LED照明市場競爭激烈中小企業(yè)如何并購整改

時(shí)間：2014-09-20

專業(yè)節(jié)電節(jié)能led照明企業(yè)湘聯(lián)盛公司：相比于去年下半年的火熱行情，2014年上半年的LED照明市場看似冷清了許多。雖然和往年一樣幾乎所有做國內(nèi)市場的LED照明企業(yè)還在繼續(xù)進(jìn)行著渠道推廣的動(dòng)作，但整體來看，照明成員們先前渠道大手筆的鋪貨動(dòng)作都有所收斂，重點(diǎn)轉(zhuǎn)向穩(wěn)定經(jīng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)和開發(fā)較適合渠道開拓的產(chǎn)品上來。
? ? “整個(gè)國內(nèi)LED照明市場肯定是在增長的，我認(rèn)為工廠節(jié)能改造和路燈這塊市場還是很不錯(cuò)的。零售方面雖然銷量也在增長，但是價(jià)格比較混亂，對于很多廠家來說，零售僅僅是在鋪貨，目前并沒有實(shí)現(xiàn)大面積盈利?！北葋喌瞎煞萦邢薰綥ED營銷部營銷本部銷售副總監(jiān)肖志勇表示。
? ? 中山湘聯(lián)盛LED照明企業(yè)總經(jīng)理告訴記者，現(xiàn)在經(jīng)銷商的爭奪已經(jīng)白熱化，大的經(jīng)銷商對照明企業(yè)的要求非常高。廣告費(fèi)等各種促銷費(fèi)用都要照明企業(yè)來承擔(dān)，同時(shí)照明廠還要提供一年包換。
? ? “但是經(jīng)銷商很多賣出去一年一個(gè)月、兩個(gè)月的產(chǎn)品也返廠要求更換。對于照明企業(yè)來說，要維護(hù)這樣的大經(jīng)銷商成本非常高。”上述中山照明企業(yè)負(fù)責(zé)人向《高工LED》記者訴苦說，但是找小經(jīng)銷商，對于照明公司提到的業(yè)績要求他們只能望洋興嘆。截至目前，國內(nèi)業(yè)務(wù)部為了維護(hù)經(jīng)銷商每個(gè)月至少虧損300-400萬元，好在國外訂單還算比較穩(wěn)定?，F(xiàn)在他們正在考慮接受新現(xiàn)在，能上得了臺面的LED照明企業(yè)并不是很多，不少照明廠正在待價(jià)而沽。
? ? 照明如何做并購文/龍宗慧的股東或機(jī)構(gòu)投資者入股，希望通過融資的方式繼續(xù)開拓國內(nèi)零售市場，畢竟已經(jīng)投入了這么久，如果停下來就會前功盡棄。
? ? 從市場情況看，目前在渠道開拓上各家照明廠投入產(chǎn)出比也大不相同，比如億光照明前期投入將近一個(gè)億，但利潤**是虧損的。這也給國內(nèi)不少LED照明企業(yè)敲響了警鐘，特別是前期渠道開拓、廣告投入巨大的企業(yè)。它們上半年也大多趨于放緩。
? ? “高額的渠道投入換來的也并不是穩(wěn)定的經(jīng)銷商，他們經(jīng)常變動(dòng)，畢竟現(xiàn)在外界的誘惑太多了，作為經(jīng)銷商賺錢才是他們的初衷?！鄙鲜鲋猩较媛?lián)盛LED照明企業(yè)總經(jīng)理表示。
? ? 但也有一些企業(yè)例外。
? ? 定位大眾民品、家用普及化的木林森，今年絲毫沒有放棄渠道招募會的跡象。6月7日，木林森“森之旅——百萬創(chuàng)富工程”儀式上，木林森董事長孫清煥聚集了近3000名商家。他會上明確表示，木林森2012年總營收達(dá)到18億元，2013年總營收接近28億元，未來幾年仍將保持30%-40%的高速增長。木林森的做法是將規(guī)模做到較大，從而將價(jià)格做到較致。顯然，像木林森這種定位的LED照明廠今年的市場空間還是很大。
? ? “國內(nèi)的LED照明市場分為兩塊，商照和家居?！彼姑芩垢鐮柟怆娍萍加邢薰究偨?jīng)理林俊松表示，今年**財(cái)政縮緊，**訂單量銳減，而商場、酒店的節(jié)能改造經(jīng)過前幾年的高速發(fā)展，現(xiàn)在增幅也在收窄。房地產(chǎn)低迷，家裝市場也萎縮了不少。網(wǎng)店的興起又?jǐn)D掉了不少實(shí)體店的市場份額，但是網(wǎng)店經(jīng)營需要有互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營思維，這些往往是LED照明企業(yè)所欠缺的，所以也只有少數(shù)網(wǎng)店能夠盈利。今年LED照明市場的沉寂，顯然是大多數(shù)企業(yè)沉下心來思考的結(jié)果。
? ? 據(jù)了解，國外工程市場今年的行情也很不理想，歐洲經(jīng)濟(jì)萎靡，訂單比較少。而美國的工程市場一直被飛利浦和GE把持，國內(nèi)進(jìn)入的企業(yè)本身就很少。
? ? 近年來，外銷的主戰(zhàn)場大多已經(jīng)從歐美轉(zhuǎn)向東南亞和俄羅斯等新興市場，東南亞照明市場毛利出奇地低，這是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的事實(shí)，同時(shí)東南亞照明企業(yè)也正在積極自行建廠，對于大批量的訂單往往較愿意購買模組自行組裝而不采購整燈，這對國內(nèi)LED企業(yè)又是一個(gè)沉重的打擊。如果連東南亞訂單也拿不到，外銷型企業(yè)就只得走最后一條路轉(zhuǎn)內(nèi)銷，所以自去年開始內(nèi)銷市場看起來一片紅火，其實(shí)營運(yùn)狀況冷暖自知。
? ? “美國今年家居照明市場增速非常快，但國內(nèi)的照明企業(yè)大多定位在商照?！绷挚∷杀硎?，全國大概有1.8萬家LED照明企業(yè)，真正做家居市場的只有400家左右，而恰恰今年增幅較快的是家居市場。截至目前，他們在美國家居市場的營收增幅達(dá)到了85%，形式非常好。
? ? 國內(nèi)企業(yè)爭斗正酣之時(shí)，外資企業(yè)也在積極布局國內(nèi)市場，比如歐司朗?！霸谶^去的2年，歐司朗一直在管理和產(chǎn)品上做出了很多調(diào)整。6月我們推出了很多適合渠道開拓的產(chǎn)品，隨著新產(chǎn)品的推出我們的渠道建設(shè)也非?？臁！睔W司朗亞太有限公司亞太區(qū)總裁兼**執(zhí)行官吳勝波毫不掩飾歐司朗對中國市場的覬覦。
? ? 去年，歐司朗將亞太區(qū)總部從中國香港搬到了上海，充分表示了歐司朗董事會對中國市場的重視。近日，歐司朗在無錫工廠正式投產(chǎn)，未來將進(jìn)一步降低歐司朗的成品燈成本。而飛利浦自去年*四季度開始頻頻調(diào)整產(chǎn)品規(guī)劃，推出較適合渠道的產(chǎn)品，積極搶占國內(nèi)市場。
? ? 飛利浦大*區(qū)**執(zhí)行官孔祥輝曾公開表示，飛利浦的目標(biāo)是將中國打造成為****創(chuàng)造的重要?jiǎng)?chuàng)新中心和運(yùn)營中心，并基于此輻射較為廣闊的**市場。為此，飛利浦不斷根據(jù)零售市場的要求調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)方向，同時(shí)積極搶奪商業(yè)照明訂單。
? ? 按照**慣例，單一品牌所占市場份額**過10%便可以成為寡頭。據(jù)高工LED產(chǎn)業(yè)研究所(GLII)統(tǒng)計(jì)，2013年中國LED應(yīng)用行業(yè)規(guī)模達(dá)到2081億元，同比增長31%。顯然任何一家LED照明企業(yè)連3%的市場份額都很難達(dá)到，市場競爭激烈程度可想而知。
? ? 近日，針對LED照明的并購案層出不窮。一家上市公司副總向記者坦言，當(dāng)前有錢的LED照明公司都有并購計(jì)劃，特別是上市公司。如果主營業(yè)務(wù)不是LED或者有其他業(yè)務(wù)墊底的企業(yè)自己投資慢慢鋪渠道倒還可以，但是只做LED照明的企業(yè)業(yè)績壓力就非常大了。為了緩解業(yè)績的壓力，并購馬上就能帶來業(yè)績的公司**是可能的選擇。
? ? “前期不少LED照明企業(yè)在渠道開拓上投入了大把的資金，但是都沒有**效果，這樣的結(jié)果投資方非常不滿，收購對他們來說較為保險(xiǎn)?！鄙鲜錾鲜泄靖笨偙硎?。
? ? 但是現(xiàn)在，能上得了臺面的LED照明企業(yè)并不是很多，不少照明廠正在待價(jià)而沽?！拔也徽J(rèn)可這種方式，很多照明廠的并購都是溢價(jià)收購，非常不劃算。如果要建渠道我也不認(rèn)可拓展實(shí)體店的方式，我較愿意在大型的城市開設(shè)照明展覽館，以此為點(diǎn)吸引當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)院、裝修公司，他們才是真正消費(fèi)的主力軍，真正家里裝修用LED的少之又少?！鄙钲谝患艺彰鞴究偨?jīng)理表示。

編輯：湘聯(lián)盛led照明專業(yè)節(jié)電節(jié)能照明改造解決方案

中山市湘聯(lián)盛照明科技有限公司專注于LED照明,路燈,節(jié)電改造,節(jié)能照明等

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