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時(shí)間：2023-03-30作者：湖北新美廣告有限責(zé)任公司瀏覽：33

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思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺

一個(gè)經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動(dòng)用公司的人、財(cái)、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時(shí)對(duì)自己所有的區(qū)域鋪貨。白，讓人容易接受在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達(dá)成目標(biāo)。

這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評(píng)估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些有潛力或者容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的批根據(jù)地，咸寧通城墻體廣告手刷湖北通城盈成菜籽油 墻體廣告暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等批根據(jù)地成功建立后，再考慮*二批、*三批根據(jù)地的開拓。

思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育

這個(gè)思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，以很好的拓展農(nóng)村市場(chǎng)即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進(jìn)行合作。

在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)客戶，咸寧通城墻體廣告手刷湖北通城盈成菜籽油 墻體廣告運(yùn)作過程中需要銷售人員對(duì)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪，材料**派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、高分銷價(jià)格、銷售人員，確保批發(fā)市場(chǎng)的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。

這其中就會(huì)有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判，咸寧通城墻體廣告手刷湖北通城盈成菜籽油 墻體廣告實(shí)現(xiàn)合作，并對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持?！皬V泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶，同時(shí)也為后期批發(fā)市場(chǎng)的再分銷創(chuàng)造了認(rèn)知條件。





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在這個(gè)唯快不破的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，從來都是快魚吃慢魚，大魚吃小魚的，滴滴靠吃掉了快的，微信靠快淹沒了來往，干掉了騰訊微博，美團(tuán)合并了點(diǎn)評(píng).....

作為中國傳統(tǒng)制造型企業(yè)，從不追逐風(fēng)口的企業(yè)，廣告制作工藝標(biāo)準(zhǔn)如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，快占市場(chǎng)？

謀定而動(dòng)，知止而有得。

快應(yīng)該在上市后的行為動(dòng)作上，上市前的籌謀要“慢”，咸寧通城墻體廣告手刷湖北通城盈成菜籽油 墻體廣告意思就是不要急于上市而拍拍腦袋做決策，要調(diào)研充分、籌謀周全，前期的“慢”是為后期的“快”做的準(zhǔn)備，才能在新品上市后快占目標(biāo)市場(chǎng)。咸寧通城墻體廣告手刷新產(chǎn)品上市失敗歸結(jié)為銷售部門執(zhí)行不給力，銷售能力不及，墻體廣告為什么會(huì)成為農(nóng)村重要宣傳媒介其實(shí)就是企業(yè)高層決策者不敢承擔(dān)決策失誤的托詞。

對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品，咸寧通城墻體廣告手刷有沒有內(nèi)部討論過這個(gè)新產(chǎn)品是什么？

相對(duì)已有品牌產(chǎn)品：屬于新的產(chǎn)品類型還是同類產(chǎn)品？究竟是一個(gè)新品牌新產(chǎn)品，咸寧通城墻體廣告手刷湖北通城盈成菜籽油 墻體廣告或?qū)儆谛缕放仆惍a(chǎn)品？新開發(fā)的產(chǎn)品是基于對(duì)消費(fèi)者需求和消費(fèi)趨勢(shì)的洞察，為滿足市場(chǎng)空白而產(chǎn)生的新產(chǎn)品，還是基于自身角度出發(fā)，有一個(gè)新產(chǎn)品要推向市場(chǎng)？

新產(chǎn)品的上市推廣成功

首先要對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者充分調(diào)研分析，在此基礎(chǔ)上確定佳目標(biāo)市場(chǎng)。

其次，確定產(chǎn)品概念。任何一個(gè)產(chǎn)品，其**是概念。概念即對(duì)客戶的**，包括：功能、品牌、包裝、價(jià)格、非功能外圍特征。開發(fā)產(chǎn)品概念是新產(chǎn)品上市的關(guān)鍵，產(chǎn)品開發(fā)、現(xiàn)在隨處可見的就是各種各樣的墻體廣告，并且大部分的商家都會(huì)選擇利用這種廣告形式來宣傳自己的產(chǎn)品。這樣做的好處就是它的成本是非常低廉的，而且還可以達(dá)廣告、渠道策劃都以產(chǎn)品概念為依據(jù)，在概念提出之后，還要將產(chǎn)品概念以廣告創(chuàng)意的形式表現(xiàn)出來，概念才算提煉完成。

以上只是產(chǎn)品階段的步，而新產(chǎn)品上市目標(biāo)、營銷策略的制定（產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略、促銷策略，媒介、公關(guān)、推廣等品牌傳播）也需要專業(yè)的人員實(shí)施。

只有以上籌謀的工作做得充分了，咸寧通城墻體廣告手刷湖北通城盈成菜籽油 墻體廣告后續(xù)上市推進(jìn)才能真正“快”的起來。

新產(chǎn)品上市是一套復(fù)雜的流程和專業(yè)的工作，這也是為什么睿智的企業(yè)在新產(chǎn)品上市前期會(huì)引入專業(yè)咨詢公司，投入大量精力費(fèi)用為其籌劃的原因。



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