自動售貨機，搶占新零售時代！

時間：2020-08-15作者：湖南興元科技股份有限公司瀏覽：54

現(xiàn)在自動售貨機里目前銷售的產(chǎn)品仍然是以飲料及小食品為主，這些產(chǎn)品通常在許多便利店及超市均可買到，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，因此也直接導(dǎo)致了無人售貨機產(chǎn)品力被弱化，只能解決所謂的“痛點”問題而無法解決“癢點”問題。（“痛點”問題是指滿足即時性需求，“癢點”問題則是指什么商品能刺激消費者進行購買。）當(dāng)前大多數(shù)的運營企業(yè)仍將目光集中在“痛點”問題上，而較少有企業(yè)關(guān)注到“癢點”問題，這也導(dǎo)致了行業(yè)眾多運營企業(yè)突圍無解。事實上，運營者如果能在產(chǎn)品上大做文章，生意可能會變得好做的多。

 比如目**些乳制品企業(yè)推出的健康早餐，生鮮類企業(yè)推出的半成品菜等等諸如此類。雖然這些項目仍然在起步摸索階段，但這些企業(yè)只要略有成績，就發(fā)現(xiàn)資本便蜂擁而至。用專業(yè)市場人士的話說，市場從來就沒缺過資本，缺的只是能讓人有感覺的項目。我們再去設(shè)想一個場景，假設(shè)星巴克聯(lián)合某烘焙品牌在園區(qū)休閑區(qū)投放星巴克星冰樂及烘焙品的下午茶售貨機，會是怎樣一個感覺呢？有時候產(chǎn)品也在創(chuàng)造需求。
與產(chǎn)品相對應(yīng)的是場景，自動售貨機目前主要集中的場景還是在工廠、學(xué)校、車站等人流密集的區(qū)域。事實上，墨攻智能自動售貨機可應(yīng)用的場景非常多，但是好的應(yīng)用場景不僅僅是人多即可，而是一種精心設(shè)計的消費環(huán)境。同樣的一杯咖啡在星巴克的環(huán)境下你就想喝，因為有一種消費感覺存在，而換在某個辦公區(qū)就感覺相對比較差，這其實就是環(huán)境對人消費行為的一種影響。產(chǎn)品與環(huán)境實際是一種相輔相成的關(guān)系，適合的產(chǎn)品結(jié)合適合的場景，往往會產(chǎn)生一種令消費**的感覺，而一旦這樣的產(chǎn)品及場景結(jié)合模式被找到，企業(yè)的發(fā)展機遇也就悄然而生了。
自動售貨服務(wù)以人為本，緊跟消費者的變化而變化。特別是面對已經(jīng)崛起的90后的消費群體，多樣化、個性化正成為主流。要關(guān)注消費者力量的崛起，亂世天下，能者居之。只要我們的愿意較深一步挖掘消費者的需求，消費者的思維變了，用戶習(xí)慣變了，一個新的時代也就到了。


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  詞條說明

• 興元自動售貨機發(fā)展歷史

  自動售貨機是一種全新的商業(yè)零售形式，20世紀(jì)70年代自日本和歐美發(fā)展起來。它又被稱為24小時營業(yè)的微型超市。在日本，70％的罐裝飲料是通過自動售貨機售出的。**著名飲料商可口可樂公司在全世界就布有50萬臺飲料自動售貨機 在日本全國各地，共設(shè)有550萬臺自動售貨機（據(jù)1998年的統(tǒng)計），銷售額達6兆8969億4887萬日元，為世界**。在售貨機的顯示屏幕上進行操作，輸入商品號碼和購買數(shù)量，并投入錢

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