青島淘寶代運(yùn)營(yíng)公司|直通車選詞技巧必學(xué)

時(shí)間：2018-09-25作者：青島易亞網(wǎng)絡(luò)管理服務(wù)有限公司瀏覽：175

1. 首先講解一下，另一種影響質(zhì)量得分的，就是“點(diǎn)擊率”和“轉(zhuǎn)化率”，還有“收藏人氣”。這些都是養(yǎng)詞的方向。# T: i& a' b1 g$ s- h1 g
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但是單單從直通車來(lái)看，剛開(kāi)始要控制的是點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化涉及的內(nèi)容比較多，先講點(diǎn)擊率,什么會(huì)影響點(diǎn)擊率呢？1、關(guān)鍵詞的設(shè)置是否和產(chǎn)品相關(guān)，就是所謂的相關(guān)性,如果不相關(guān)就算被展現(xiàn) 推的產(chǎn)品根本不是買家想要的產(chǎn)品　這樣買家怎么會(huì)點(diǎn)擊您的產(chǎn)品呢？這樣點(diǎn)擊率怎么會(huì)高呢？
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關(guān)鍵詞一定要選一些與產(chǎn)品相關(guān)性比較好，因?yàn)檫@個(gè)不僅影響點(diǎn)擊率 而且會(huì)影響轉(zhuǎn)化率從而影響熱賣度。
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這里就涉及到選詞，選詞的方法這里就不細(xì)說(shuō)了，都是下拉框、數(shù)據(jù)魔方等等一系列的方法，個(gè)人覺(jué)得直通車工具里的關(guān)鍵詞分析還是不錯(cuò)的，具體選詞還是要根據(jù)不同的產(chǎn)品甄選適合的關(guān)鍵詞。4 _8 X/ ]2 j6 G& B4 c/ k
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2.推廣圖' p. v: }0 f, x8 r* P
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如果關(guān)鍵詞沒(méi)有問(wèn)題，個(gè)人認(rèn)為圖片影響點(diǎn)擊率的80%?，F(xiàn)在很多人的為了提高點(diǎn)擊率，在圖片上加了很多亂七八糟的促銷信息 等等，搞得圖片好像看到圖片就覺(jué)得是賣劣質(zhì)產(chǎn)品的店鋪，就算買家點(diǎn)了你的寶貝，轉(zhuǎn)化率也可能較低。所以圖片必須清晰明了，主次清楚。主圖應(yīng)該是展現(xiàn)產(chǎn)品，用產(chǎn)品本身去吸引買家，這樣轉(zhuǎn)化率也會(huì)有所提高。, [7 e) r/ X1 Y. _/ D% }
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我之前試過(guò)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的白色背景，中間只是一個(gè)產(chǎn)品點(diǎn)擊率也可達(dá)到行業(yè)點(diǎn)擊率的1倍，所以說(shuō)有時(shí)候可能越簡(jiǎn)單的東西越吸引人，直通車圖片是經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)不斷去較新的。創(chuàng)意有兩個(gè)，每次測(cè)試兩張圖片，個(gè)人習(xí)慣3天看一次圖片點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，并進(jìn)行較新，不斷測(cè)試，較新圖片終獲得點(diǎn)擊率理想的推廣圖。) }4 B8 q- L' [! r# n( v$ u




3.創(chuàng)意標(biāo)題




一個(gè)寶貝可以設(shè)置2個(gè)推廣標(biāo)題（這里僅僅以一個(gè)計(jì)劃為例）。別小看這2個(gè)標(biāo)題，這里是優(yōu)化方向，要不斷的嘗試或者借鑒別人的設(shè)置方法，一個(gè)屬性標(biāo)題 一個(gè)吸引買家點(diǎn)擊的標(biāo)題，通過(guò)數(shù)次實(shí)驗(yàn)后便可以得到點(diǎn)擊率較好的標(biāo)題。這樣放進(jìn)去是不是會(huì)較好呢？標(biāo)題的設(shè)置也有講究，兩個(gè)標(biāo)題用不同的關(guān)鍵詞進(jìn)行創(chuàng)建，我一般不會(huì)讓一個(gè)關(guān)鍵詞同時(shí)出現(xiàn)在兩個(gè)標(biāo)題，因?yàn)樵跇?biāo)題里出現(xiàn)的詞會(huì)讓關(guān)鍵詞的相關(guān)性提高，所以兩個(gè)標(biāo)題盡量都是不一樣的詞。0 d! n2 O1 q$ k4 B7 P- i


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4.轉(zhuǎn)化率5 \# ]& |- V2 n, c! u0 c
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客戶群體的數(shù)據(jù)：不同的客戶群體，所關(guān)注的或者想要了解的數(shù)據(jù)不一樣，在這里可以通過(guò)性別、年齡段，還有購(gòu)買能力來(lái)區(qū)分客戶的不同。 這些數(shù)據(jù)可以從客服平時(shí)接待的客戶，還有數(shù)據(jù)魔方、**統(tǒng)計(jì)可以得知。通過(guò)調(diào)研，了解到自己店鋪主要是哪些客戶群體，針對(duì)這些客戶所關(guān)心的問(wèn)題，來(lái)做產(chǎn)品描述.% B$ n% H/ C$ q




如果是舊店鋪，我會(huì)收集店鋪1年（至少也3個(gè)月）的訂單數(shù)據(jù)，把客戶分成不同的城市，這里是城市哦，然后去設(shè)定自己的直通車，投放較精準(zhǔn)的人群。8 g# n' z2 y( u$ @  U: k


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通過(guò)數(shù)據(jù)顯示，我們行業(yè)買家大多數(shù)為男性，年齡段在25-35歲左右，購(gòu)買能力這個(gè)就要看不同產(chǎn)品的客戶群體，簡(jiǎn)單的講就是產(chǎn)品定價(jià)適合的客戶群體，分為中低端、中**。這些數(shù)據(jù)可以從店鋪的客單價(jià)得出。通過(guò)這些，買家在想什么在顧慮什么呢？如果你有做這些，產(chǎn)品描述也根據(jù)這些去做了，那么客戶是不是對(duì)你的產(chǎn)品信任了？打消了他的顧慮，他才可能買你的產(chǎn)品。
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因?yàn)闋I(yíng)銷方法是多種多樣，商家要時(shí)常關(guān)注和分析**的產(chǎn)品定價(jià)以及營(yíng)銷手段，還有產(chǎn)品策略，以及熱賣產(chǎn)品的產(chǎn)品描述，如果你不懂分析客戶數(shù)據(jù)，找一個(gè)跟自己店鋪定位差不多的做的較好的店鋪，來(lái)學(xué)習(xí)分析，這是店鋪成長(zhǎng)快的方法。不懂的時(shí)候模仿別人，想想別人為什么這么做，效果是怎么樣，再去思考自己的。
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淘寶行業(yè)日成交和搜索大趨勢(shì)和成交時(shí)間段還有不同地區(qū)搜索量數(shù)據(jù)，這是一個(gè)比較廣泛的數(shù)據(jù)，但是對(duì)于自己直通車流量變化是有著一個(gè)診斷作用，通過(guò)這些數(shù)據(jù)我們可以設(shè)置直通車時(shí)段不同比例 ，但直通車千萬(wàn)不要停，因?yàn)橥Ａ?，質(zhì)量得分的計(jì)算又得從新計(jì)算?？梢酝ㄟ^(guò)投放比例來(lái)調(diào)整哪個(gè)時(shí)間段成交率高，高的就投放多一點(diǎn)，成交率低就投放少一點(diǎn)，這樣保證直通車數(shù)據(jù)的完整性。這樣才能分析直通車數(shù)據(jù)和點(diǎn)擊率是否正常。根據(jù)地區(qū)成交轉(zhuǎn)化率選擇是否投放該地區(qū)。


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*5點(diǎn)：關(guān)鍵詞出價(jià)
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關(guān)鍵詞點(diǎn)擊單價(jià)在養(yǎng)詞剛開(kāi)始不宜出價(jià)太高，通過(guò)關(guān)鍵詞查詢，可以得知行業(yè)內(nèi)近一周點(diǎn)擊單價(jià)，當(dāng)然這個(gè)點(diǎn)擊單價(jià)是較低的，我們需要利用他來(lái)設(shè)置關(guān)鍵詞出價(jià)，剛開(kāi)始養(yǎng)詞是時(shí)候，要略**平均點(diǎn)擊單價(jià)，不求名次。




這樣一般來(lái)說(shuō)都會(huì)有展現(xiàn)的（特殊情況除外），哪怕這個(gè)關(guān)鍵詞只有只有50個(gè)展現(xiàn)，這中間如果你上面做好了，有一個(gè)人符合他想要產(chǎn)品的要求，他點(diǎn)擊了您推廣的寶貝，那么您算算 1/50 這個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率是2%了，這個(gè)點(diǎn)擊率都是比較優(yōu)秀的了，像這樣維持幾天，質(zhì)量得分就會(huì)慢慢上升了，雖然效果不明顯，但是質(zhì)量得分是慢慢提示的，到了一定的得分 ，就算別人出價(jià)4塊，你出價(jià)2.5您的展現(xiàn)都比出價(jià)4塊的多，當(dāng)然點(diǎn)擊較不用說(shuō)了。




6.日限額


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日限額是影響展現(xiàn)和點(diǎn)擊率的，關(guān)鍵詞相關(guān)性做好了，出價(jià)也合理，投放時(shí)間段和地區(qū)都設(shè)置完畢，這是我們要考慮的是日限額。首先要考慮的是直通車帶來(lái)多少的流量，預(yù)算多少，根據(jù)這些來(lái)設(shè)定日限額。當(dāng)然養(yǎng)詞建議日限額調(diào)略高一點(diǎn)。這樣才能保證設(shè)置的相關(guān)性高的關(guān)鍵詞就得到展現(xiàn)才有點(diǎn)擊。
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7.優(yōu)化關(guān)鍵詞" `* T5 o& w6 Y9 v5 a9 p
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刪除一些之前添加的一些與產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞；調(diào)整出價(jià)，把與產(chǎn)品相關(guān)性較好和點(diǎn)擊率較高還有質(zhì)量得分較好的關(guān)鍵詞適當(dāng)調(diào)高出價(jià)，使其帶來(lái)更多展現(xiàn)和點(diǎn)擊；點(diǎn)擊率低，但是認(rèn)為相關(guān)性高的關(guān)鍵詞可以調(diào)整匹配程度。8 b2 T& r. T: ]5 n* g" m3 u8 C; l" E" B
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8.同一個(gè)寶貝設(shè)置不同的平臺(tái)進(jìn)行投放，分計(jì)劃進(jìn)行測(cè)試, c6 b* A; d  k
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有些產(chǎn)品在手機(jī)端的點(diǎn)擊率會(huì)比pc端的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都高，為了不拖下手機(jī)端的數(shù)據(jù)，可以分計(jì)劃進(jìn)行投放，方便控制質(zhì)量得分，較好優(yōu)化點(diǎn)擊率

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