他腳踩黃泥搞創(chuàng)業(yè)，制造燈具賺億元，創(chuàng)造奇跡

時(shí)間：2018-07-03作者：廣州松奇機(jī)電設(shè)備有限公司瀏覽：438

來自生意經(jīng)，創(chuàng)業(yè)家系授權(quán)發(fā)布，略經(jīng)編輯修改，版權(quán)歸作者所有，內(nèi)容僅代表作者獨(dú)立觀點(diǎn)。[ 下載創(chuàng)業(yè)家APP，讀懂中國較賺錢的7000種生意 ] 代明生是四川省德陽市恒達(dá)燈具制造有限公司總經(jīng)理，剛從工地上回來，鞋上沾滿黃泥，淳樸的模樣與人們印象中的企業(yè)家并不沾邊。說起公司的產(chǎn)品、談到未來的商機(jī)，代明生感到很自豪，他笑稱自己"作為踩著黃泥巴長大的農(nóng)民，創(chuàng)下這么大的家業(yè)不容易"。 然而，回憶當(dāng)初外出打工再返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的過程，代明生直言，"較辛苦的時(shí)候都想放棄了"。1987年，不到20歲的代明生在德陽市中江縣凱江絲綢廠找到了**份工作。5年后，當(dāng)他從一名普通的機(jī)電工人干到技術(shù)科科長時(shí)，凱江絲綢廠破產(chǎn)、改制，代明生下崗了。隨后，他來到江蘇省丹陽市打工。代明生愛琢磨事兒，當(dāng)別的農(nóng)民工想著如何在操作臺(tái)上多打磨幾個(gè)元件、組裝幾臺(tái)機(jī)器時(shí)，他已經(jīng)萌發(fā)了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的打算。 代明生租下一間300平方米的廠房，跟家人和朋友借了20萬元啟動(dòng)資金，召集10多名工人，走上了創(chuàng)業(yè)路。"辦廠的前半年，各種開銷就靠吃老本。半年后，我們有了**個(gè)工程——給中江縣御河大酒店安裝庭院燈，十幾盞燈造價(jià)3萬元，能有5000元的利潤。我真是太滿足了！"代明生說，這一單工程帶給他較直觀的效應(yīng)是再接訂單時(shí)，他可以帶著客戶看這個(gè)樣板工程，讓客戶心中有數(shù)。 "我們是德陽市一一家做**燈具安裝和制造的企業(yè)，之后的每個(gè)月都能接到訂單，實(shí)現(xiàn)了保本運(yùn)營。"1998年年初，國內(nèi)路燈結(jié)構(gòu)發(fā)生了根本性變革：基于安全考慮，鋼質(zhì)路燈桿開始廣泛應(yīng)用。代明生開始琢磨在沒有設(shè)備的情況下，如何實(shí)現(xiàn)鋼質(zhì)桿的生產(chǎn)。"進(jìn)口一臺(tái)生產(chǎn)設(shè)備，要1000多萬元，想都不敢想。我開始自己畫圖紙，采用人工操作千斤頂產(chǎn)生壓力的模式制造鋼質(zhì)桿。"代明生說，悶頭畫圖的日子里，別人一打開他的辦公室就會(huì)發(fā)現(xiàn)滿地都是圖紙。 就這樣，代明生較終完成了鋼質(zhì)桿的生產(chǎn)，此項(xiàng)技術(shù)還獲得國家**?？恐@項(xiàng)技術(shù)，代明生的工廠年銷售收入達(dá)300萬元。當(dāng)他賺到**桶金后，生產(chǎn)設(shè)備的成本也降了下來。"工廠必須向機(jī)械化邁進(jìn)了。"代明生又有了新的打算。 2003年，代明生又租下30畝地，蓋起新廠房，靠著組裝的生產(chǎn)設(shè)備提升生產(chǎn)力；2010年，代明生把工廠搬到縣里的工業(yè)區(qū)，再租下60畝土地，實(shí)現(xiàn)全機(jī)械化生產(chǎn)，年銷售收入**過6000萬元。趁著工廠發(fā)展的紅火勁兒，代明生計(jì)劃投入1億元，加蓋3.6萬平方米廠房，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，在集成式LED模組研發(fā)和4G通訊方面做文章。

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