工業(yè)品與消費品主要區(qū)分點？

時間：2022-08-18

作者：蘇州市信測標準技術服務有限公司

1、產品屬性不同

消費品屬于生活資料，為個體或家庭消耗、消費，而非用于再生產或其他商業(yè)用途，消費品的需求是由消費者的需求決定的，其需求量通常根據(jù)產品零售價格和消費者需求數(shù)量衡量，消費品的業(yè)務關系屬B2C。

工業(yè)品屬于生產資料，主要用來生產消費品或其他工業(yè)品的產品和服務，市場需求為衍生需求，需求量由工業(yè)品價格、數(shù)量以及下游和終端需求拉動決定，工業(yè)品的業(yè)務關系屬B2B。

2、市場結構不同

消費品市場往往和居民分布對應，城市相對集中，農村相對分散，客戶數(shù)量眾多且需求難以明確，家庭購買居多，感性消費成分較高。

工業(yè)品市場較為集中，通常按行業(yè)、區(qū)域、客戶規(guī)模等主要指標來進行細分，往往和產業(yè)分布成集群效應，客戶數(shù)量相對消費品少，市場相對呈區(qū)域集中性。

3、標準化程度不同

消費品往往標準化程度很高，便于大批量生產，比較強調產品款型、包裝、陳列等，消費品要注重消費者的購買感覺與感受。

工業(yè)品往往分為標準件和非標件（定制）兩種，且定制比例占比不小，工業(yè)品企業(yè)的庫存管理中，標準件產品往往要儲備一定的安全庫存，而**部件（定制件）因為**較高，采用按單定制模式。

4、采購決策不同

消費品的采購往往沒有明確的流程，標準有時較模糊，甚至憑感覺和感性進行購買決策，決策主體往往是個體和家庭。

工業(yè)品的采購往往有明確的標準和流程，因為采購過程復雜，往往由團隊進行采購決策，采購周期較長，對供應商的選擇嚴格，采購方式有招標、議標、競爭性談判等多種。

5、定價策略不同

工業(yè)品強調價格的競爭特性，采取競爭性談判，關注用戶成本分析、項目及采購預算，定價和議價過程比較復雜，有的行業(yè)和項目還存在簽約后“更改配置”來獲利的情況。

消費品營銷是不同折扣下的“價格清單”模式，對渠道、終端有明確的利潤空間和返利制度，價格管理過程較為清晰，也容易操作。

6、營銷方式不同

消費品企業(yè)強調做市場，注重包裝、廣告、渠道和促銷，較多依賴大眾媒體，強調媒體覆蓋面，注重**度和美譽度，注重品牌建設，比較關注消費者的消費心理、體驗和感受。

工業(yè)品企業(yè)注重專業(yè)度，強調顧問式銷售，強化技術、服務和關系，較少做**電視廣告，通常聚焦特定客戶進行宣傳，主要借助樣板工程、參觀企業(yè)、技術交流、展覽和論壇等推廣手段。

7、品牌認知不同

消費品品牌的**是滿足或者引導消費者的需求，在品牌主張上強調功能、利益，特別是情感利益。由于消費品品牌的受眾面廣，因此塑造路徑往往是廣告拉動，廣而告之，請***。

工業(yè)品品牌的**是信任，包括用戶的信任、員工的信任、渠道商的信任等。工業(yè)品品牌強調的是專業(yè)，品在“工”、牌在“業(yè)”。“工”是指企業(yè)**的工藝、良好技術和*的設備等；“業(yè)”是指品牌傳播往往在業(yè)內渠道進行，專業(yè)傳播，是窄而告之。

詞條
詞條說明
食品接觸材料的定義
食品接觸材料是歐美等發(fā)達國家普遍使用的概念，其定義各國略有不同，一般認為是：在可預見的正常使用情況下可能與食品接觸，或可能將其成分遷移至食品中的材料和制品，也包括生產這些材料和制品所使用的原輔材料。食品接觸材料法規(guī)適用于“預期與食品接觸的；或已經(jīng)接觸到食品且預定供作此用；或可合理地預料會與食品接觸，或在正?；蚩深A見的使用條件下會將其成分轉移至食品中的材料和制品，包括活性和智能的食品接觸材料和制品。
新能源汽車發(fā)展存在的主要問題
一是**技術競爭力不足。從產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看，我國新能源汽車產業(yè)**技術研發(fā)投入和研發(fā)能力還不足，財政補貼投入到研發(fā)的資金較少，技術標準提升困難，新能源汽車使用安全問題仍然存在——面臨著新能源汽車安全的重大考驗。新能源汽車產品技術不斷突破和成熟，但是汽車安全事故卻面臨著倍增的局面。國內新能源汽車發(fā)生多起起火事故，國內新能源汽車起火原因以自燃事故較多，共9起，占比31%，可知電動電池原因是新能源汽車起
如何理解工業(yè)品與消費品？
? ? ? 簡單的說，消費品用于家庭或個人消費的產品，而工業(yè)品用于投入到再生產過程中的產品。? ? ? 常見的消費品，比如快消品（如乳制品、軟飲料、釀酒、方便食品等）、家用日用品（如紡織、家具、體育用品等）、大宗消費品（如汽車、家用電器、房地產等）。? ? ??常見的工業(yè)品，比如原材料、設備、組裝機
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