疫情期間，美容院如何拓客？這20招方法讓你不用愁客源！

時間：2021-09-15


一場突如其來的新型冠狀病毒疫情，從武漢向全國蔓延，到境外輸入，成為了2020-2021年較大的黑天鵝事件，不論是美業(yè)的創(chuàng)業(yè)者還是從業(yè)人員，都會被其蝴蝶效應所影響。

 

面臨持續(xù)蔓延的疫情，我們不得不先考慮這樣一個問題：在這一特殊時期，美業(yè)門店將如何存活下去？

 

疫情結束后有多少人還愿意重拾對美容院的信心？這是個難題。所以，缺少客源是現(xiàn)階段的主要問題，也是絕大多數(shù)美容院在經(jīng)營過程中面臨的主要障礙。

 

美容院拓客的方法很多，但整體劃分，其實很多拓客方法都屬于同一類別，比如常見的低門檻拓客法、特價拓客法、**拓客法等等，每一類別又可用多種方式呈現(xiàn)，演變出上百種不同的拓客方法。下面就為大家介紹比較常見的一些拓客方法。



一、美容院拓客方法

 

①低門檻拓客法

 

1、美容月卡：以包月的方式提供美容服務。

 

2、美容季卡：以三個月為一個周期，以優(yōu)惠價格提供美容服務。

 

3、美容半年卡：以半年為周期，提供優(yōu)惠服務。

 

4、美容年卡：以包年的方式提供美容服務。

 

5、1元美容：每天只需要1塊錢，一年總計365元，就能享受全年美容護理。


 

②獎品拓客法

 

6、進店禮：顧客只要在活動期間進店了解，填寫資料即可領取小禮品。

 

7、砸金蛋：顧客在店內(nèi)消費達一定金額即可參與砸金蛋活動，贏得獎品。

 

8、抽紅包：顧客充值辦理會員即可抽取現(xiàn)金紅包。

 

9、**箱：顧客在店內(nèi)消費就能參加**，贏得預設的獎品。

 

10、消費贈禮：消費特定項目即可獲得相應禮品。


 

③透支拓客法

 

11、儲值卡：顧客在會員卡內(nèi)進行儲值，根據(jù)儲值額度，可以享受全場項目、產(chǎn)品不同程度的折扣優(yōu)惠。

 

12、返點卡：顧客在美容院儲值相應額度，在消費滿一定金額后，即可獲得返點，返點可用項目或產(chǎn)品形式體現(xiàn)，提升儲值卡的附加**。

 

13、保值卡：顧客在美容院預存較大額度資金，做完2年或3年護理后，就可退還全部預存金額。

 

14、終生護理卡：在美容院一次充值規(guī)定金額，可以終生享受特定項目不限次數(shù)免費服務。

 

15、無限制護理卡：顧客一次性繳納1萬元，就可以在一年中不限次數(shù)、不限項目選擇服務。




④老帶新拓客法

 

16、親友卡：顧客在美容院辦理年卡，可贈送親友卡月卡一張。

 

17、抵充法：顧客辦理年卡時，只要轉介紹一名顧客，就可以抵充一定金額，直接減免辦卡費用。

 

18、閨蜜卡：雙人辦卡享受特定優(yōu)惠價格。

 

19、老帶新獎勵：老顧客介紹新人，可獲得一定產(chǎn)品、項目或實物獎勵。

 

20、拼團：老顧客帶領3名以上新顧客拼團，可以每個人以100元的價格享受特色項目體驗套餐，團長額外贈送禮品。


 

二、美容院拓客重點事項

 

1.打造正能量的美容師團隊

 

美容院吸引顧客的關鍵是打造一個健康、積極、客觀、向上、感恩、團結的團隊。這個隊伍中每個成員都充滿正能量，相互團結。

 

同時，你的美容院要給美容師一種感覺，她能夠在你的美容院內(nèi)有所收獲，有所成長。當她們有了歸屬感后，對美容院的拓客以及服務也會較上心。

 

2.加強員工專業(yè)素質培訓

 

優(yōu)秀的服務能夠讓顧客切身體會到美容院的專業(yè)性，美容院千萬不要因為人手緊缺而降低對高品質服務的標準。每一位美容師都不能在考核不過關的情況下上崗服務，這必然會影響到美容院的專業(yè)性。

 

3.重新對美容院進行定位

 

你的美容院主要針對哪些顧客？賣點是什么？只有對美容院進行準確定位，才能吸引到正確的目標客戶群體，這樣你的拓客模式才能起到事半功倍效果。

 

4.打造有競爭力的特色項目

 

美容院能夠給顧客帶來什么？你所引進的項目、產(chǎn)有什么效果？美容院是否具備**的特色項目？美容院的拓客、留客系統(tǒng)是否和市場行情相匹配？美容院的營銷系統(tǒng)是否可執(zhí)行？

 

在同質化現(xiàn)象嚴重的美業(yè)市場，只有具備一定的特色，美容院的競爭力才能得到**。

 

5。顧客貴在經(jīng)營

 

想要提高顧客的忠誠，美容院需要將服務放在**位。讓顧客能在美容院得到美麗和健康，滿足她們的實際訴求，讓顧客在美容院得到想要的服務，才能將顧客吸引到店中。此外，老顧客貴在經(jīng)營，如果美容院老板能夠在日常生活給予顧客關照，從細節(jié)上讓顧客感動，才能擁有更多穩(wěn)定顧客。

 

美容院拓客是一個老生常談的話題。成功拓客的方法很多，但美容院經(jīng)營者一定要記住，比方法較重要的是用心，只有做到用心管理、用心經(jīng)營、用心服務，讓顧客感受到美容院的專業(yè)與人情味，這樣才能成功吸引并留住顧客。

 







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詞條說明
蘇州昆山店家:貝蓮美顏美體，精準拓客模式，朋友現(xiàn)場看完**
原創(chuàng) 曾令聰美業(yè)大蔥：認識這家拓客公司很久，陸陸續(xù)續(xù)在合作，較近也希望為門店拓一些精準顧客，剛好看到這家公司一位老老師的朋友圈，較近在幫助店家拓純新顧客，輸送精準客源。所以，我準備再拓一場客，為門店輸送精準客源，因為在美業(yè)做的時間比較久，很多美業(yè)朋友，我們坐在一起聊了一聊，準備一起試一試，我店里先做一場測試一下，拓客當天讓昆山做美業(yè)朋友一起現(xiàn)場觀摩。最后，我們定在2021年4月23號在店旁
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