買流量的傳統(tǒng)廣告營銷方式，拼團抓住了消費者渴望實惠和性價比的利益需求，通過微信這一龐大的社交渠道傳播達(dá)到引流、銷售的目的。通過拼團能有效解決企業(yè)庫存壓力大這一問題。目前對拼團的認(rèn)知依然局限于線上，對于線下的玩法研究的很少，雖然阿里、蘇寧、京東等大企業(yè)已經(jīng)在開始創(chuàng)新拼團模式，但暫未采取積極有效的行動。不過可以預(yù)見，未來拼團不再局限于電商平臺，線下拼團的發(fā)展會帶動實體產(chǎn)業(yè)的另一番經(jīng)濟熱潮。

二、拼團模式是否適用于所有的行業(yè)？

1、普遍大眾能消費的商品

解析：并不是適用于所有行業(yè)的，因為拼團模式的特點就是大眾型的商品+高復(fù)購率+實用性的商品。類似鋼筋、器材等重金屬的傳統(tǒng)行業(yè)是沒法進(jìn)行實現(xiàn)的。

2、拼團驅(qū)動**：拼的是社交能力

解析：拼團驅(qū)動**：拼的是社交能力，而不是平臺流量，電商的格局早已悄然改變。比如說淘寶加入拼團功能，更多是來自拼多多對他低端客群掠奪速度的壓力，而不是真覺得這事是個風(fēng)口，該大做特做。淘寶本身不具備社交化拓客的能力，一家公司成熟后，基調(diào)很難再輕易改變

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詞條說明
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