創(chuàng)業(yè)90軟件學校的學生靠什么去“引流”

時間：2019-04-08作者：株洲市創(chuàng)翼玖零電子商務職業(yè)培訓學校瀏覽：892

 一個朋友，在小鎮(zhèn)上開超市多年，去年夏天，鎮(zhèn)上又開了一家新超市，消費者被分流，流量減少，生意大不如前，怎么辦？

       要解決這個問題，首先要理解這個問題的本質。這個問題的本質是，成本不變，因為競爭加劇，來的人少了，也就是單個人來店的成本變高，即單人流量成本上升，他必須找到較加有效的方法，獲得*的流量。

       不久之后這位朋友搞了個10周年店慶，到處發(fā)宣傳單，顧客當天可以排隊免費領一盒雞蛋。一聽可樂才賣1.3元，平?？蓸范家?元錢一聽，據說還有很多打折的商品。當天超市熱鬧非凡，很多人領了雞蛋，買了可樂，當然順便還提了一桶沒有打折的油、牛奶、速凍水餃和無數(shù)零食。

 排隊領的雞蛋就是引流品
       那么雞蛋和可樂以及那些打折的商品就叫商家的“引流品”，是獲得人群流量必須要付出的成本，而沒有打折的商品就是“利潤品”。

       據說朋友這家店經常搞活動，當然總有他搞活動的理由，人們習慣于去他的店，所以他依然是鎮(zhèn)里較熱鬧的超市。

       引流品，可以是沒有利潤的商品，如杭州外婆家用*特方式批量制作的“麻婆豆腐”，較大降低成本，一份只要3元錢。3元錢的麻婆豆腐，就是外婆家的引流品，來到他家的店，你不可能只吃麻婆豆腐。

       引流品，也可以是用戶希望獲得的“便利”，超市里的免費Wifi，ATM機，免費的大型滑滑梯，都可以做引流品。

       從這里你就可以理解英國大英博物館和杭州的西湖為什么不收門票，因為它們就是城市的引流品，引來人群，通過住宿、餐飲、演出、禮品賺錢。
杭州西湖
       如果你是一個淘寶賣家，想用利潤換流量，怎么辦？做幾個單品**吧，就是把一件或幾件產品減少利潤，甚至沒有利潤，讓用戶覺得，這也太*了，趕緊告訴身邊的姐妹，然后用戶身邊的姐妹們都來了，她們在你的網店來回折騰，不停淘寶。那么單品**，就是網店的引流品。

        如果你開了一家酒吧，想用利潤換流量，怎么辦？那就座位對女生免費，男生收費；花生米免費，啤酒收費吧。女生和花生米，就是酒吧的引流品。
02
       如果你還是一個窮學生，聽到我扯這些，就有點想不明白了，做生意對我們來說還很遙遠，跟我講這些有什么用??？
       有用，對于個人，你也需要“引流品”，大千世界，到處都是人，別人憑什么要關注你，了解你，幫助你？
       我們學校前幾周來了幾個實習生，因為我平常都很忙，沒有多少時間去關注她們，再說這事是科組長的事，跟我也沒什么關系。
        有一天，我看見她們在年級機動室講課，覺得特別奇怪，就過去看了看，發(fā)現(xiàn)她們正在試講，因為剛來不久，沒有講課任務，她們就自己練習，一個人在上面講，兩個人在下面一邊聽一邊記筆記，然后換一個人上去繼續(xù)講，回頭再互相切磋。
      我一看，哎呀，好孩子，沒見過這么認真的實習生，再看看黑板，板書也不錯。
       回到辦公室，我跟幾個老教師談起我看到的景象，大家都說這幾個實習生素質挺高，還特別勤快，是華中師大的免費師范生，據說還是我的老鄉(xiāng)。我說，既然是老鄉(xiāng)，還是免費師范生，看樣子是些好孩子，那就讓其中一位做我的班主任實習生吧。另外一個老師說，過兩天幫我?guī)晒?jié)課，鍛煉鍛煉吧。
讓這幾個乖孩子實習生露露臉，說不定會被哪家單位看上呢 ！
       對于這幾個實習生來講，在機動教室講課就是她們的引流品，如果她們沒有良好的認真努力的習慣，我和其他老教師就很難關注到她們，因為每個人都有自己的事要忙。
03
      對于店鋪，沒有引流品，很多人都不會踏進你的“店”，他們才不管你的貨好貨壞；沒有引流品，很多人都不愿意了解你，哪管你是不是人才？
       如果你還是一個學生，今后一定需要各種各樣的機會，需要各種各樣的“貴人”來幫助你，你需要別人愿意教你，愿意在你身上投資源，你還需要一些人走進你的內心，關心你的生活。那你必須能在某些細節(jié)上打動別人，這些細節(jié)往往就是你的引流品。
        在生活中，越有資源、機會和能力的人往往越忙碌，因為很多地方都需要他們，你沒有引流品，根本入不了人家的法眼。
       現(xiàn)在你明白為什么老師要你學會講文明禮貌，見到老師要問好，不是老師特別需要你問好，而是他們費盡心思想地教你，是想讓你今后能給別人一個良好的**印象。
       現(xiàn)在你明白為什么老師要你穿著整潔，衣服不能有霉斑，要經常刷牙，狐臭的時候要記得用藥，因為擔心你成年后，見著異性**面就被Pass掉了。
       現(xiàn)在你明白為什么老師要你把黑板擦得那么干凈，雨傘掛得那么整齊，地板拖得蹭亮蹭亮，不是學校要整你，不是老師愛面子，而是學校的每一項事務其實都是訓練場，通過這些訓練讓你養(yǎng)成追求較致的習慣。這些習慣一旦形成，就會刻在你身上，在今后的生活中一定會展示出來，就像**的實習生一樣。
       這些習慣如果沒有在年輕的時候培養(yǎng)好，年長后裝是裝不出來的，那些給你機會的人，往往是你的長輩，他們眼尖得很，資源越多的長輩，較是閱人無數(shù)，你不要想著蒙他們，只有實實在在的良好習慣，才能把你引薦出去。
       你在培養(yǎng)這些習慣的時候是吃虧的，是沒有多少看得見的回報的，但這些習慣會引導你找到生*的貴人，這些人會給你機會，給你利潤。就像商場的“引流品”，它們本身沒有利潤，它們是成本的一部分，但它們可以幫商家招攬來顧客。
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