淺談商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)銷售五大基本做法

時(shí)間：2019-01-11作者：安徽省飆馬營(yíng)銷策劃有限責(zé)任公司瀏覽：96

　商業(yè)地產(chǎn)，就是用來做商業(yè)用途的地產(chǎn)，像我們看到的一些餐飲商鋪，娛樂健身休閑等商鋪，寫字樓其實(shí)都屬于商業(yè)地產(chǎn)，然而，商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)主要是招商后，根據(jù)不同商業(yè)項(xiàng)目的規(guī)模、業(yè)態(tài)和定位，導(dǎo)入開發(fā)商自主開發(fā)的商業(yè)管理模式，對(duì)商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行全面、有效的經(jīng)營(yíng)管理。然而，今天小編要為大家介紹的是商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)銷售五大基本做法：自購(gòu)自營(yíng)、純租賃、返租、帶租約銷售、回購(gòu)


　　商業(yè)地產(chǎn)的傳統(tǒng)方式，在這種模式中，開發(fā)商為大業(yè)主，商戶用支付貨幣的形式擁有商鋪的使用權(quán)，產(chǎn)權(quán)仍為開發(fā)商所有，開發(fā)商不但要收取商鋪之租金，同時(shí)亦要收取物業(yè)費(fèi)用，并提供相應(yīng)物業(yè)服務(wù)、推廣服務(wù)及運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

　　優(yōu)點(diǎn)：開發(fā)商可收取長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)收益，開發(fā)商與商戶真正實(shí)現(xiàn)雙贏的關(guān)系，共同經(jīng)營(yíng)該商業(yè)項(xiàng)目，雙方共同對(duì)此項(xiàng)目負(fù)責(zé)。同時(shí)，由于不出售產(chǎn)權(quán)，開發(fā)商對(duì)商業(yè)項(xiàng)目有足夠的把握能力，便于按照商業(yè)規(guī)劃思路對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理。

　　缺點(diǎn)：回收資金的速度較慢，并需要組建營(yíng)運(yùn)部、客服部、貨管部等商業(yè)部門對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行管理，有一定的人力支出，比較耗費(fèi)精力。

　　注意：此方法可采用統(tǒng)一收銀方式，租金在貨款中扣除，在降低工作難度的同時(shí)，也提升了項(xiàng)目的整體商業(yè)形象。

　

　　較新的銷售方式，同樣采取統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，以出售方式銷售商鋪的北京某科貿(mào)電子城，推出了'地產(chǎn)類信托'產(chǎn)品。即是把6層1萬平方米的賣場(chǎng)分割成每5平方米為一個(gè)單位進(jìn)行銷售，單位售價(jià)7萬元，并且在四年合同到期后必須由開發(fā)商回購(gòu)。

　　對(duì)于這一創(chuàng)新的銷售手段，該項(xiàng)目總經(jīng)理表示，目前運(yùn)行還算比較順利，現(xiàn)在的工作重點(diǎn)是改變投資者傳統(tǒng)的投資觀念，擴(kuò)大該類產(chǎn)品的認(rèn)知程度。對(duì)于是否會(huì)與銀行進(jìn)行合作，加入銀行的理財(cái)計(jì)劃，通過金融機(jī)構(gòu)的介入為類信托產(chǎn)品增信，其透露，目前與銀行的合作還處在初級(jí)討論階段，預(yù)計(jì)需要投入大量的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)工作。

　　優(yōu)點(diǎn)：比較快速回籠資金，利于管理，并能采用借海跑船的方式，利用投資者的資金將項(xiàng)目炒熱，將地段升值;

　　缺點(diǎn)：無形中增加了開發(fā)商的壓力，需要開發(fā)商準(zhǔn)備二次招商及銷售，但彼時(shí)開發(fā)商的銷售難度就會(huì)大減，因本身已較**次銷售時(shí)成熟許多。

　　有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)銷售五大基本做法主要就是這些了，主要是包含了自購(gòu)自營(yíng)、純租賃、返租、帶租約銷售、回購(gòu)，當(dāng)然，其中也有優(yōu)缺點(diǎn)，也有要注意的一些事項(xiàng)，大家一定要仔細(xì)閱讀哦。


安徽省飆馬營(yíng)銷策劃有限責(zé)任公司專注于商業(yè)地產(chǎn)策劃等

• 詞條

  詞條說明

• 商業(yè)地產(chǎn)策劃的**內(nèi)容有

  商業(yè)地產(chǎn)策劃的**內(nèi)容有 商業(yè)用地的**判別與發(fā)展定位。商業(yè)物業(yè)的**在于經(jīng)營(yíng)，通過經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造**價(jià)格的**。一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目必須要系統(tǒng)考慮項(xiàng)目的商業(yè)定位、招商、經(jīng)營(yíng)，才能實(shí)現(xiàn)高水平的商業(yè)物業(yè)開發(fā)，達(dá)到預(yù)期的贏利目標(biāo)。 商業(yè)地產(chǎn)**鏈構(gòu)造和策劃，商業(yè)地產(chǎn)策劃是一種智慧的創(chuàng)造，它能在商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)活動(dòng)中創(chuàng)造出新的**。商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與住宅開發(fā)有著本質(zhì)的不同，但是，當(dāng)前許多商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展商卻在用住宅的開發(fā)思路

• 飆馬（中國(guó)）商業(yè)地產(chǎn)顧問

  商業(yè)地產(chǎn)諸葛亮——飆馬（中國(guó)）商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)，是一家專注于中國(guó)二三四線城市產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)全程綜合服務(wù)商。以20年逾千萬方二三四線城市商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目專業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn), 為城市新城商業(yè)綜合體、消費(fèi)目的地文化休閑綜合體、消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)基地、產(chǎn)業(yè)新城、大型復(fù)合型商業(yè)地產(chǎn)等項(xiàng)目提供全程咨詢顧問、商業(yè)策劃和土地招商與銷售策劃服務(wù)；為專業(yè)市場(chǎng)合體、各類型購(gòu)物中心、商業(yè)步行街區(qū)、休閑娛樂商業(yè)、社區(qū)商業(yè)，尤其是特色商業(yè)

• 商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)——商業(yè)運(yùn)營(yíng)、經(jīng)營(yíng)顧問、商業(yè)管理、培訓(xùn)指導(dǎo)

  作為商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理顧問，飆馬商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)對(duì)處于運(yùn)營(yíng)期的商業(yè)項(xiàng)目為客戶提供商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理建議及其建議執(zhí)行服務(wù)，包括硬件與規(guī)劃設(shè)計(jì)檢討及建議、日常租務(wù)營(yíng)運(yùn)管理建議、營(yíng)運(yùn)作業(yè)建議等服務(wù)內(nèi)容。0

• 飆馬商業(yè)地產(chǎn)策劃業(yè)用地的**判別與發(fā)展定位

  商業(yè)地產(chǎn)，顧名思義， 作為商業(yè)用途的地產(chǎn)。以區(qū)別于以居住功能為主的住宅房地產(chǎn)，以工業(yè)生產(chǎn)功能為主的工業(yè)地產(chǎn)等。 商業(yè)地產(chǎn)廣義上通常指用于各種零售、批發(fā)、餐飲、娛樂、健身、休閑等經(jīng)營(yíng)用途的房地產(chǎn)形式，從經(jīng)營(yíng)模式、功能和用途 上區(qū)別于普通住宅、公寓、別墅等房地產(chǎn)形式。以辦公為主要用途的地產(chǎn)，屬商業(yè)地產(chǎn)范疇，也可以單列。國(guó)外用的比較多 的詞匯是零售地產(chǎn)的概念。泛指用于零售業(yè)的地產(chǎn)形式，是狹義的商業(yè)地產(chǎn)。