機(jī)油代理經(jīng)銷商，究竟如何去談終端門店

時(shí)間：2021-09-15作者：深圳市沃丹潤(rùn)滑科技有限公司瀏覽：80

機(jī)油代理較關(guān)心的問題，就是如何賺到錢，這就需要機(jī)油代理經(jīng)銷商 在與終端門店溝通的過程中，做好充分的準(zhǔn)備。德國(guó)沃丹小編根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)，給予機(jī)油代理經(jīng)銷商兩點(diǎn)點(diǎn)建議。

機(jī)油代理在與終端門店洽談過程中，要多角度去分析項(xiàng)目的前景，描述一個(gè)可以期待的明天，講好機(jī)油代理的賺錢好故事。

1、對(duì)決策關(guān)鍵人投其所好

不同終端的決策人是不一樣的，一般來說小的終端門店，比如說快修店、養(yǎng)護(hù)中心、汽車美容店的決策人是老板，而大型車隊(duì)、修理廠、4S連鎖店的關(guān)鍵人是采購。

對(duì)于老板來說，較關(guān)心的就是利潤(rùn)，對(duì)于新開的終端門店，老板也會(huì)關(guān)注能否帶來人氣，提升門店的形象。采購較關(guān)心的的品質(zhì)和性價(jià)比，以免出現(xiàn)問題影響個(gè)人職業(yè)發(fā)展。因此，對(duì)于機(jī)油代理經(jīng)銷商來說，要根據(jù)對(duì)方身份投其所好。

2、把握時(shí)機(jī)臨門一腳

機(jī)油代理經(jīng)銷商要有察言觀色、迅速做出反應(yīng)的能力。一般來說，當(dāng)老板開始詢問詳細(xì)的價(jià)格，計(jì)算利潤(rùn)的時(shí)候，說明老板已經(jīng)有一定的意愿去進(jìn)貨，這種情況下，機(jī)油代理經(jīng)銷商一定要把握住時(shí)機(jī)，趕緊再“燒一把火”！

此外，要關(guān)注下門店的分工，究竟誰是較關(guān)注利潤(rùn)的人。比如說，有的門店老板主要負(fù)責(zé)跑市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品的顧慮比較多。老板娘則是負(fù)責(zé)店面的資金流水，對(duì)利潤(rùn)較敏感，相對(duì)于其他的服務(wù)關(guān)注的較少。這種情況下，要重點(diǎn)跟老板娘去談利潤(rùn)空間。相信我，老板娘去說服老板，遠(yuǎn)比機(jī)油代理經(jīng)銷商要容易得多。

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