以亞馬遜平臺(tái)為例分享跨境賣家如何有效選商品貨源？

時(shí)間：2022-09-26作者：深圳賽盈網(wǎng)絡(luò)有限公司瀏覽：96

產(chǎn)品選擇的是跨境電商的首要環(huán)節(jié)。雖然很多賣家都有自己的選品思路，但并不代表能找到自己的貨源。貨源主要來自采購平臺(tái)或供應(yīng)商。當(dāng)賣家沒有供應(yīng)商的資源時(shí)，很大程度上需要依賴貨源的采購平臺(tái)。現(xiàn)在很多貨源采購平臺(tái)加便捷和人性化，可以解決各類賣家在不同階段面臨的問題.




一、跨境電商貨源怎么選商品？

 

賽盈學(xué)院小編以**大的跨境電商平臺(tái)亞馬遜為例，現(xiàn)如今依然有許多新賣家加入到亞馬遜當(dāng)中去，也就意味著每個(gè)品類的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)程度越來越高，在同一起跑線上，想要先聲奪人，你得先具備優(yōu)異的選品能力，萬事開頭難，品選好了，可以讓店鋪的事半功倍。那么要做好選品，需要參考哪些維度呢？賽盈 s 歸納為以下幾點(diǎn)：

 

-1- 選擇有市場(chǎng)需求量的商品




我們需要明確一點(diǎn)，有市場(chǎng)需求熱度的商品才能夠保證在亞馬遜上有，可能有些人會(huì)認(rèn)為市場(chǎng)需求量高的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也多，從而選擇其他冷門的商品，冷門的商品雖然市場(chǎng)需求量較低，但同樣也存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果你要在這些**中樹一幟，那么你的冷門商品需要具備多的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，想必這一點(diǎn)對(duì)很多賣家來說，都是一個(gè)難題。




另外，如果不知道亞馬遜上哪些商品種類的需求量高，賽盈學(xué)院建議賣家們可以嘗試在整個(gè)平臺(tái)上去尋找，通過關(guān)鍵詞的搜索熱度，產(chǎn)品的，或是亞馬遜的經(jīng)營報(bào)告中去提取有用的數(shù)據(jù)，再結(jié)合自己的實(shí)際情況，做好市場(chǎng)調(diào)查，準(zhǔn)備好對(duì)應(yīng)的貨源渠道，才能順利在亞馬遜上經(jīng)營銷售。

 

-2- 選擇合適的商品售價(jià)和商品種類規(guī)格




商品售價(jià)方面，賽盈學(xué)院建議選品的銷售可以控制在50~200美金之間。我們都知道跨境電商的各項(xiàng)運(yùn)營成本都是不低的，人工成本、物流成本、產(chǎn)品成本、交易傭金等等，都是在壓縮利潤的固定支出，如果商品售價(jià)過低，賣家需要承擔(dān)各種成本，甚至物流費(fèi)用比商品售價(jià)還高，談何利潤？如果商品售價(jià)過高，也就意味著在亞馬遜上的受眾群體就會(huì)變得窄，買家都希望能夠買到物美的商品，因此買家的下單欲望和復(fù)購意愿都不會(huì)太高。計(jì)算好各項(xiàng)支出，明確單個(gè)商品的利潤，這筆賬得要學(xué)會(huì)算。

 

商品種類規(guī)格方面，可以選擇那些體積小、重量小、便于攜帶的商品，這類商品的成本不高，并且物流成本也不高，即便在物流過程中產(chǎn)生損壞或者遭遇買家退換貨的情況出現(xiàn)，也能夠通過一些合理的售后方式來進(jìn)行處理，如果是體積大且重量大的商品，一旦出現(xiàn)這些情況，需要承擔(dān)的費(fèi)用高，售后也麻煩。實(shí)際上，這些小而精的商品在亞馬遜上的流通速度和需求量也是非常大的。

 

-3- 規(guī)避涉及侵權(quán)的商品




做過亞馬遜的賣家都知道，外國人是非常注重和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的，一般涉及侵權(quán)的原因包括侵犯有備案、商品版權(quán)、商品商標(biāo)權(quán)或商品權(quán)的所有商品，亞馬遜決不允許這些情況出現(xiàn)，對(duì)于平臺(tái)上的侵權(quán)行為是采取零容忍態(tài)度的，并且一旦被亞馬遜監(jiān)測(cè)到涉及侵權(quán)，一律作暫停銷售權(quán)限處理，而且很難申訴回來。因此我們應(yīng)該先確定選品是否在亞馬遜上有備案，或者有權(quán)等情況，如果想要銷售此類產(chǎn)品，則必須得到授權(quán)才可以進(jìn)行銷售，否則一律屬于違規(guī)行為，不管賣家是有意或無意為之。

 

-4- 避免與選品類目大賣競(jìng)爭(zhēng)

 

在選品過程中，可以先觀察所選品類在平臺(tái)上是否存在一些大賣家的存在，這些大賣家基本上占據(jù)了絕大部分的銷售份額，此時(shí)如果還堅(jiān)持做這個(gè)類目，有可能只會(huì)分到微不足道的流量，對(duì)于店鋪的銷售額提升非常的困難，當(dāng)然如果你的選品與這些大賣所銷售的產(chǎn)品存在差異化，那么可以根據(jù)這些特性特點(diǎn)來推廣，可能會(huì)有意想不到的效果。




如今跨境行業(yè)蓬勃發(fā)展，市場(chǎng)上也興起很多能夠?yàn)橘u家解決貨源問題的三方跨境分銷平臺(tái)，例如賽盈分銷。賽盈系專注于為供應(yīng)商及分銷商雙向賦能的跨境電商分銷平臺(tái)，它通過整合集團(tuán)沃德太克、云途物流、谷倉海外倉、跨唄金融等供應(yīng)鏈資源，幫助工廠及供應(yīng)商擴(kuò)展海外銷路，同時(shí)也為Amazon、eBay、Wish、Walmart及Shopify等平臺(tái)的國內(nèi)外賣家提供海外倉貨源一件代發(fā)服務(wù)，解決賣家遇到的選品難、資金有限、海外倉服務(wù)門檻高、售后難等系列經(jīng)營難題。目前賽盈也能支持美國、英國、德國等不同及地區(qū)的分銷。


深圳賽盈網(wǎng)絡(luò)有限公司專注于跨境電商分銷,海外倉,海外倉貨源一件代發(fā)等

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