代寫標(biāo)書原則

時間：2023-07-29作者：河南集標(biāo)寶商務(wù)服務(wù)有限公司瀏覽：354

隨著招投標(biāo)行業(yè)的正規(guī)化，國內(nèi)越來越多的項(xiàng)目開始用招投標(biāo)的方式確定供應(yīng)商人選，由此產(chǎn)生的代做標(biāo)書的需求也越來越大，國內(nèi)也涌現(xiàn)出很多承接標(biāo)書代做業(yè)務(wù)的個人或公司。

客戶的本意，是通過專業(yè)人士的幫助，提升自己的中標(biāo)概率，但是，伴隨著代做標(biāo)書行業(yè)的不斷發(fā)展壯大，也出現(xiàn)了很多新人或者初創(chuàng)公司在不了解行業(yè)的情況下，盲目接單，導(dǎo)致客戶花了錢卻被廢標(biāo)的情況，這不但給客戶造成了損失，也對行業(yè)發(fā)展帶來了不利影響。

想要提高客戶公司中標(biāo)率，就要對代做標(biāo)書的要求定的非常嚴(yán)格。如果是招標(biāo)書編制得不好，那么客戶就達(dá)不到招標(biāo)的目的；如果是投標(biāo)書編制得不好，那么就會影響客戶公司中標(biāo)。




一、充分反映客戶需求


代做標(biāo)書之前必須充分了解客戶公司的需求，才能制定符合客戶需求的文件。
例如，編制招標(biāo)文件時，招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)將面臨客戶對自己的項(xiàng)目、工程和商品的了解程度存在很大差異的情況，此時招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)必須根據(jù)客戶情況和項(xiàng)目復(fù)雜程度組織客戶設(shè)計，并由*編制標(biāo)書，充分反映用戶需求。
同樣，編制投標(biāo)文件時，標(biāo)書制作員也必須就客戶發(fā)來的招標(biāo)文件及客戶公司自身的情況，通過與客戶的詳細(xì)交流，才能在招標(biāo)文件要求的框架下，編制出充分反映客戶公司實(shí)力的標(biāo)書來。
反之，如果只是模板化的套用標(biāo)書格式，編制出來的標(biāo)書沒有亮點(diǎn)，無法真正反映客戶實(shí)力，客戶自然就很難中標(biāo)。


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