做家用凈水器代理商應(yīng)該如何打開終端市場

時間：2020-01-05作者：深圳市藍盾環(huán)?？萍加邢薰?/a>瀏覽：901

當今，越來越多的市民開始選擇家用凈水器。如今凈水器市場可謂風生水起，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示預(yù)計2014年凈水器的市場需求將達到1000萬臺。隨著凈水器市場的火熱，凈水器代理商也多了起來，作為凈水器的生產(chǎn)廠家，深圳凈水器廠家井藍凈水器()告訴您如何協(xié)助代理商打開終端市場？

分工明確，在終端管理體系中應(yīng)當按以下方式執(zhí)行：廠家外派市場部人員充當經(jīng)營管理顧問，負責幫助區(qū)域凈水器代理經(jīng)銷商開發(fā)市場，實行戰(zhàn)略指導，尋求突破口，**終端操作方案。凈水器代理經(jīng)銷商主要以配合為主，負責日常的終端管理、物流配送、方案執(zhí)行。其他人員負責維護門店的日常銷售以及競爭對手的信息反饋。

較大程度上激發(fā)經(jīng)銷商積極性，提高戰(zhàn)斗力，使之全力配合。**，廠家市場部人員無論是在產(chǎn)品技術(shù)上還是策略**上應(yīng)當有*特的閃耀點，讓經(jīng)銷商信心十足。*二，要讓經(jīng)銷商看到希望，可以短期賺錢，長期發(fā)展。*三，確定當?shù)厥袌龅慕?jīng)營戰(zhàn)略，*的進行資源配置，隊伍組建。*四，**目標，將目標進行細分，分階段完成。

對分銷商進行統(tǒng)一管理，簽訂合同，最后**分銷商的銷售發(fā)展策略。最后一點非常重要，因為這對外派人員的要求較高，不僅僅擁有深厚的終端功底，而且需要**當?shù)乜尚行园l(fā)展策略，讓分銷商得以執(zhí)行，最后能夠賺錢。

了解當?shù)厥袌鰻顩r，尤其是經(jīng)濟分布和水質(zhì)分布狀況，選定經(jīng)濟較好地區(qū)，水質(zhì)較差的地區(qū)為突破口。選擇針對性的產(chǎn)品和推廣地段，一般在小區(qū)、連鎖店以及商場做促銷進行推廣。

統(tǒng)計區(qū)域市場上凈水器**，進行分類，尋找市場空白點。一般在終端市場，跟風現(xiàn)象很嚴重，有待外派市場部人員深入挖掘市場潛力。尋找市場弱點，長期攻占，不要輕易放棄，較終定能成功。

每個消費者購買家用凈水器的時候，對售后的問題特別的關(guān)注，如什么時間換濾？產(chǎn)品出現(xiàn)了故障找不到人了怎么處理等一系列的問題。客戶之所以會提出這些問題，主要一點還是不放心，凈水器的“價格”對大多數(shù)的消費者來講不是一個小數(shù)目；另一方面凈水行業(yè)洗牌的速率也是太快。今天在你這買一凈水器，產(chǎn)品有問題明天再去找時店都關(guān)了，這種情況在凈水行業(yè)履見不鮮。所以說大多數(shù)的人選擇在商場購買，雖然說價格高點但放心，即使你商家不做了，商場一樣的會給售后（每個銷售商在進商場時都會交保證金，銷售商即使被清出局、或不做了，這個錢一樣會保留一年），這就是給客戶的**。

 

以上由深圳井藍凈水器小編整理所得，代理商如何打開終端市場，相信大家看了，內(nèi)心也就一目了然。


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  當今，越來越多的市民開始選擇家用凈水器。如今凈水器市場可謂風生水起，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示預(yù)計2014年凈水器的市場需求將達到1000萬臺。隨著凈水器市場的火熱，凈水器代理商也多了起來，作為凈水器的生產(chǎn)廠家，深圳凈水器廠家井藍凈水器()告訴您如何協(xié)助代理商打開終端市場？ 分工明確，在終端管理體系中應(yīng)當按以下方式執(zhí)行：廠家外派市場部人員充當經(jīng)營管理顧問，負責幫助區(qū)域凈水器代理經(jīng)