拓客公司之美容院拓客盈利模式

時(shí)間：2019-01-04作者：河南鴻印生物科技有限公司瀏覽：494

拓客公司美容院拓客盈利模式

美容院拓客七大盈利模式

一、賣(mài)形象：一間美容院擁有良好的店面形象是吸引顧客的著要條件，沒(méi)良好的店面形象，如店面裝璜陳舊，招牌破舊且積滿(mǎn)灰塵，店門(mén)前燈光昏暗等，哪怕你技術(shù)含量再高，美容產(chǎn)品質(zhì)量再好，宣傳工作做得再到位，介格再低，恐怕也難以賣(mài)得出去，因?yàn)槭紫任覀兊男蜗缶徒o顧客造成了一個(gè)較壞的印象，所以再難以吸引顧客光臨。因此，我們首先要向顧客賣(mài)出的是良好的店面形象。擁有了良好的店面形象，能吸引顧客光臨，這還不夠，還應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)培養(yǎng)我們的回頭客，老顧客甚至忠誠(chéng)顧客，這樣，才會(huì)財(cái)源不斷。所以，還得向顧客賣(mài)我們的口碑，要讓顧客對(duì)我們的美容院產(chǎn)生良好的形象，并且留下來(lái)，升華成一種口碑，為我們?nèi)鞑ァＮ櫩?，留住顧客，再通過(guò)己留住了的顧客為我們?nèi)ソ榻B顧客，這樣，才能算成功地賣(mài)出了我們的形象。

二、賣(mài)氣氛：一間美容院的氣氛如何，將決定顧客是否接受我們的服務(wù)，以及對(duì)服務(wù)的滿(mǎn)意度和決定是否購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品有很大的關(guān)系，有許多美容院在生意清淡時(shí)間段，如上午9點(diǎn)——11點(diǎn)，常常會(huì)通過(guò)一些方法在店內(nèi)創(chuàng)造出一種良好的經(jīng)營(yíng)氣氛，如讓美容師輪流扮演顧客進(jìn)行一些美容活動(dòng)一是增加了美容師交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，又可讓美容師彼此之間進(jìn)行技術(shù)等級(jí)考評(píng)，并將此考評(píng)綜合起來(lái)作為每月發(fā)給美容師獎(jiǎng)金多少的憑據(jù)；而這些活動(dòng)的大目的，就是創(chuàng)造了良好的營(yíng)業(yè)氣氛，讓偶爾在這個(gè)時(shí)間段來(lái)消費(fèi)的顧客能立刻感受到這種氣氛，覺(jué)得我們的經(jīng)營(yíng)很正規(guī)，服務(wù)很專(zhuān)業(yè)。而許多美容院卻漠視這種氣氛的營(yíng)造，在生意很清淡的時(shí)候，任由工作人員做私事或打情罵俏等，往往嚇跑了前來(lái)光顧的客人，并給她們由此留下較不好的印象

三、賣(mài)服務(wù)：當(dāng)顧客走進(jìn)店內(nèi)后，除了向顧客提供一般性的服務(wù)（比如微笑接待、遞茶）外，還應(yīng)向顧客提供專(zhuān)業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品介紹，心里解難，耐心聽(tīng)顧客傾訴及專(zhuān)業(yè)資訊服務(wù)。

四、賣(mài)信息：當(dāng)顧客躺下來(lái)接受服務(wù)后，應(yīng)想方設(shè)法與顧客進(jìn)行溝通。通常是通過(guò)聊天，跟客人談?wù)撆c生尖相關(guān)的話題，比如有關(guān)個(gè)人的職業(yè)妝，家庭妝晚妝等法，時(shí)下流行的服飾，國(guó)外的美容潮流等，讓客人大吃一驚受到不但來(lái)這里做了美容，還學(xué)到了東西。

五、賣(mài)人：這里所指的“賣(mài)人”，即是如何把自己成功的推銷(xiāo)給顧客，并以此跟顧客建立良好的關(guān)系及信賴(lài)，讓顧客信賴(lài)你，相信你，接受你至依賴(lài)你，為我們向顧客提供技術(shù)服務(wù)和推銷(xiāo)產(chǎn)品打下了良好的基礎(chǔ)。其中我們可以向顧客出賣(mài)的有以下幾點(diǎn)：賣(mài)微笑，賣(mài)姿態(tài)，賣(mài)接待技巧，賣(mài)手法，賣(mài)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

六、賣(mài)技術(shù)：擁有良好的專(zhuān)業(yè)技術(shù)是我們掙錢(qián)的主要手段，卻不是優(yōu)秀方式。我們的美容院要對(duì)美容師提出：我們“要用心去掙客人的錢(qián)，而不是僅僅用手。”

七、賣(mài)情報(bào)：只有向顧客提供以上良好的服務(wù)作鋪墊后，在向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，才會(huì)容易**成功，這就是典型的“愛(ài)屋及烏”現(xiàn)象。假設(shè)沒(méi)有以上服務(wù)作鋪墊，我們?cè)绞钦f(shuō)某種產(chǎn)品如何好，客人就是越懷疑，就越是覺(jué)得不好。因此，我們首先要與顧客建立溝通，共鳴，令到顧客對(duì)我們產(chǎn)生信賴(lài)感。這就是要將賣(mài)技術(shù)與買(mǎi)產(chǎn)品這兩種讓我們獲取利益的終手段，卻要擺在次的位置的原因所在。





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