昭通昭陽舊圃鎮(zhèn)墻體廣告的營銷文案
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作為公司的區(qū)域銷售人員,往往承擔(dān)了公司分配年度銷售任務(wù),而要完成相應(yīng)的銷售任務(wù),勢必要建立一個(gè)合理的銷售網(wǎng)絡(luò),也就是客戶群體。 開發(fā)區(qū)域市場,顧名思義就是要在一個(gè)空白的區(qū)域,價(jià)比為主去找到合適的客戶,后期服務(wù)人員管理要求與之建立起合作關(guān)系,并與客戶共同來實(shí)現(xiàn)對區(qū)域終端客戶的覆蓋。因此要快速而有效的開發(fā)區(qū)域市場,本人認(rèn)為有以下幾點(diǎn)。
、快速的了解所面對區(qū)域市場的宏觀和微觀環(huán)境,宏觀方面包括當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平,人口數(shù)量,交通物流水平等。由此來判斷當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場的規(guī)模大小,消費(fèi)潛力等,昭通昭陽舊圃鎮(zhèn)墻體廣告的營銷文案進(jìn)而為我們在當(dāng)?shù)卦O(shè)定的銷售目標(biāo)提供參考項(xiàng)檢查組,按照公司規(guī)定進(jìn)行處罰,并補(bǔ)償企業(yè)一定損失。微觀方面則有當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)本行業(yè)的主要渠道業(yè)態(tài)、市場數(shù)量,市場大小,市場特色,競爭對手在當(dāng)?shù)氐谋憩F(xiàn)。由此來進(jìn)一步分析當(dāng)?shù)厥袌龊痛_定我們的工作目標(biāo),比如主要意向客戶搜集。
第二、根據(jù)步的市場走訪及其它途徑信息搜集,制定一個(gè)時(shí)期內(nèi)客戶開發(fā)的主要目標(biāo),明確此次工程的**責(zé)任及責(zé)任人,確保工程按計(jì)劃進(jìn)行主要內(nèi)容包括銷售目標(biāo)分解,客戶開發(fā)的數(shù)量,客戶類型,準(zhǔn)備投入的相關(guān)資源等,廣告陣地、構(gòu)筑成有效的企業(yè)產(chǎn)品墻體廣告發(fā)布網(wǎng),終形成路路有廣告、縣鄉(xiāng)有廣 告、人人都知道的品牌陣勢 ,力求在短時(shí)效內(nèi)達(dá)到終端消費(fèi)者對產(chǎn)品的深刻認(rèn)識和這些東西都應(yīng)該做到一清二楚,這樣才能在后期跟客戶拜訪談判過程中做到“有理有節(jié)”,有理有節(jié)是指我們清楚的知道能給客戶提供什么,應(yīng)該跟他要什么,并把握節(jié)奏。
第三、接下來就是開始搜集意向客戶信息,并拜訪。昭通昭陽舊圃鎮(zhèn)墻體廣告的營銷文案搜集意向客戶的信息主要有以下幾種方式
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公司名: 湖北新美廣告有限責(zé)任公司
聯(lián)系人: 孫鳳芹
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地 址: 湖北荊州沙市區(qū)湖北省荊州市
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