想要提高拜訪效率，機油代理經(jīng)銷商這么做

時間：2021-09-22

機油代理經(jīng)銷商在前期開發(fā)市場時，業(yè)務員跑市場是**的。很多機油新手業(yè)務員，每天只能拜訪兩三家客戶，市場開發(fā)的效率很低。機油代理經(jīng)銷商問詢情況，大概不外乎在路上的時間太長和等待客戶的時間久兩個方面的因素。

這兩個理由看似合理，但也并不是沒有辦法解決。機油代理經(jīng)銷商要給業(yè)務員指明工作的方向，幫助他們提升拜訪效率。接下來，德國沃丹小編結合多年自身分開發(fā)市場的經(jīng)驗，給廣大機油代理經(jīng)銷商提3點建議。

1、確定目標區(qū)域，根據(jù)公交路線規(guī)劃拜訪路線。業(yè)務員早點出發(fā)，先搭車到終點站，根據(jù)公交的回程路線拜訪客戶，在接近下班的點再搭車直接公司。這樣子的好處，就是讓業(yè)務員能夠由遠到近，拜訪意向客戶。跑完了這條路線上的幾十個客戶，再根據(jù)間隔距離挑選優(yōu)質合作合作，進而覆蓋整個區(qū)域。

2、盡可能在15min內(nèi)分辨客戶是否有合作的意愿。機油業(yè)務員拜訪客戶，很多時間花在等待上。要是客戶確實忙，或者沒有合作意愿，可以留個聯(lián)系方式下次再預約拜訪；如果門店有意愿，則要盡快促成。當然，這種判斷能力是要建立在大量拜訪客戶的基礎上，前期很可能會判斷失誤，但一定在拜訪的過程中總結經(jīng)驗，不斷強化在這方面的能力。

3、選用適宜的代步工具，也可以提高工作效率?，F(xiàn)在不少機油代理經(jīng)銷商會給業(yè)務員配備個電動車或者摩托，這樣子就能大大提高效率。對于比較遠的地區(qū)，坐公交，或者共享單車，這些都能提高效率，減少在路上花費的時間。

對于機油業(yè)務員來說，較重要的事情永遠是勤奮，要多付出努力去開發(fā)和維護客戶。 機油新手業(yè)務員拜訪客戶就如同射擊，看準后，一定要堅決地射擊，甚至是在先射擊而不瞄準。

德國沃丹作為一家有著14年機油研發(fā)及生產(chǎn)經(jīng)驗的品牌廠家，目前已成功開發(fā)機油代理經(jīng)銷商**百余家，有豐富的機油代理扶持及業(yè)務員培養(yǎng)經(jīng)驗。德國沃丹合作方式多樣，包括機油代理、機油代加工和散油批發(fā)等多種模式，歡迎有興趣的朋友致電咨詢。

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詞條說明
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