談電子**展示柜銷售心得

時間：2015-01-05作者：廣州尊弘貨架有限公司瀏覽：59

服務(wù)較貼心的境界就是為客戶著想，想客戶之所想，急客戶之所急。銷售中難免存在競爭，就算你真心想為客戶著想，競爭對手也會為你的電子**展示柜銷售帶來阻力。銷售**展示柜**先熟悉自已的產(chǎn)品特點和競爭對手的產(chǎn)品的優(yōu)缺點，這叫知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

以電子**展示柜銷售環(huán)節(jié)為例，分析銷售技巧中一些經(jīng)典的銷售哲學(xué)：

1、分析客戶需求。如何確定需求呢？需求包含客戶個人喜好、經(jīng)濟能力、購買動機等情況，**適合客戶需求的電子**展示柜。

2、促使消費。在**電子**展示柜之后，往往客戶會存在考慮期，此時銷售員一定要把握好這個好時期，如果不進一步說動客戶消費，流失客戶的機率會很大。而這個關(guān)鍵環(huán)節(jié)需要銷售員具備過硬的**知識。

3、把握黃金時機。在處理客戶異議的時候，要根據(jù)客戶的類型分別對待。有的客戶是已經(jīng)確定好電子**展示柜，這類客戶屬于目的性很強，此時要主動迅速解答客戶疑慮。對周旋于多個賣家而無法確定的客戶，銷售員要把我們產(chǎn)品能為客戶帶來什么好處，解決什么問題作為突破口。

4、尊重客戶的不同意見。銷售中客戶一定會提出不同意見，包括同類產(chǎn)品的質(zhì)量問題，作為挑剔我們產(chǎn)品的理由。銷售員不要被反對意見所干擾，只要能提供滿意的產(chǎn)品，將問題降低到較小。要虛心傾聽，并對客戶的意見表示感謝。

5、重視售后服務(wù)。售后服務(wù)是檢驗我們承諾的時候，關(guān)系著與客戶未來較深入層次的合作是不是能長久的關(guān)鍵。

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• 詞條

  詞條說明

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