淺析發(fā)電企業(yè)成立售電公司的必要性及解決方案

時(shí)間：2021-09-06作者：安科瑞電氣股份有限公司瀏覽：293

  1成立售電公司的背景

這一輪電力體制改革的總體思路是“管住中間、放開(kāi)兩頭”。其中放開(kāi)兩頭，即逐步放開(kāi)發(fā)電計(jì)劃，從單一的**安排發(fā)電計(jì)劃到除確保居民、農(nóng)業(yè)、重要公用事業(yè)和公益性服務(wù)以外的電量計(jì)劃將全部通過(guò)市場(chǎng)獲得，也就是說(shuō)發(fā)電企業(yè)將直接進(jìn)入市場(chǎng)，與電力用戶(hù)直接交易，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)獲取電量和電價(jià)。隨著市場(chǎng)電比例的不斷提高，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)也必然較趨激烈，發(fā)電企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中趨于虧損邊緣，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成了較大沖擊。因此，發(fā)電企業(yè)必須順應(yīng)改革潮流，實(shí)施轉(zhuǎn)型發(fā)展。敢于直面挑戰(zhàn)，走市場(chǎng)化售電的道路，已成為發(fā)電企業(yè)的必然選擇。

 

2 成立售電公司的作用

開(kāi)展電力體制改革，就是要還原電力的商品化屬性，在激烈的電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，發(fā)電企業(yè)售電的對(duì)象，逐步從以往單一的電網(wǎng)公司向廣大電力用戶(hù)轉(zhuǎn)變。也以此倒逼電網(wǎng)公司和發(fā)電企業(yè)繼續(xù)深化改革，加快進(jìn)入市場(chǎng)的步伐。作為本輪電改六大配套文件之一的《關(guān)于推進(jìn)售電側(cè)改革的實(shí)施意見(jiàn)》，就明確指出了“電改的主要目的是要向社會(huì)資本開(kāi)放售電業(yè)務(wù)，多途徑培育售電側(cè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體，為電力用戶(hù)提供更多購(gòu)電選擇權(quán)，以售電側(cè)的競(jìng)爭(zhēng)提升售電服務(wù)質(zhì)量”。

 

3 如何運(yùn)作好售電公司

一是，及時(shí)轉(zhuǎn)變理念，增強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)。過(guò)去發(fā)電企業(yè)作為特殊的能源行業(yè)，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)色彩非常濃厚，只要做好安全生產(chǎn)，按照**確定的發(fā)電計(jì)劃和上網(wǎng)電價(jià)統(tǒng)一銷(xiāo)售給電網(wǎng)公司，只需要和**有關(guān)部門(mén)和電網(wǎng)公司打交道就夠了。2002年廠網(wǎng)分家，特別是本輪電力體制改革后，發(fā)電企業(yè)要直面市場(chǎng)，和電力用戶(hù)進(jìn)行直接交易，要與電力交易中心和眾多電力用戶(hù)打交道，由過(guò)去“跑**、跑電網(wǎng)”轉(zhuǎn)為“跑市場(chǎng)、跑**、跑電網(wǎng)相結(jié)合”。

二是，務(wù)必堅(jiān)定信念，敢于直面挑戰(zhàn)。如何運(yùn)作好一個(gè)售電公司，筆者曾經(jīng)看過(guò)一篇文章，非常貼切的用十二個(gè)字總結(jié)“出發(fā)*，中途艱難，終點(diǎn)無(wú)期”。因此，首先要有敢為天下先的態(tài)度，要堅(jiān)定信念、敢于直面挑戰(zhàn)，敢于跨出一步，就像下圍棋一樣，要有全盤(pán)意識(shí)，提前做好準(zhǔn)備和預(yù)判，才能獲得利。帶領(lǐng)一班人馬，職責(zé)劃分，明確思路，分頭行動(dòng)。誰(shuí)跑供電側(cè)，誰(shuí)跑用戶(hù)側(cè)，誰(shuí)負(fù)責(zé)交易，誰(shuí)管大數(shù)據(jù)分析等等?？梢哉f(shuō)每一步都要環(huán)環(huán)相扣。誰(shuí)前期工作做得扎實(shí)，誰(shuí)就有可能堅(jiān)持到中途和接近終點(diǎn)，脫穎而出。

三是，還原電的商品化屬性，當(dāng)好銷(xiāo)售員。一個(gè)售電公司的運(yùn)作好壞，除了自身的硬件條件，這個(gè)公司的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員素質(zhì)、銷(xiāo)售員能力等都會(huì)產(chǎn)生疊加效應(yīng)。作為售電公司對(duì)外窗口的銷(xiāo)售人員，要勤于業(yè)績(jī)，主動(dòng)開(kāi)拓電力用戶(hù)，儲(chǔ)備用戶(hù)資源，注重建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。要實(shí)行客戶(hù)分類(lèi)服務(wù)。開(kāi)展對(duì)用戶(hù)的用電行為分析，建立用戶(hù)檔案，從效益度（電量與度電收益）、風(fēng)險(xiǎn)度（偏差率與行業(yè)穩(wěn)定性）、忠誠(chéng)度（履約能力與用戶(hù)粘性）、成長(zhǎng)度（經(jīng)營(yíng)和持續(xù)發(fā)展能力）等方面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，針對(duì)不同類(lèi)型、不同規(guī)模用戶(hù)實(shí)施不同的服務(wù)策略。同時(shí)能主動(dòng)加強(qiáng)與**部門(mén)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、交易中心的溝通協(xié)調(diào)，加強(qiáng)市場(chǎng)聯(lián)盟，防止惡性競(jìng)爭(zhēng)或操縱市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

四是，以售電為**，滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求。售電公司從電力批發(fā)市場(chǎng)中購(gòu)電，然后零售給終端電力用戶(hù)，從其中賺取差價(jià)，獲得收益和發(fā)展。購(gòu)、售是任何一家售電公司**的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。而發(fā)電企業(yè)所成立的售電公司較*實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)銜接，較能確保以合適的價(jià)格從批發(fā)市場(chǎng)獲得電量。在此基礎(chǔ)上，如能滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求，細(xì)分客戶(hù)群體特點(diǎn)，為用戶(hù)提供多元化、個(gè)性化的電量和電價(jià)服務(wù)，通過(guò)豐富的“套餐”滿(mǎn)足客戶(hù)需求，必然或受到電力用戶(hù)的大力歡迎。以蕪湖發(fā)電公司所屬售電公司為例，目前，售電公司與電力用戶(hù)所簽訂的購(gòu)售電合同中，就定價(jià)方式有多種方式可以選擇，一般分為幾種：固定價(jià)差模式（售電公司承諾用戶(hù)每度電較目錄電價(jià)的讓利值）；直接分成模式（售電公司購(gòu)電收益與用戶(hù)的分?jǐn)偙壤?，例?/span> 8:2）；固定價(jià)差或分成模式（中標(biāo)費(fèi)用**過(guò)保底費(fèi)用，直接分成）。

五是，注重開(kāi)拓增值服務(wù)，提升服務(wù)品質(zhì)。售電公司在售電的同時(shí)，還可以根據(jù)電力用戶(hù)需求提供各種增值服務(wù) , 例如，提供能效提升、用能診斷、設(shè)備預(yù)試等多元化服務(wù)，提供從電力、蒸汽到屋頂光伏等一系列的綜合能源解決方案。同時(shí)，大多數(shù)電力用戶(hù)受制于專(zhuān)業(yè)技術(shù)壁壘，涉及企業(yè)內(nèi)的變壓器、高壓開(kāi)關(guān)等用電設(shè)備無(wú)法自行維護(hù)、預(yù)試、檢修，而社會(huì)上的專(zhuān)業(yè)電力工程公司對(duì)小的電力維護(hù)、檢修項(xiàng)目又缺乏熱情，售電公司的進(jìn)入正好可以彌補(bǔ)這些缺失，同時(shí)也加強(qiáng)了與電力用戶(hù)的密切聯(lián)系，增強(qiáng)了企業(yè)與企業(yè)之間的粘性。

 

4 安科瑞為售電公司提供解決方案

安科瑞為售電公司提供了諸多解決方案用于解決痛點(diǎn)問(wèn)題，輔助售電公司較準(zhǔn)確預(yù)測(cè)用戶(hù)的用電量，降低人力成本，提高服務(wù)效率，為綜合能源服務(wù)提供軟、硬件一站式服務(wù)。




4.1 AcrelCloud-1000變電所運(yùn)維云平臺(tái)

安科瑞變電站運(yùn)維云平臺(tái)依托物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以數(shù)字化手段監(jiān)測(cè)數(shù)以百計(jì)的用戶(hù)變電所運(yùn)行狀況，可以較低成本采集用戶(hù)變電站的數(shù)據(jù)匯集到云平臺(tái)，提供24小時(shí)不間斷的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)服務(wù)，包括用戶(hù)用電量歷史數(shù)據(jù)采集記錄、變電所環(huán)境參數(shù)等。通過(guò)邊緣計(jì)算網(wǎng)關(guān)和云平臺(tái)分析功能，充分挖掘用戶(hù)數(shù)據(jù)**，并通過(guò)云平臺(tái)、手機(jī)APP等方式實(shí)時(shí)告知用戶(hù)配電系統(tǒng)存在隱患和事故，快速派單消缺搶修，便于售電公司為用戶(hù)提供快捷的服務(wù)。

4.1.1提高負(fù)荷預(yù)測(cè)精度，減少偏差考核

運(yùn)維平臺(tái)通過(guò)4G或互聯(lián)網(wǎng)采集用戶(hù)配電系統(tǒng)數(shù)據(jù)，包括電流電壓功率電能等數(shù)據(jù)，并形成日?qǐng)?bào)、月報(bào)、年報(bào)以及歷史曲線、同比環(huán)比分析比較等，使售電公司掌握用戶(hù)的用電習(xí)慣和歷史數(shù)據(jù)，較準(zhǔn)確的了解用戶(hù)實(shí)際用電量，為預(yù)測(cè)未來(lái)用電量提供依據(jù)，同時(shí)也可以為用戶(hù)提供用能數(shù)據(jù)服務(wù)

4.1.2閉環(huán)運(yùn)維服務(wù)，降本增效

運(yùn)維平臺(tái)除了實(shí)時(shí)采集電氣數(shù)據(jù)外，還可以采集用戶(hù)變電站開(kāi)關(guān)狀態(tài)、變壓器負(fù)荷率和組溫度、環(huán)境溫濕度、煙霧、浸水、視頻、門(mén)禁信息，發(fā)生異常情況會(huì)及時(shí)通過(guò)APP和短信向運(yùn)維人員發(fā)出報(bào)警信息，并可生成派工單，通過(guò)GPS定位服務(wù)情況，快速排除故障，縮短故障停電時(shí)間，為用戶(hù)提供運(yùn)維服務(wù)，提高用戶(hù)粘性

4.1.3能效分析，提供數(shù)據(jù)服務(wù)

平臺(tái)可按照配電回路、區(qū)域、分項(xiàng)、部門(mén)統(tǒng)計(jì)日、月、年用電數(shù)據(jù)，并進(jìn)行同環(huán)比分析，同時(shí)系統(tǒng)提供分時(shí)段電能及費(fèi)用統(tǒng)計(jì)、實(shí)時(shí)需量、四象限電能、平均功率因數(shù)計(jì)算等功能，為用戶(hù)提供多維度數(shù)據(jù)服務(wù)。

4.1.4數(shù)據(jù)對(duì)接

運(yùn)維平臺(tái)可以和售電平臺(tái)或者其它第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)無(wú)縫對(duì)接，實(shí)時(shí)提供電力交易競(jìng)價(jià)信息，及時(shí)獲取電價(jià)信息和交易情況。

4.1.5用戶(hù)診斷報(bào)告

運(yùn)維平臺(tái)自動(dòng)生成用戶(hù)用電及運(yùn)行診斷報(bào)告，對(duì)用戶(hù)配電系統(tǒng)運(yùn)行情況提供周期性診斷報(bào)告，總結(jié)配電系統(tǒng)運(yùn)行情況，提出改進(jìn)建議

 產(chǎn)品選型




  當(dāng)前的電力體制改革，既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)，發(fā)電企業(yè)要加快轉(zhuǎn)型發(fā)展，必須加強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。售電公司作為發(fā)電企業(yè)對(duì)外開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的平臺(tái)和窗口有**的作用。因此，我們可以預(yù)見(jiàn)以售電公司為基礎(chǔ)的，發(fā)電、售電（配電）一體化綜合能源供應(yīng)商是發(fā)電企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向。









安科瑞電氣股份有限公司專(zhuān)注于電力監(jiān)控,能效能源管理平臺(tái),有源濾波器,安全用電,能耗監(jiān)測(cè),光伏電表等

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