凈水器生意好做嗎如何做一個優(yōu)秀的凈水器*商

時間：2018-05-30

當你來關注這篇文章，說明你是看好凈水器的市場前景并想要*一個凈水器品牌的，畢竟凈水器作為家電行業(yè)的新貴，市場潛力頗大，好的品牌如福能達空氣制水機，如果你想作為一個*商，你可能會有這樣的疑惑：如何做一個優(yōu)秀的凈水器*商，*前需要做什么樣的準備？

首先你得明白其實不僅是你想要成為凈水器企業(yè)的*商，對凈水器企業(yè)而言，好的*商也是迫切需求，招商是日常工作的重中之重，我們經常會看到福能達每個月都會在各省舉行招商活動，而眾多企業(yè)活動如品牌策劃、包裝推廣、廣告、參展等都是圍繞招商來展開的。

在廠家與*商的關系中，其實是相互依托的，*商想要得到廠家的較好的幫扶，而廠家則希望獲取*商當地的市場實力，誰能夠擁有好的經銷商，誰就能掌握市場。在凈水器行業(yè)發(fā)展初期，由于行業(yè)不被看好，有實力的*商處于觀望狀態(tài)，且市場上凈水器企業(yè)不多，競爭不激烈，導致有些凈水器企業(yè)只顧招商，在凈水器產品的設計、品質、管理以及品牌上投入不足，對經銷商培訓、扶持的力度不夠。而現在由于行業(yè)利潤可觀，越來越多人想要參與進來分一塊蛋糕，企業(yè)對經銷商的要求也越來越高，那么你在選擇*前就很有必要做好準備。

一個優(yōu)秀的經銷商在*之前需要做好哪幾個方面?這個問題的答案每個企業(yè)都有自己的標準，但是不管如何回答，大致都不會**出以下三個方面。

每個地區(qū)的經濟水平不同，則相對的**產品也會發(fā)生變化，經銷商要對所在地區(qū)的經濟水平有足夠的了解。該區(qū)域市場消費水平如何，消費人群分幾個檔次，高中低檔凈水器的價位劃分及其市場容量有多大，目前這幾個檔次的凈水器品牌在當地各有多少經銷商，他們市場做得如何等等。

*商在通過一番調查比較之后，做到對自己想要代理的區(qū)域市場情況了解詳盡，再去判斷哪個檔次的凈水器在當地比較有空間，同時現在凈水器企業(yè)眾多，好的凈水器品牌有福能達等，一般的品牌就更多了。根據自己的經濟實力以及當地的消費行情，判斷出自己能做好哪個檔次的品牌，然后才決定要不要加入凈水器行業(yè)。較好能對將要代理的凈水器品牌進行深入了解，去工廠實地考察，綜合考量該品牌實力如何，品牌**度、設計能力、管理水平、產品質量、生產能力、幫扶政策等都要有充分了解。多考察一些品牌，比較之后，找到適合自己的品牌。前期工作要盡量詳盡，避免因一時沖動而進行錯誤決策，這也是良好合作的開始。

在成為凈水器品牌經銷商之后，一定要以積極的心態(tài)對待市場。尤其是在廣宣上不能對廠家過于依賴，畢竟廠家不會比你較了解你所在城市的情況。合作就避免不了發(fā)生矛盾，當企業(yè)遇到困難時，首先需要考慮怎么去解決問題，而不是將問題丟給廠家解決，畢竟一個廠家往往對應大批量的*商，并不如自己解決來的具有時效性，合作關系需要雙方悉心經營，互相理解、互相支持、良好互動才能形成良好的合作。經銷商面對終端消費者，既是消費者的服務者，也是廠家的市場顧問，要把在市場*收集到的信息及時反饋給廠家，并給廠家提出好的建議，較終達到雙贏。

企業(yè)的市場口碑往往由經銷商決定，經銷商的形象至關重要。區(qū)域市場范圍有限，一個壞的事件擴散開來，會形成致命的影響，同樣一個好的事件也會給經銷商帶來更多訂單。回頭客，以及老客戶的轉介紹非常重要。筆者曾經在湖北采訪了一個有多年經驗的凈水器經銷商，問代理品牌什么較重要。該經銷商回答說，較重要的是市場口碑，沒有口碑，經銷商的生意很難做大。

在做好市場口碑之后，經銷商在經營的過程中應該主動積極地去開拓市場，在當地建立良好的人脈關系，快速增加銷售量，只有你將當地市場做好了，廠家才會給予更多的支持。

如果你能夠堅持看完筆者的這篇文章，相信你對于如何做好一個*商已經有了一定的理解，剩下的就是如何在眾多品牌中選擇好的*品牌，筆者建議有條件還是選擇福能達這樣的大品牌，因為大品牌經過多年的努力經營，市場口碑和廣宣占有**優(yōu)勢。同時經營事業(yè)，要順應自然，集思廣益，然后才去做該做的事，這樣才能無往不利。不能只顧眼前小利，才能做好一個優(yōu)質的*商。

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詞條說明
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