中企防偽助力企業(yè)突破瓶頸，開拓營(yíng)銷新思路！

時(shí)間：2021-06-16作者：中企信誠(chéng)（北京）防偽技術(shù)有限公司瀏覽：71

如今已是互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代，人們的生活和消費(fèi)模式都發(fā)生了翻天覆地的變化，企業(yè)不變革就很難有突破。目前你還在用傳統(tǒng)促銷方式嗎？寄希望于瓶蓋上的“再來(lái)一瓶”引爆銷量嗎？您是不是正面臨以下困擾？
 
傳統(tǒng)促銷，因形式單一、獎(jiǎng)品吸引力不夠、兌獎(jiǎng)困難等原因，消費(fèi)者積極性不高，參與率低;
 
傳統(tǒng)促銷，獎(jiǎng)品和優(yōu)惠大多被渠道商和中間商截留，無(wú)法轉(zhuǎn)化成動(dòng)銷銷量；
 
傳統(tǒng)促銷的人力、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、核銷等環(huán)節(jié)需要消耗人力物力成本;
 
傳統(tǒng)促銷，活動(dòng)準(zhǔn)備工作復(fù)雜、周期長(zhǎng)、不可控，一旦上線就無(wú)法調(diào)整，應(yīng)變力差;
 
傳統(tǒng)促銷，活動(dòng)數(shù)據(jù)收集困難，操作復(fù)雜，易錯(cuò)失良機(jī)。 

而現(xiàn)在，人手一部手機(jī)，大家都喜歡用手機(jī)來(lái)實(shí)現(xiàn)各種操作，物聯(lián)網(wǎng)一物一碼技術(shù)的出現(xiàn)，為企業(yè)開啟了營(yíng)銷新思路，意識(shí)**前的企業(yè)已經(jīng)借助一物一碼成功轉(zhuǎn)型，下面我們來(lái)看看相對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷，一物一碼營(yíng)銷可以從哪些方面靈活開展呢？
 
一、針對(duì)不同的受眾人群
 
什么是不同的受眾人群，主要是從用戶的年齡，使用人員，工作性質(zhì)出發(fā)，比如說(shuō)產(chǎn)品主要適用于中老年人的，那產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)一定要簡(jiǎn)單，直接，不能有復(fù)雜的機(jī)制；如果產(chǎn)品的受眾是年輕人，活動(dòng)形式一定要標(biāo)新立異，**個(gè)性。
 
不同的受眾人群選擇和需求不同，中老年人的**觀和現(xiàn)在00后的**觀完全不一樣，他們對(duì)新鮮事物和復(fù)雜的操作基本不感興趣，所以活動(dòng)一定要簡(jiǎn)單直接；而00后則不同，他們不在意**，較在意的是喜好，所以針對(duì)不同的受眾人員需要采用不同的營(yíng)銷玩法，幫助品牌選擇正確合適的營(yíng)銷方式。
 
二、針對(duì)不同的產(chǎn)品類型
 
不同的產(chǎn)品類型跟產(chǎn)品的自帶屬性息息相關(guān)，比如飲料和護(hù)膚品，產(chǎn)品自帶復(fù)購(gòu)周期，消費(fèi)形式完全不一樣；一個(gè)是隨時(shí)要隨時(shí)購(gòu)買，一個(gè)是認(rèn)真選擇長(zhǎng)期使用；所以這兩種不同產(chǎn)品類型的營(yíng)銷特性也不同。
 
飲料屬快消品，屬于消費(fèi)者主動(dòng)性完全控制的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品要求消費(fèi)者不斷快速的形成復(fù)購(gòu)行為，那么一定要采用形式多樣，及時(shí)獲取獎(jiǎng)勵(lì)的營(yíng)銷方式讓消費(fèi)者盡快完成再次購(gòu)買。
 
而對(duì)于像護(hù)膚品中長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)產(chǎn)品，主要從兩點(diǎn)出發(fā)：

1、如何讓推銷員幫助品牌推銷自己的產(chǎn)品；

2、如何讓用戶綁定自己的產(chǎn)品，形成粘性；

那么護(hù)膚品的活動(dòng)形式從這兩個(gè)屬性出發(fā)就可以了。不同類型產(chǎn)品的營(yíng)銷玩法，是決定產(chǎn)品營(yíng)銷方式的基礎(chǔ)架構(gòu)。
 
三、針對(duì)不同的運(yùn)營(yíng)時(shí)期
 
從新品-老品-品牌是一個(gè)品牌的基本成長(zhǎng)史，不同的階段所對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷玩法也不相同，新品階段主要是以吸引客戶購(gòu)買，大量發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)、簡(jiǎn)單直接的活動(dòng)形式為主；老品階段主要做好老客戶維護(hù)和拓展新客戶，玩法既要簡(jiǎn)單高效也要互動(dòng)性強(qiáng)；到了形成品牌的時(shí)候主要是通過(guò)不同的玩法針對(duì)不同的人群做精準(zhǔn)的推送，**能夠符合每個(gè)類型的用戶心理。 
 
經(jīng)過(guò)充分的前期準(zhǔn)備和分析，中企防偽會(huì)有針對(duì)性的為您定制一物一碼營(yíng)銷方案，助力品牌引爆銷量，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷閉環(huán)，那么一物一碼營(yíng)銷相對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷有哪些優(yōu)勢(shì)呢？
 
1. 營(yíng)銷形式多樣化，營(yíng)銷不再單一
 
通過(guò)一物一碼技術(shù)為每個(gè)產(chǎn)品生成一個(gè)**的紅包碼，消費(fèi)者購(gòu)買該產(chǎn)品后，掃描二維碼，得到現(xiàn)金紅包、積分或優(yōu)惠卷等其他獎(jiǎng)勵(lì)。縮短用戶參與活動(dòng)到領(lǐng)取禮品的時(shí)間，節(jié)省大量人工及時(shí)間成本，卻得到了較好的營(yíng)銷宣傳效果。
 
2. 低成本營(yíng)銷，直達(dá)終端
 
根據(jù)對(duì)一物一碼營(yíng)銷數(shù)據(jù)的分析，掃描二維碼碼發(fā)送企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)的營(yíng)銷方法可以為企業(yè)節(jié)省 40% 的營(yíng)銷費(fèi)用，紅包碼被放置在產(chǎn)品包裝中，只有消費(fèi)者才能在購(gòu)買產(chǎn)品后掃描二維碼參與活動(dòng)，保證獎(jiǎng)勵(lì)直達(dá)終端。
 
3. 提高產(chǎn)品附加值和差異化營(yíng)銷
 
對(duì)于具有品牌意識(shí)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們會(huì)預(yù)先判斷終端消費(fèi)市場(chǎng)，并率先做出改變，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。而一物一碼就是在品牌差異化營(yíng)銷上邁出的重要一步，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買該產(chǎn)品時(shí)，將首先選擇有優(yōu)惠活動(dòng)的產(chǎn)品，比其他產(chǎn)品較具競(jìng)爭(zhēng)力。
 
4. 精準(zhǔn)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)
 
可以利用一物一碼直接對(duì)話消費(fèi)者，不斷收集和完善企業(yè)終端數(shù)據(jù)，自己的渠道在哪里、門店在哪里、哪里銷量好、哪里銷量差、活動(dòng)政策、如何投放、新品如何定位，幫助企業(yè)獲取精準(zhǔn)的市場(chǎng)終端時(shí)間。
 
中企防偽將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行融合，通過(guò)“一物一碼”聯(lián)接人、物、場(chǎng)，為傳統(tǒng)企業(yè)在渠道動(dòng)銷上賦能，讓營(yíng)銷資源精準(zhǔn)的投放在每一次消費(fèi)行為中，從而打造人工智能精準(zhǔn)智慧營(yíng)銷，助力企業(yè)向數(shù)字化新零售轉(zhuǎn)型。
 
新時(shí)代企業(yè)如何突破瓶頸，找到適合自己的新出路？看完中企防偽這篇文章，相信各位企業(yè)管理者已經(jīng)有了自己的新思路，中企防偽一直在您身邊，始終并一直為企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷與管理提供支持。


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