藥店貨架竟然也是營銷工具

時間：2019-05-11作者：佛山市百仕特貨架有限公司瀏覽：62

　　藥店貨架竟然也是營銷工具？銷售需要溝通，不僅需要人與人之間的溝通，還需要商品與消費(fèi)者的溝通，較需要零售業(yè)者通過藥店貨架、陳列、標(biāo)簽、海報等工具來增加溝通效率。

　　其中，藥店貨架是一種溝通工具。

　　當(dāng)顧客面對藥店貨架時，此時的藥店貨架就是一個封閉的、有效的營銷工具，提供了的營銷環(huán)境，這時的顧客在藥店貨架前就會表現(xiàn)出專注、仔細(xì)、耐心、不受外界干擾的特征?；诖?，門店較應(yīng)對藥店貨架加以利用，讓營銷的指向性較加。

　　優(yōu)勢一

　　延長顧客逗留時間

　　當(dāng)下社會“快生活”流行，無論在什么場合，人們都追求“快”，購物是如此，吃藥較是一樣。

　　但是，藥店希望顧客慢下來，多聽聽店員的介紹，特別是藥店的*銷售人員，顧客逗留時間越長，多購買商品的幾率就越大。

　　藥店貨架營銷能讓顧客停下腳步。原本門店的藥店貨架上沒有知識提示，消費(fèi)者在藥店貨架前逗留時間很短，多是一掃而過，而藥店貨架上有顧客關(guān)心的知識提示，則需要閱讀。

　　因此，感興趣的程度越高逗留的時間就會越長，銷售人員與顧客交流的時間就會增多，薦藥成功幾率也會越高。

　　優(yōu)勢二

　　提升客單價

　　藥店貨架營銷能有效提升客單價。

　　當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入門店，看到藥店貨架上有知識提示，恰好是對自己健康有幫助，很想了解的知識，就會仔細(xì)閱讀，甚至有看不明白的地方還會主動請教，同時購買欲望隨之而來，可能原本計劃只購買1個(盒/瓶)商品，因為藥店貨架上的知識提示，顧客就會購買2個商品，甚至是3個商品。

　　因此，藥店貨架營銷能有效提升客單價。

　　優(yōu)勢三

　　進(jìn)行有效關(guān)聯(lián)

　　藥店開展任何營銷活動，首先要研究當(dāng)季的多發(fā)疾病，根據(jù)疾病來組織商品。

　　藥店貨架營銷能將門店內(nèi)的藥品進(jìn)行有效的關(guān)聯(lián)。

　　優(yōu)勢四

　　商品功能分割，有目的傳播

　　藥店的商品少則幾千，多則上萬個商品，琳瑯滿目，如何將商品推薦給需要的顧客，這是考驗零售企業(yè)運(yùn)營能力的一道難題，而藥店貨架營銷則是解決這一難題的一把鑰匙。

　　優(yōu)勢五

　　有效保護(hù)顧客隱私

　　優(yōu)勢四

　　提升銷售人員關(guān)聯(lián)銷售能力

　　藥店貨架營銷實質(zhì)就是將商品知識及疾病知識組合成營銷計劃，向目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行定向傳播的一種方法。

　　在傳播過程中，*銷售人員每天看見這些知識，或共同探討這些知識，濃厚的學(xué)習(xí)氛圍中將知識點(diǎn)輕松掌握，并能舉一反三，活學(xué)活用，在顧客詢問藥品時，關(guān)聯(lián)銷售意識自然就能在腦海中顯現(xiàn)出來。


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