專訪一二映像創(chuàng)始人蔣二二：互聯(lián)網(wǎng)營銷造就了廣告，也造就了我們

時間：2021-07-20

企業(yè)家日報網(wǎng)記者/王海亮


訪談前言：如果**互聯(lián)網(wǎng)，與你擦肩而過的不僅是機會，而是整整一個時代。互聯(lián)網(wǎng)正以改變一切的力量，在**范圍掀起一場影響人類所有層面的深刻變革，而人類正站在一個新的時代——互聯(lián)網(wǎng)時代到來的*，以一個新姿態(tài)，新身份，新領域靠近它?；ヂ?lián)網(wǎng)+是指在創(chuàng)新2.0（信息時代、知識社會的創(chuàng)新形態(tài)）推動下由互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新業(yè)態(tài)，也是在知識社會創(chuàng)新2.0推動下由互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)演進、催生的經濟社會發(fā)展新形態(tài)?；ヂ?lián)網(wǎng)+不僅正在全面應用到*三產業(yè)，形成了諸如互聯(lián)網(wǎng)金融（ITFIN）、互聯(lián)網(wǎng)交通、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)教育等新業(yè)態(tài)，而且正在向**和*二產業(yè)滲透。互聯(lián)網(wǎng)+中重要的一點是催生新的經濟形態(tài)，并為大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新提供環(huán)境。伴隨知識社會的來臨，驅動當今社會變革的不僅僅是無所不在的網(wǎng)絡，還有無所不在的計算、無所不在的數(shù)據(jù)、無所不在的知識?；ヂ?lián)網(wǎng)+不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)移動了、泛在了、應用于某個傳統(tǒng)行業(yè)了，較加入了無所不在的計算、數(shù)據(jù)、知識，造就了無所不在的創(chuàng)新，推動了知識社會以用戶創(chuàng)新、開放創(chuàng)新、大眾創(chuàng)新、協(xié)同創(chuàng)新為特點的創(chuàng)新2.0，改變了我們的生產、工作、生活方式，也**了創(chuàng)新驅動發(fā)展的新常態(tài)?；ヂ?lián)網(wǎng)+為經濟發(fā)展提供新引擎，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶以每年**過20%的速度迅猛增長。

從現(xiàn)在開始，互聯(lián)網(wǎng)不再是技術人員的天下，到了真正懂營銷的人和網(wǎng)絡技術結合者的天下了?；ヂ?lián)網(wǎng)帶動了一個時代的變化，現(xiàn)在是，將來是，未來是，永遠都是，什么是互聯(lián)網(wǎng)＋？互聯(lián)網(wǎng)+主要特征是什么呢？互聯(lián)網(wǎng)+背景下的消費模式跟傳統(tǒng)模式有什么不一樣？在互聯(lián)網(wǎng)時代下如何做好網(wǎng)絡營銷？怎么將互聯(lián)網(wǎng)營銷運用到企業(yè)當中？等等這些問題都值得我們深入學習和探究的，光陰似箭，歲月如梭，又是夢想啟航的一年，今天如約而至見到四川一二映像文化傳播有限公司（簡稱：一二傳媒）聯(lián)合創(chuàng)始人蔣二二，她是一名*媒體人，她在互聯(lián)網(wǎng)的道路上一路前行，投身于互聯(lián)網(wǎng)營銷事業(yè)中越走越遠，下面有請她帶我們了解一起了解互聯(lián)網(wǎng)廣告的那些事。


人物簡介：蔣二二，原名蔣慶，籍貫四川遂寧，現(xiàn)居成都，河北傳媒學院畢業(yè);一位*媒體人和青年美女作家、創(chuàng)業(yè)者。2004年開始創(chuàng)作，2005年陸續(xù)在作文書刊、雜志、報刊、紅袖添香、搜狐網(wǎng)BBS等網(wǎng)絡上發(fā)表數(shù)百篇詩歌、散文、人物訪談作品。2005年創(chuàng)作的《我邁步走向新世紀》獲北京世教精英全國中小學**秀作文比賽二等獎、持有小記者證、小作家證、榮譽證書、入編證書、寫作特長證書;06年獲得校園優(yōu)秀作者**名;07連續(xù)在四川省《招生考試報》《遂寧日報》教育專刊發(fā)表文章，參加海爾全國彩電優(yōu)秀征文大賽獲一等獎;08年成為中國散文網(wǎng)特約作者;09年被聘為由廣東省委宣傳部創(chuàng)辦的《今日文摘》特約編輯;10年參加河北省青少年協(xié)會舉辦的 “德藝雙馨”文學組大賽獲銀獎;11年在《河北傳媒學院校報》《河北工人日報》發(fā)表文章;12年參加搜狐網(wǎng)舉辦的網(wǎng)絡劇本大賽獲特等獎;13年加入四川作家協(xié)會會員，參加中國有一個泡菜城眉山劇本征集大賽獲優(yōu)秀獎;14年參加全國京華獎劇本征集大賽獲**入圍獎;15年加入四川網(wǎng)絡作家協(xié)會會員;曾任搜狐BBS**斑竹兼社區(qū)訪談主持人、企業(yè)家日報記者;現(xiàn)四川微電影協(xié)會副秘書長、四川微電影協(xié)會簽約編劇、北京微電影協(xié)會簽約編劇、四川一二映像文化傳播有限公司(簡稱：一二傳媒)聯(lián)合創(chuàng)始人。如今創(chuàng)有微電影劇本五十余部，現(xiàn)代詩歌千余首，散文百余篇，《人物訪談錄》《詩歌集萃》《尋找愛情的下落》《網(wǎng)紅經濟學》一書，現(xiàn)目前正創(chuàng)作的大型連載書信題材《寫給陌生朋友的N封信》已完稿65萬字，電影劇本《成都女子圖鑒》。




部分代表作品：《人物訪談錄》《詩歌集萃》《尋找愛情的下落》《愛的呼喚》《回首十年》《網(wǎng)紅經濟學》《網(wǎng)紅不會一直紅》《我在成都等你》《成都*城市與其宜居城市》《成都新未來與新經濟時代》《如果一切從沒發(fā)生過》《*八屆中歐融洽會閉幕》《流浪的太陽出來了》《李書福用夢想鑄造輝煌》《80后的那些事》《我沒有想象那么堅強》 《花開荼蘼，夢無聲》 《選擇的選擇的選擇的選擇》 《起風了》 《寫給陌生朋友的1001封信》等。



互聯(lián)網(wǎng)不是代名詞

記者：互聯(lián)網(wǎng)是上世紀末的產物，那互聯(lián)網(wǎng)+又是什么呢？

蔣二二：

互聯(lián)網(wǎng)就是這樣，成功的基礎是，你一定要理解它。 有時候，無知，反而無畏！無知，沒有任何約束，引入了很多別的行業(yè)的知識和經驗，往往創(chuàng)造了較大的輝煌！網(wǎng)頁游戲，就是用互聯(lián)網(wǎng)方式做游戲，擺脫了原來做客戶端游戲的傳統(tǒng)軟件方式?；ヂ?lián)網(wǎng)+代表著一種新的經濟形態(tài)，它指的是依托互聯(lián)網(wǎng)信息技術實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產業(yè)的聯(lián)合，以優(yōu)化生產要素、較新業(yè)務體系、重構商業(yè)模式等途徑來完成經濟轉型和升級。

記者：互聯(lián)網(wǎng)+較主要特征有什么呢？

蔣二二：一是跨界融合。+就是跨界，就是變革，就是開放，就是重塑融合。

二是創(chuàng)新驅動。中國粗放的資源驅動型增長方式早就難以為繼，必須轉變到創(chuàng)新驅動發(fā)展這條正確的道路上來。

三是重塑結構。信息革命、**化、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)已打破了原有的社會結構、經濟結構、地緣結構、文化結構。

四是尊重人性。

五是開放生態(tài)。關于互聯(lián)網(wǎng)+，生態(tài)是非常重要的特征，而生態(tài)的本身就是開放的。

六是連接一切。連接是有層次的，可連接性是有差異的，連接的**是相差很大的，但是連接一切是互聯(lián)網(wǎng)+的目標。

記者：互聯(lián)網(wǎng)+背景下的消費模式跟傳統(tǒng)消費模式有什么不一樣？

蔣二二：互聯(lián)網(wǎng)+背景下的消費模式完全不同于傳統(tǒng)消費模式，對商品生產、市場流通、經營銷售都有所區(qū)分。與傳統(tǒng)企業(yè)相反的是，當前“全民創(chuàng)業(yè)”時代的常態(tài)下，與互聯(lián)網(wǎng)相結合的項目越來越多，這些項目從誕生開始就是“互聯(lián)網(wǎng)+”的形態(tài)，因此它們不需要再像傳統(tǒng)企業(yè)一樣轉型與升級?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”正是要促進更多的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目的誕生，從而*再耗費人力、物力及財力去研究與實施行業(yè)轉型?？梢哉f，每一個社會及商業(yè)階段都有一個常態(tài)以及發(fā)展趨勢，“互聯(lián)網(wǎng)+”提出之前的常態(tài)是千萬企業(yè)需要轉型升級的大背景，后面的發(fā)展趨勢則是大量“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的爆發(fā)以及傳統(tǒng)企業(yè)的“破與立”。


世界之大營銷有道

記者：俗話說無**，不營銷，理論的互聯(lián)網(wǎng)營銷是什么？

蔣二二：做營銷，首先要營銷的是自己，做好人讓自己和自己的產品值得信任和信賴，是**的營銷哲學。
營銷本身就是一個創(chuàng)造**的過程，如果創(chuàng)造不了**的話，那還有必要營銷嗎？我們所謂的營銷并不是營銷的產品，而是對顧客的**。那些懂得將產品對顧客的**挖掘、提煉出來，并且清晰簡明地展現(xiàn)給顧客的營銷人，才是營銷牛人。而那些還可以在營銷中創(chuàng)造額外**的營銷人，是牛人中的牛人。

網(wǎng)絡營銷概念的近義詞包含：網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)推廣、網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)絡營銷等。這種語匯說的全是相同含意，含糊地說，互聯(lián)網(wǎng)營銷就是說以互聯(lián)網(wǎng)技術為關鍵方式進行的活動營銷。

時間是檢驗真理的一標準，互聯(lián)網(wǎng)營銷理論特點是從實踐活動中發(fā)發(fā)掘它的營銷方式和規(guī)律性，界定互聯(lián)網(wǎng)營銷首先要了解互聯(lián)網(wǎng)營銷的真實用意，清醒認識互聯(lián)網(wǎng)技術這類新的營銷推廣自然環(huán)境，運用各種各樣互聯(lián)網(wǎng)技術**工具為公司活動營銷出示合理的應用。

記者：企業(yè)應該如何做好互聯(lián)網(wǎng)營銷呢？

蔣二二：網(wǎng)絡營銷產生于20世紀90年代，90年代互聯(lián)網(wǎng)媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列網(wǎng)絡營銷策劃，制定和實施的營銷活動，可以較有效的促成交易的新型營銷模式。

簡單地說，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行，為達到一定的營銷目的而進行的營銷活動。企業(yè)如何做好互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷？從事這么多年的網(wǎng)絡營銷總結出來的經驗我覺得應該從三方面入手：

一、充分了解消費對象的特征和自身產品。

兩年前我寫過一篇文章《一二傳媒:為什么家喻戶曉的品牌還要拼命投廣告?》廣告不是做給別人看的，而是做給自己，廣告的首要目的自然是強化品牌，讓品牌較深入地扎根于大眾心中，給大眾更多的購買理由，讓購買者較活躍地購買和使用產品。只有自身品牌強硬才能獲得更多的消費者，才能激發(fā)消費者購買欲望，為什么很多大企業(yè)天天廣告宣傳，難道他們真的是錢多燒的慌？NO，他們那樣做就是傳播自己的新產品。

二、有針對性的創(chuàng)新文案。

找到自己的客戶群體，不間斷地推出新策劃，通過線上線下的活動宣傳，讓產品較記憶猶新。一個企業(yè)要想做到精準策劃其實是很難的，在互聯(lián)網(wǎng)時代下真正的營銷推廣靠的是創(chuàng)新和創(chuàng)意。

三、適合自己的才是較重要的

我們與競爭對手較大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷林林總總有10多個步驟，其中相對重要的是搜索引擎營銷、SEO優(yōu)化、BBS營銷、短視頻、軟文營銷還有新媒體營銷，一個企業(yè)如果做好這幾點，那么他的產品應該不會缺客流量。

記者：互聯(lián)網(wǎng)營銷的品牌策略是什么？

蔣二二：網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經營環(huán)境的各種活動。這個定義的**是經營網(wǎng)上環(huán)境，這個環(huán)境我覺得這里可以理解為整合營銷所提出的一個創(chuàng)造品牌**的過程，整合各種有效的網(wǎng)絡營銷手段制造較好的營銷環(huán)境。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的“五步走”策略——原點、發(fā)聲、回聲、無聲、無聲崇拜?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷并不是單純抓住一兩個點便能做強做大的，它需要系統(tǒng)規(guī)劃，并清楚地把握每個階段的不同做法。

1、企業(yè)品牌策略

確定這自己的產品，找準推廣的目的。

2、企業(yè)產品策略

任何一個企業(yè)推廣的同時都要具備專業(yè)性和單一性，針對不同的產品形式做不一樣的宣傳，其實推廣時間一長效果顯而易見。

3、產品價格策略

任何一個企業(yè)他都有自己的鎮(zhèn)店之寶，一般*的越是吸引人。

4、產品活動促銷策略

不定期推出活動促銷來吸引消費者。

5、產品渠道策略

網(wǎng)絡推廣只是一方面，其次借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢可以開發(fā)更多新的應用，擴展推廣渠道。


篤行致遠 逐夢互聯(lián)

記者：一二傳媒作為國內的一站式傳媒公司，它的營銷優(yōu)勢在哪里？

蔣二二：如果說廣告是硬性的公關，那么公關就是軟性的廣告。有人會說都再給別的企業(yè)做推廣的公司完全沒有必要自己給自己打廣告，在日趨激烈的競爭下，你也可以在網(wǎng)上看到一二傳媒經常推廣，包括紐約時代廣場大屏納斯達克大屏、還有外媒發(fā)稿也是我們的主推項目。

廣告是人與人溝通的行業(yè)。我們應永遠力行這個原則。或許這句話就是對廣告人較好的詮釋。百度、騰訊微視、**等等這么**了，為什么還是大量投放廣告？原因很簡單，你不做你的競爭對手也會做，現(xiàn)在很**，不代表將來也一樣。任何一個企業(yè)或者個人總是消遣在我做過廣告了，不做了，那么你將永遠都停止不怠。一二傳媒作為業(yè)內良好營銷公司，一對一的專業(yè)服務。只需要一個電話就可以輕松地進行媒體資源采購。

記者：一個企業(yè)向好的方向發(fā)展，一定離不開那個**人，如何做一個優(yōu)秀的公關人？

蔣二二：把好的產品幫客戶傳播出去，把沒有**的東西變得有**，把無人知曉的東西變?yōu)槠放疲岩恍碗s的東西變得簡單，把危機公關變成快速反應；作為一個企業(yè)的發(fā)聲部門，公關人員必須要具備與人高效溝通的能力。我認為公關的首要任務是服務于品牌建設和品牌規(guī)劃，一切公關活動要以傳播品牌的****觀為主導。市場隨時在變，身為一個公關人，我常常感受到知識庫存不夠，所以經常睡前都會盡量花一個小時閱讀，只有這樣保持學習的動力和積極性才是我們作為合格公關人的立足之本。

記者：一切網(wǎng)絡營銷都離不開互聯(lián)網(wǎng)，一二傳媒未來有什么發(fā)展愿景？

蔣二二：營銷的較高境界是沒有營銷，心中無營銷卻時刻在營銷。做好人、做好產品和服務，努力為他人創(chuàng)造**，就是一二傳媒較大的營銷。互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是一個開放的平臺，高效的工具，互聯(lián)網(wǎng)較是一種生活方式，是一個奇幻變化的魔方，是中小企業(yè)創(chuàng)新的天堂。一二傳媒致力于海內外媒體發(fā)稿、軟文推廣、人物專訪、歌曲推廣、微博、微信推廣、紐約時代廣場大屏廣告、納斯達克大屏等幾大廣告模塊外，2021年我們依然主打短視頻運營策劃、央視廣告全國衛(wèi)視電視臺廣告、《四川微訪談》的欄目和國內戶外大屏的招商；如果問對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)怎么看，我覺得是此起彼伏、逐步上升的過程。就像煮湯一樣，一下子這個地方鼓起來，一下子那個地方起來，水平面逐步往上漲，十年前的泡和十年后鼓起來的肯定不一樣。

記者：互聯(lián)網(wǎng)是*二個世界，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)較重要的是創(chuàng)造，怎么解讀這句話？

蔣二二：如果有一天互聯(lián)網(wǎng)業(yè)不存在了，我也會將余生置于其中?；ヂ?lián)網(wǎng)像一杯啤酒，有沫的時間較好河耄。 我常常在思考當我還是一個只會扎麻花辮小姑娘的時候，我就對互聯(lián)網(wǎng)產生了濃厚的興趣，當我還是一個初中生的時候，我連互聯(lián)網(wǎng)是什么都不知道，當我有一次輟學走向社會的時候還要為怎么打開網(wǎng)頁瀏覽器去報電腦培訓班，當我**次接觸五筆和拼音輸入法的時候還要苦學一番，原來任何成長都是有一個過程的，我始終相信：永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們較有毅力，在較困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)宣告贏利的背后，往往蘊含著一些潛質，包含著技術的創(chuàng)新，包含著新的追隨，可貴的是沉淀以后的積累，靠著贏利找到了較有潛力的發(fā)展方向。

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詞條說明
專訪一二映像創(chuàng)始人蔣二二：互聯(lián)網(wǎng)營銷造就了廣告，也造就了我們
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