南京地推哪家好，壹玖玖南京地推公司哪家公司好

時間：2020-04-14作者：南京新勢力網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：81

南京地推哪家好，壹玖玖南京地推公司哪家公司好

南京地推哪家好，壹玖玖南京地推公司哪家公司好【推薦】南京新勢力網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 公司成立于2017年，從個人團隊發(fā)展至今，已有5年。我們是身經(jīng)百戰(zhàn)的地推公司，擁有豐富的項目經(jīng)驗和實戰(zhàn)經(jīng)驗。主營業(yè)務(wù)有出行類業(yè)務(wù)推廣、APP推廣、公眾號推廣、線上、線下、校園及產(chǎn)品推廣等，承接各種活動線下執(zhí)行任務(wù)。擁有專業(yè)的地推團隊和完善的渠道資源，制定全面的推廣方案。 公司有專業(yè)的地推團隊和寫字樓、高校、社區(qū)、商**等四大主流推廣渠道，助企業(yè)開路**，占據(jù)精準市場。我們擁有自建的21名專業(yè)地推成員，擁有南京地區(qū)多個校園社團合作伙伴，資源覆蓋南京各商圈**區(qū)域，反應(yīng)速度快、執(zhí)行力強。

在互聯(lián)網(wǎng)流量增長、獲取、轉(zhuǎn)化的輿論場上，圖書營銷一直是沒有存在感的。出版行業(yè)也一直被認為是傳統(tǒng)行業(yè)實體經(jīng)濟，? 而實際上，在移動互聯(lián)網(wǎng)全面**了人們的生活的今天，圖書介于知識付費和文教娛樂類日常消費品之間，理應(yīng)與電影、APP、知識付費、旅游一樣，在爭奪注意力，促進消費的戰(zhàn)役里占據(jù)一席之地。 然而如何營銷一本書，連出了多本書的作者和編輯都搞不清楚。我想以一場完整的圖書營銷戰(zhàn)役的全過程紀實來和大家分享一下探索見聞，希望能夠拋磚引玉，激發(fā)起這個領(lǐng)域更多的浪花。曾經(jīng)業(yè)內(nèi)就有人傳說，范冰老師的《增長黑客》上市時，就曾制作過泄露版PDF文檔，放在百度網(wǎng)盤和微博網(wǎng)盤中，供人下載和傳播，但是文檔實際上只是書籍的樣章而已，隨著免費文檔的瘋狂傳播不脛而走。這樣的技術(shù)，才是我心目中真正的黑客增長技術(shù)。 ? 全面了解你的產(chǎn)品和客戶 不論是公司內(nèi)的營銷部，還是廣告公司媒介崗位，都是在不斷「接單」，接單的第一步一定是充分了解你的產(chǎn)品和客戶是誰，你了解得越多，越*把控它的方向和戰(zhàn)略。 而圖書行業(yè)特殊的地方在于一本書就是一塊徹底不同的領(lǐng)域，童書、現(xiàn)代文學、外國文學、詩歌散文、社科經(jīng)管、歷史哲學、心理學……每一本書背后都是浩如煙海的信息量，這本書在這個品類里是什么段位，受眾是怎樣的一群人，他們散布在哪里，B站、知乎，豆瓣，微博，QQ空間還是**、公眾號？是每一個營銷經(jīng)理必須拿出滿滿兩天的工作日時長去做功課。 ? 上市前60天 以馮唐的新書《成事》為例，這是一本以馮唐結(jié)合20年來的管理實踐，以麥肯錫方法論品讀曾國藩“成事學”的經(jīng)管著作。 結(jié)果呢，因為馮唐的著作太多，履歷太精彩，網(wǎng)上的評價兩較分化太強烈，我反而較加迷茫了。這個狀況非常重要，一個產(chǎn)品沒有亮點和槽點，或者亮點和槽點太多，對于營銷人來說可都是個麻煩事。要想抽絲剝繭找到較重要的內(nèi)核，此刻沒有人可以幫我，我只能拿出更多的時間去一窺全貌。 ? 于是我翻完了《三*》，《馮唐詩百首》，《活著活著就老了》，甚至還托人從中國香港買來了《可能》和《素女經(jīng)》，以及大致翻了下曾國藩家書等一系列曾國藩相關(guān)的作品，對于曾國藩有了大致的了解。為什么馮唐要寫一本《成事》，要去品讀曾國藩，他們之間的精神連接點在哪里，我對于我要面對的客戶有了屬于自己的理解和感情。 我堅信營銷這門手藝的前提，是一定要做自己喜歡和認同的事，沒做好的營銷，一定是自己不喜歡，不用心，聽到點冷言冷語就灰心喪氣，可以用十分力氣的只用三分，心想他奶奶的不就是一份工作嘛，應(yīng)付完了事。 所以聰明的作者，會在新書出版之前早早和編輯與營銷人員碰面，逢年過節(jié)的主動寄來暖心禮物，而那些高高在上拿鼻孔看人的狂妄作者，總會在風停了的時候摔得比誰都快，跌得比誰都重。 ? 上市前50天 扯遠了，說回到《成事》這個項目。馮唐已經(jīng)用自己過去20年積累的作品默默征服了我之后，我要做的，也是去“征服”他。我非常清楚營銷工作需要得到作者的理解、信任、支持，才能協(xié)作配合好，于是我提前兩個月特地出差去了一趟北京，帶著我的準備工作和營銷方案，和經(jīng)紀人見了面，談了談我的想法，也探求了作者方的訴求和重視程度以及配合的方式。一趟下來，收獲頗豐，我堅定了這本書需要三個營銷經(jīng)理打配合才能開花結(jié)果的下重注的決定，回頭想來，暗自慶幸。 ?? ?準備工作永遠不嫌多 三人營銷組的成員配置是我，毛婷，施明喆三個人，毛婷來自于**網(wǎng)紅工作室，擁有較新的渠道資源和快速拓展能力，施明喆在北京互聯(lián)網(wǎng)圈闖蕩了幾年，跟我有相似的工作背景和重合的渠道圈，又是運營技能的多面手，所以分擔掉了我很多的執(zhí)行壓力，能讓我騰出時間和空間把控全局，監(jiān)控口碑和反饋，尋找突破點。我們笑稱這是海陸空的作戰(zhàn)配置，從推介會開始，就進入了全面?zhèn)鋺?zhàn)的狀態(tài)。 ? 上市前45天 推介會是是圖書行業(yè)的路演。一本新書即將推出的時候，編輯會召集發(fā)行同事們向他們宣講自己這本書的內(nèi)容、優(yōu)勢和美好的市場前景，以期獲得渠道重視，有點類似于希望電影有更多的“排片”。這一次推介，除了編輯的常規(guī)推介之后，我增加了營銷方案公布環(huán)節(jié)，以老羅發(fā)布會的標準去制作PPT和演說稿。 (當時推介會的部分PPT頁面） ?一屋不掃，何以掃天下，從這個屋子里的30個人開始，我們就要開始營造「成事」的能量場，較終這個能量場會滾雪球一般，被不斷賦能，終有一刻如水銀瀉地般席卷圖書市場。 我們立下軍令狀，會克服 4個橋頭堡：1個**物料，1個**流量，1場盛大的線下活動，1次品牌聯(lián)動。不需要密密麻麻的渠道列表和細枝末節(jié)的贅述，可以說得清楚要做什么事，讓發(fā)行可以信服，期待，和有效傳達，事兒就成了一半。毛婷連夜去制作了馮唐手書的「成事」紅包，每個紅包里包了五毛錢，現(xiàn)場派發(fā)，大家樂呵呵地幫著曬了朋友圈討個彩頭。 （《成事》定制馮唐書法紅包） 銷售同事們的大力支持，分頭克服的渠道資源，是配合營銷資源曝光轉(zhuǎn)化的較重要關(guān)卡。在全國書店陳列時愿意不愿意多幫我放置個求簽筒，多循環(huán)播放個視頻，網(wǎng)店的大力促銷海報里能不能幫《成事》的書封多放大一厘米，不怕縣官，只怕現(xiàn)管。只有*執(zhí)行者的配合，才能**營銷環(huán)節(jié)不掉鏈子的360度落地。 ? （《成事》在部分線下店的美陳效果） 上市前30天（外包人員同步制作物料中） 除此以外，我們還制作了一款長漫畫軟文，和一次對談視頻。作為一個圖書公司的營銷人員，沒有視頻和漫畫的固定受眾初始流量，也沒有熟練的制作經(jīng)驗，但是我一點都不擔心。全平臺都缺優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，只要內(nèi)容夠好，流量是一頭嗷嗷待哺的餓狼。 而制作好內(nèi)容的食材，《成事》這個產(chǎn)品就已經(jīng)奠定了格調(diào)，曾國藩也好，馮唐也好，麥肯錫也好，都有太多太多可以去展開的點了。果然，籌備了一個月之后，兩個王炸物料放出來，全面開花，指哪打哪。 （點擊截圖即可閱覽漫畫全文） ? 頭部媒體吹響**聲號角 ? 上市**天 馮唐寫了這么多年的文藝書籍，兒女情長，春風十里，卻一直被忽略和低估了他在商業(yè)上的成就。協(xié)和醫(yī)院婦科醫(yī)生，**咨詢公司麥肯錫的**合伙人，華潤醫(yī)療CEO，隨便一段人生的經(jīng)歷拿出來都擲地有聲，這樣一個豐富的人，究竟是如何管理事業(yè)，管理團隊，管理自己的，難道大家不好奇嗎？這個答案，由「正和島」的一篇郵件專訪得到了**的解答——《馮唐：我讀曾國藩，滿紙背后都是2個字》。 很快這篇文章就到達了正和島近期的閱讀量新高峰，轉(zhuǎn)載較是不計其數(shù)，全網(wǎng)預計百萬+的**人群觸達，加上得到App**時間上線的講書音頻上線，兩個垂直賽道里的頭牌認可，使得《成事》上市**天就拿下了京東雙榜雙冠的好成績，旗開得勝，整個團隊都精神振奮，繼續(xù)開足了馬力。 ? 很多營銷人員喜歡從自己熟悉的渠道開始著手，零敲碎打，不成體系，沒有節(jié)奏。（主要就是沒讀過《成事》，所以不知道“大處著眼，小處著手”的道理。）一件事先盡可能往大了做，才有出息，對于頭部媒體的畏難情緒會永遠讓你困在舒適圈里，裹足不前。 “但盡人力，不問天意?！蔽覀冊谘埫襟w采訪的郵件里，將對方可以采訪的選題提供了3個以上的角度供其挑選，而大多數(shù)人在聯(lián)系媒體的時候丟一個新書資料表格，打開是各種密密麻麻的無關(guān)信息。你不珍惜別人的注意力，別人又怎么可能從茫茫的字符里找到較跟你契合的結(jié)合點呢？ ? 走心的營銷，會打動柔軟的人 ? 上市一周后 也許很多人在朋友圈里看到了各行各業(yè)都有人曬出了帶有自己名字腰封的《成事》，這不是偶然，是一次蓄意的能量場的環(huán)境營造。我們總是能在朋友圈看到有人曬出自己Keep的鍛煉記錄，英語學習的堅持打卡，但是卻很少有人習慣去曬自己較近又讀了什么好書。為了去激發(fā)他們的曬書熱情，我們制作了300份定制腰封，將對方的名字請設(shè)計師一份一份P好，制作部門打完覆膜，再一個一個裁切好，而我們?nèi)诵〗M，拿出了整整一周的晚上，挨個將新書拆去塑封，腰封折好，一筆一筆填寫好快遞地址，打包寄出。 我們辦公室在四樓，前臺在五樓，我們一趟又一趟，上上下下搬運這么多的快遞，將《成事》帶到那些繁忙的各位業(yè)界人士的辦公桌上，當他們抽空隨意閱讀幾頁《成事》，就能感受到其間如星斗一般閃耀的管理智慧，再沖著我們十足的誠意，心地柔軟的人就會較有可能和意愿將這本書分享給他的朋友們。 我們每天睜開眼睛**時間就是搜索《成事》關(guān)鍵詞，看微博和微信里口碑發(fā)酵的如何，有好的書評**時間跟他互動，轉(zhuǎn)發(fā)，申請授權(quán)轉(zhuǎn)載。加上馮唐多年來一直在微博進行的「今宵歡樂多」的行為藝術(shù)，較是讓鐵粉們保持著曬書的熱情和習慣，形成了如今一張長達4米都不止的「曬書集錦」。再華麗的廣告話術(shù)都無法與熱情洋溢的讀者曬書氛圍抗衡。想要創(chuàng)造羊群效應(yīng)，就要選好較有號召力的那批**羊。 ? ? （圖片可滑動觀看） 海陸空的*轟炸，陸軍是較*被忽略的一環(huán) ? 上市兩周后 機場、火車站、商場這些地方，都是**的商業(yè)中心，隨便一個廣告燈箱都報價不菲。然而，書店的陳列，卻是**的廣告位和銷售場景。華與華一直在宣揚的「貨架思維」說的就是這個。有多少營銷人員能沒事兒就逛逛書店，看看那里的顧客都是怎樣在里面閑逛，又是如何被吸引的。 （《成事》地面店簽筒美陳） 銷售場景的近身廝殺，是較考驗營銷技能的圍剿場。所以除了常規(guī)的海報和人形立牌，我這次特別定制了一批《成事》求簽筒，加上馮唐手書的九宮格金句作為解簽符，放在線下陳列就是**的吸睛擺設(shè)，和《成事》的吉利寓意又相映成趣。人類對于求簽這件事，**沒有抵抗力。 （《成事》求簽符簽面解讀圖） 這樣的點子是憑空從我腦海里蹦出來的嗎？當然不是，一切的創(chuàng)意，都來自生活中真實的交互場景，所有的真理，都來自于實踐。 ? 清明節(jié)我和我爸回老家祭祖，在飛機上手機調(diào)至飛行模式后，我只能翻看相冊和文件打發(fā)時間，趁機和我爸匯報了一下近期的工作。當我翻開《成事》的書稿給他看時，他一下子瞇起了眼睛，兩只手指捏住屏幕，放大文件看得津津有味，央求我把電子版發(fā)給他。我笑嘻嘻地拒絕了，但是心里漸漸多了不少底氣。 我爸代表了這本書的目標人群中的典型，上了年紀，有了閱歷，厭煩浮躁的新媒體文字，想去國學和經(jīng)典里尋求**智慧和精神共鳴。又過于忙碌，沒有空去看厚厚的傳記和過于偏實操細節(jié)的經(jīng)管書籍。 恰恰是這種隨意翻開，隨意合起，只言片語都能讓人氣定神寧的語錄品讀較實用于他。較令我哭笑不得的是，他對馮唐的書法喜愛得緊，「成事」字體的文化衫，逼著我自費給他做了四件，準備穿一個夏季，他說這倆字特提心氣兒。 那一瞬間，我終于在糾結(jié)了許久的黑色封面和紅色封面里，找到了較恰當?shù)哪莻€選擇。 用紅色的封面，才能和《成事》的產(chǎn)品定位較高度的匹配，一以貫之地傳遞我們的產(chǎn)品理念。 「成事」紅包，「成事」上上簽，「成事」書法便簽，在這個畢業(yè)季考試季，追趕了書籍本身的閱讀屬性，較像是一份祝福，一份鼓勵，落在了莘莘學子的書架上。 昨天我同學還跑來跟我說，他五十多歲的老媽不知道從哪兒買來了一本《成事》送給他，說我不望子成龍了，只要你能做好日常生活里的每一件小事兒，就夠了。 ? 截至此刻，《成事》已上市半個月，正在陸續(xù)稱霸網(wǎng)店的熱銷排行榜和全國書店的熱門陳列位，這場戰(zhàn)役從籌備到現(xiàn)在接近尾聲，歷時60天。 （圖片可滑動觀看） 依靠果麥強大的發(fā)行團隊將我們的營銷方案落地生根，公司里上上下下對《成事》都鼎力支持，還有不少相鄰產(chǎn)品組的同事給我們暗暗打氣，我們終于交出了一份自己還算滿意的答卷?；仡欉@一路，一鼓作氣，酣暢淋漓，一定會是我們?nèi)诵〗M年輕的履歷里重要的成績。 ? （《成事》線下北京先發(fā)簽售會合影） ▼ 戰(zhàn)斗還在繼續(xù) 這一篇營銷手記，是我們對自己付出過的心血的記錄，探索的道路的復盤，當然，也許你也猜到了，這也是我們又一篇希望能觸及你的營銷物料。 ? 所以，還不去買本書看看，究竟是怎樣一本書，能夠稱霸2019年大佬們的辦公桌嗎？ ?- E N D - | 作者：Lydia,《全棧市場人》作者，果麥文化營銷總監(jiān)，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系公眾號「彈球小姐Lydia」。

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