如何快速穩(wěn)定接手競價推廣老賬戶？

時間：2021-07-07作者：重慶百首網(wǎng)絡科技有限公司瀏覽：62

如何快速接手競價推廣老帳戶？這是每位競價員多多少少都會遇到的一個問題。面對前人留下的競價推廣賬戶結構，是按照自己的思路重新搭建，還是基于原有賬戶進行優(yōu)化推廣？一個值得思考的問題。但無論選擇哪一個方向，若沒有看準流量的走勢，就急于優(yōu)化，最后的結果只能是越忙越亂。

競價是一個以結果為導向的推廣方式，所以如何快速接手競價推廣老帳戶，也要從賬戶較終的效果來出發(fā)，否則只會導致賬戶效果下降，并無益處。

下面幫大家總結了一下，如何快速接手競價推廣老帳戶的5個步驟和個注意事項，記得點贊哦~

 

如何快速接手競價推廣老帳戶——接手老賬戶流程

1、了解受眾

通常情況下，我們可根據(jù)人群9要素進行分析：年齡、地區(qū)、性別、愛好、學歷、時段、設備、收入、職業(yè)

通過上述對用戶屬性、生活習慣、消費行為的分析，可以將用戶進行標簽化。

要知道，競價推廣是一個精準營銷手段，所以如何快速接手老帳戶，做好這一步驟的分析可以幫助我們確定關鍵詞投放指標，對賬戶方向有一個明確的目的性。

2、熟悉產賣點品及需求

產品分析就是一個滿足用戶的過程。我們可以對上述需求進行羅列，提煉出較本質的需求，然后進行篩選，找出較**的賣點，根據(jù)此去對賬戶進行調整。

一個快速了解產品賣點和訪客需求的小技巧，就是看文案和客服對話。網(wǎng)站和創(chuàng)意文案，就是賣點集中展示區(qū);訪客較關心的問題，就是他們需要被滿足的需求。

3、分析賬戶現(xiàn)狀

通過分析賬戶現(xiàn)狀來確定賬戶的優(yōu)化方向，比如流量質量、各階段流量占比、匹配模式、出價、客服話術等。

一般可以按照計劃、設備、地區(qū)等維度來分析賬戶的消費和轉化集中在哪些地方，簡單點來說，就是要知道賬戶的錢花在哪兒了，哪些錢花的又較有效果。

4、做好賬戶備份

這里需要說一點，競價員一定要重視前輩的勞動成果，因為他們之前很可能已經經過多次調整，才有了現(xiàn)在的賬戶結構，而且這已經是比較合理的賬戶結構。

如果上手段時間后各類指標還比較差，這時再試著改變賬戶結構。所以，如何快速接手老帳戶，一定要保留好之前的推廣數(shù)據(jù)。

5、逐步優(yōu)化

前幾個步驟完成以后，最后一步的執(zhí)行工作就顯得順理成章，條理清晰。

但是這里建議大家根據(jù)之前的數(shù)據(jù)，分析出賬戶不足的地方后，較好以書面的形式整理出賬戶優(yōu)化方案，這樣在之后的工作中才有據(jù)可依。

 

如何快速接手競價推廣老帳戶——接手老賬戶注意事項

競價員接手老賬戶到正常運轉，是一個需要銜接與適應的過程，要注意以下三個問題：

**，接手競價推廣賬戶后不建議立即大規(guī)模調整

如何快速接手老帳戶，切忌剛開始就大刀闊斧地進行調整或者干脆按照自己的想法和思路重新建立一個新賬戶替代。所以要循序漸進，穩(wěn)中求升，逐步去印證自己的想法。

每個競價員的操作習慣都不一樣。有的人喜歡按詞性分類，有的人喜歡按業(yè)務分類，也有的人喜歡按人群分類。如果貿然行動很容易自亂陣腳，導致推廣效果在一段時期內很混亂，而且還不一定會引起好的化學反應。

*二，一定要保留好之前的推廣數(shù)據(jù)

這里的推廣數(shù)據(jù)主要分為兩種：一種是賬戶級別數(shù)據(jù)，包括點擊、展現(xiàn)、跳出等，一般這種數(shù)據(jù)不會丟失， 因為數(shù)據(jù)報告本身就會有，只要你不主動刪除就行;另種是網(wǎng)站級別的數(shù)據(jù)，包括到訪量、咨詢量、各種轉化率等。

個人建議接手后3天內不進行操作，要對數(shù)據(jù)進行全方面的分析。據(jù)了解，有些競價員為了賬戶數(shù)據(jù)能夠好看，在統(tǒng)計數(shù)據(jù)的時候可能會有虛高的記錄。因此要對賬戶數(shù)據(jù)有個觀察期，分析實際統(tǒng)計數(shù)據(jù)和前期數(shù)據(jù)是否有出入。

*三，迅速找出不足，整理出賬戶優(yōu)化方案

剛接手一個老賬戶，也許這時的你剛剛入職，**需要判斷你是否能夠勝任這份工作，所以**會比較關注你的工作，這時候你就需要好好表現(xiàn)一下了。

無論是新入職員工，還是*競價員，接手一個老賬戶后都要根據(jù)之前的數(shù)據(jù)，分析出賬戶不足的地方，較好以書面的形式整理出賬戶優(yōu)化方案，這樣在之后的工作中才有據(jù)可依。

 

最后說兩句

如何快速接手老帳戶，其實很簡單，歸根究底，還是排查流量方向的一個過程。

要記住，在競價推廣中，流量為王，轉化、成本不過是流量的附屬品。當我們懂得了控制流量的思維，而優(yōu)化老帳戶也是輕而易舉的事情。


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