青海海東民和藝術(shù)培訓(xùn)班招生一鍵獲取精準(zhǔn)報(bào)價(jià)

時(shí)間：2020-03-05作者：鄭州紫涵企業(yè)管理咨詢有限公司瀏覽：107

                                 院如何結(jié)合店內(nèi)情況開展拓客？

 

 

拓客亮點(diǎn)：


1:拓客成本低，耗費(fèi)時(shí)間短，快，
而且能立即看到顧客


2-3天拓客50-100人！


2: 宣傳力度大，店**度，

會(huì)在2天時(shí)間內(nèi)在方圓店2公里*傳播你店的**度，做到家喻戶曉!


3: 有針對(duì)性拓客，對(duì)顧客有嚴(yán)格的年齡把關(guān)，


選擇22-55歲有消費(fèi)水平

 




拓客本來是服務(wù)行業(yè)的特**詞，但隨著行業(yè)的發(fā)展，拓客需求越來越，現(xiàn)如今拓客已成為行業(yè)的專屬名詞，院一年總會(huì)有幾次拓客活動(dòng)，甚至有的院因?yàn)榉N種原因沒有顧客，月月拓客年年拓客。院的經(jīng)營(yíng)狀況不同，拓客也會(huì)有所差別，院如何結(jié)合店內(nèi)情況開展拓客呢?




院為什么要拓客呢?因?yàn)榈昀餂]顧客。院為什么會(huì)沒有顧客上門呢?有的是因?yàn)閯傞_業(yè)，有的則是店面地理位置原因，有的是**度不夠，還有的是產(chǎn)品項(xiàng)目沒有特色等等。針對(duì)不同的情況，當(dāng)然有不一樣的拓客。

情況1：店面地理位置不佳

天時(shí)地利人和是開店成功的幾大要素，特別是一開始店面位置選的不好，會(huì)給院帶來長(zhǎng)遠(yuǎn)持久的不良影響。但是創(chuàng)業(yè)初期需的地方很多，在繁華地區(qū)開店房租一年就要幾十萬，對(duì)于很多剛剛起步的院而言沒有能力負(fù)擔(dān)的起，一般就會(huì)退而求次在稍微偏僻的地方開店。這樣一定因?yàn)樗幬恢貌缓?，很難吸引顧客上門，也很少有人關(guān)注到院信息。因此，這類院要想發(fā)展的好，前期一定要讓周圍的人認(rèn)識(shí)并了解你的院，需要院出擊拓客。




院雖然偏僻但周圍肯定還是有人群集聚的，既然院的地理位置短時(shí)間很難變動(dòng)，那么，院就要確定自己的店面的目標(biāo)消費(fèi)群體，針對(duì)性的推出相應(yīng)的促銷活動(dòng)與項(xiàng)目。比如說針對(duì)一些上班族的消費(fèi)群體，我們就可以推出拔罐、刮痧、腸胃養(yǎng)生、面部護(hù)理、等項(xiàng)目，在周邊地區(qū)張貼欄來宣傳，或者通過網(wǎng)絡(luò)渠道也可行，這樣一來就會(huì)*吸引到更多有需求的消費(fèi)者。

情況2：產(chǎn)品項(xiàng)目無新意無特色




院產(chǎn)品項(xiàng)目*如何是否有特色也是很影響院客源的，現(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，很大程度上就是因?yàn)橥惖脑簲?shù)量太多，分布較為密集，顧客的選擇區(qū)間很大，如果院的產(chǎn)品項(xiàng)目沒有新意，經(jīng)營(yíng)沒有特色，很難留住顧客。




當(dāng)然，院的項(xiàng)目并不是一成不變的，為了吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)，院者可以多考察市場(chǎng)的情況，引進(jìn)市場(chǎng)上比較熱門的或者是較為新穎的潛力項(xiàng)目，引爆市場(chǎng)。




情況3：沒有市場(chǎng)基礎(chǔ)**度差

沒有**度一般主要針對(duì)新開院，前期開業(yè)宣傳活動(dòng)沒做好，開業(yè)之后店內(nèi)冷冷清清很少有人上門，院沒有顧客就沒有業(yè)績(jī)，從而惡性循環(huán)。因此，面對(duì)這種現(xiàn)狀院只能想方設(shè)法名度打開市場(chǎng)，讓更多的周邊的人了解到你，對(duì)你產(chǎn)生一定的印象好感。




具體來說，院可以通過裝修設(shè)計(jì)塑造新穎大氣店面形象，擴(kuò)展**度;也可以通過各種宣傳推廣活動(dòng)，張貼海報(bào)、拉橫幅、社區(qū)等等廣而告之，當(dāng)然還可以設(shè)計(jì)拓客活動(dòng)，銷售項(xiàng)目體檢卡的出擊拓客，**度的同時(shí)給院帶來目標(biāo)顧客

 

  為什么不間斷拓客？

　　1：拓客就是拓客.不是產(chǎn)品不是項(xiàng)目.拓客可以讓閑坐沒有事情做的員工有事情做。

　　2：拓客可以或累計(jì)你店里的A客。

　　3：拓客可以解決你產(chǎn)品廠家下店有服務(wù)對(duì)象

　　4：拓客可以解決目前老顧客休眠，有新顧客進(jìn)店里來。

　　5：拓客**會(huì)服務(wù)別人的**顧客。

　　6：拓客給到你銷售留客的機(jī)會(huì)。

　　7：拓客可以協(xié)調(diào)你每月老顧客到店率底，消費(fèi)不。


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  1.重視度眾所周知一個(gè)美容院的業(yè)績(jī)高低，取決于你的顧客數(shù)量，和顧客質(zhì)量，如果顧客數(shù)量**，那么就算你店里的美容師和店長(zhǎng)銷售再厲害，也不會(huì)有太高的業(yè)績(jī)，哪怕你店里用的產(chǎn)品全部是*****，愿意買單的也很少，好酒還怕巷子深，裝修再好，服務(wù)再好，產(chǎn)品再好，如果沒有顧客，也會(huì)面臨業(yè)績(jī)虧損和下滑，慢慢你會(huì)發(fā)現(xiàn)，員工沒活干，沒有**感，團(tuán)隊(duì)也會(huì)慢慢流失，美容院要做高業(yè)績(jī)首先自己要非常重視拓客這個(gè)板塊，才