ALDI和LIDL需要供應(yīng)商通過(guò)BSCI驗(yàn)廠

時(shí)間：2021-12-29作者：深圳市九域企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司瀏覽：478

ALDI和LIDL需要供應(yīng)商通過(guò)BSCI驗(yàn)廠


要應(yīng)付大買家，光靠專業(yè)、談判技巧、前期的準(zhǔn)備、渠道的切入，這些還是不夠的，較重要的是"經(jīng)驗(yàn)"。這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，不是指業(yè)務(wù)人員的工作經(jīng)驗(yàn)，而是指對(duì)客戶所從事行業(yè)、他所經(jīng)營(yíng)的區(qū)域市場(chǎng)以及他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)驗(yàn)。


比如你是廣東的一家工廠，出口電線，工廠很大，價(jià)格也不錯(cuò)，有一定的實(shí)力。公司原先的主力市場(chǎng)是美國(guó)，對(duì)美國(guó)客戶和美國(guó)市場(chǎng)很了解，但是今天有個(gè)德國(guó)的大買家來(lái)詢價(jià)，業(yè)務(wù)員能拿下嗎?估計(jì)難。因?yàn)闅W線訂單占公司的份額很少，對(duì)于德國(guó)和歐盟的一些測(cè)試、條款以及各種渠道都不熟悉，試問(wèn)，怎么在談判中取信于客戶，令其覺(jué)得你們有能力成功打進(jìn)德國(guó)市場(chǎng)?他們甚至?xí)J(rèn)為還不如直接找對(duì)德國(guó)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富的供應(yīng)商呢。


比如 ALDI和 LIDL是德國(guó)的連鎖超市，還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。今天 ALDI 的買手來(lái)你們工廠談戶外帳篷的項(xiàng)目，結(jié)果發(fā)現(xiàn)你們居然一直給 LIDL 供貨，合作了很多年，做了幾個(gè)不同的項(xiàng)目，通過(guò) BSCI（某第三方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)）驗(yàn)廠，了解歐盟的各種測(cè)試和認(rèn)證，他就會(huì)有很大興趣，成交可能性就會(huì)相當(dāng)大。


這就是經(jīng)驗(yàn)!這跟大公司招聘也是一個(gè)道理。Wal-Mart（沃爾瑪）美國(guó)總部要招產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員，結(jié)果有一個(gè)應(yīng)聘者曾經(jīng)在 Kroger（克羅格）美國(guó)公司做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，那不用說(shuō)，他的機(jī)會(huì)會(huì)很大，因?yàn)閃al-Mart （沃爾瑪）會(huì)覺(jué)得，既然 Kroger（克羅格）能請(qǐng)你，說(shuō)明你的專業(yè)和實(shí)力足夠，有豐富的經(jīng)驗(yàn)、那我們也能請(qǐng)。





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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 【BSCI】BSCI定義

  BSCI定義BSCI驗(yàn)廠是指BSCI（Business Social Compliance Initiative），即倡議商界遵守社會(huì)責(zé)任組織對(duì)BSCI組織成員的**供應(yīng)商進(jìn)行的社會(huì)責(zé)任審核，主要包括：遵守法律、結(jié)社自由和集體談判權(quán)利、禁止歧視 、補(bǔ)償 、工作時(shí)間 、工作場(chǎng)所安全?、禁止使用童工、禁止強(qiáng)迫勞工 、環(huán)境和安全等問(wèn)題 。通過(guò)BSCI一個(gè)認(rèn)證可以應(yīng)付不同的客人，減少國(guó)外客戶對(duì)供

• BSCI驗(yàn)廠問(wèn)題詳解

  ? ? ?企業(yè)申請(qǐng)辦理BSCI驗(yàn)廠現(xiàn)如今已經(jīng)很為常見(jiàn)，大多數(shù)外貿(mào)客戶現(xiàn)在都很重視BSCI驗(yàn)廠，今天就告訴你BSCI驗(yàn)廠問(wèn)題詳解。? ? ?在BSCI驗(yàn)廠中，首先需要注意相關(guān)人員的培訓(xùn)，需要有相關(guān)文檔的記錄，同時(shí)還需要準(zhǔn)備好工廠安全評(píng)估證明資料和分包商信息。資料越位齊全，通過(guò)BSCI驗(yàn)廠的概率就會(huì)越高。? ?  

• 必須通過(guò)ISO14001、ISO 45001、SA8000…等認(rèn)證才能符合RBA驗(yàn)廠要求

  必須通過(guò)ISO14001、ISO 45001、SA8000…等認(rèn)證才能符合RBA要求？非必需，但已建立相關(guān)系統(tǒng)者，大多能對(duì)應(yīng)RBA/EICC行為準(zhǔn)則部分要求，準(zhǔn)備過(guò)程一般相對(duì)可較有效率。想完成RBA驗(yàn)廠審核，建立程序文件即可？RBA驗(yàn)廠審核除制度檢查外，還會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢視、人員訪談、紀(jì)錄抽查…等。完成RBA認(rèn)證稽核我們會(huì)收到證書(shū)嗎？驗(yàn)廠結(jié)果為一份驗(yàn)廠稽核報(bào)告（VAR，Validated Audit

• 【Sedex】Sedex驗(yàn)廠和BSCI驗(yàn)廠到底有什么區(qū)別

  一、針對(duì)的地區(qū)不同：SEDEX一般是英國(guó)地區(qū)的社會(huì)責(zé)任，BSCI是歐盟的，SEDEX和BSCI都有自己的會(huì)員買家，一般他們底下的會(huì)員買家認(rèn)可他們的報(bào)告。二、驗(yàn)廠的內(nèi)容不完全一樣：BSCI認(rèn)證即倡議商界遵守社會(huì)責(zé)任組織對(duì)BSCI組織成員的**供應(yīng)商進(jìn)行的社會(huì)責(zé)任審核。BSCI驗(yàn)廠主要包括：遵守法律、結(jié)社自由和集體談判權(quán)利、禁止歧視、補(bǔ)償、工作時(shí)間等問(wèn)題；SEDEX驗(yàn)廠也是屬于社會(huì)責(zé)任驗(yàn)廠范疇，主要是