**發(fā)生，“宅經濟”爆發(fā)，他把微商“變異”成B2S2C模式，但線上賺錢速度卻提高了十倍！

時間：2020-02-24作者：云南翡標奢品科技股份有限公司瀏覽：12

前段時間，阿里巴巴前CEO衛(wèi)哲在黑馬營做導師時候說過：未來增量市場已經沒有了，存量市場才是真正未來！廉價獲客越來越難，如何做好存量市場，提高經濟效率，才是關鍵！

 

▲阿里巴巴前CEO衛(wèi)哲在黑馬營演講
 


然而，2020年的這次**的發(fā)生，讓這個趨勢直接到達終點：“不是未來增量市場越來越難做，而是現(xiàn)在增量市場幾乎沒有了”。

**過后，也許您的企業(yè)可能會面臨困境。！因為找到新客戶的難度將會越來越難，并且成本將會越來越高！

然而，這只是線上、線下企業(yè)的綜合分析，對于純線下的傳統(tǒng)老板較是雪上加霜！因為**過后，消費者的互聯(lián)網化將會**完成，即使那些以前不相信網絡的消費者，通過這次**，也會養(yǎng)成網上購物的習慣！

因此，如果你不具備線上獲客的能力，你將面臨**的危機！所以，未來老板學會如何線上做生意才是我們思考的**！

那么，如何在這次**過后做轉型呢？簡單來說，就是做好存量市場，對客戶進行深度服務，做終身**管理，讓你的客戶不僅成為你的消費者，還成為你的推廣者，較終回歸“客戶經營效率”！

如何提高你的經營效率呢？你需要從如下三個方面來思考：

1、改變經營思路：將以產品為中心改變?yōu)橐钥蛻魹橹行模?

要做好“存量市場”，關鍵要經營客戶而不是經營產品，過去你在客戶方面的思考可能很少，但你**面對一個現(xiàn)實：客戶買你東西，永遠都是市場對你的恩賜！所以從今天開始，別天天想著在那里進貨，而是思考我的客戶是誰？如何讓客戶只買我家的產品，買了再買，并且心敢情愿的介紹朋友來買！關于這個環(huán)節(jié)，在下面案例中“會員裂變”中會有介紹！

2、改變投資理念：將投資產品為中心改變?yōu)橥顿Y客戶為中心！

如果有人告訴你：“我有500萬的貨”;而另一個人告訴你：“我沒有貨，但全國有500人幫我賣線上庫存的貨，我賺豐厚的差價”！請告訴我，你覺得那個人值錢？顯而易見，大家都會認為后者值錢。

但是遺憾的是：現(xiàn)實操作中80%的人，不！應該是90%的人，會選擇前者，他們寧愿花500萬囤貨，也不愿意花30萬買客戶（包括幫你賣貨的線上代理商），如果這個觀念不變，這次**過后，你的生意會舉步維艱！因為你在守株待兔，等待市場恩賜你客戶！那么如何投資客戶呢？在下面的案例“營銷引流”環(huán)節(jié)中會有詳細介紹！

3、改變庫存模式：將實體庫存模式轉變?yōu)樵茙齑婺Ｊ剑?


這個環(huán)節(jié)，不**業(yè)，操作方式不一樣，但總的原則是：你思考的**應該是解決“賣”的問題，而不是思考如何進貨的問題。

**過后，能不進貨就別進貨，能少進貨就別多進貨！你進貨的一目的，是告訴客戶你是做這個行業(yè)的，你是*，跟你買沒問題！通過線上和供應鏈合作，盡量做到“按需訂單”的模式，較終把客戶做大，把庫存做小。

好了，通過上面的分享，希望對各位創(chuàng)業(yè)者能夠帶來一些幫助，深度思考之后，下面通過一個實際的案例，分別介紹每個環(huán)節(jié)是如何落地的……..

這家公司叫“翡標奢品“，在短短一年時間內**擴張，并且獲得了著名天使投資人的薛蠻子的投資。他們的珠寶店，遍及寫字樓、茶館，美業(yè)，商**，通過線上、線下結合，開一家火一家！


▲成功*翡標奢品各行各業(yè)人士

究竟是哪位幕后操盤高手這么厲害呢？我們來一探究竟。
 
田斌，前新浪網VOD頻道技術總監(jiān)，翡標奢品創(chuàng)始人，國內良好翡翠玉石操盤高手。
  
從2009年創(chuàng)立“純翠網”，通過B2C電商模式輕松盈利；到2014年微商崛起，成功運營32.8萬創(chuàng)業(yè)者APP平臺“翡翠吧吧”；并在2017年“翡標奢品”直播平臺，每場交易額高達百萬，田斌都不斷在行業(yè)中良好。
 
翡標奢品經營模式***穎，業(yè)務得到爆發(fā)式增長，引起了中國**天使投資人薛蠻子（曾經投資汽車之家、美圖秀秀、58同城等項目）的興趣，他與田斌交談考察后，當即就對公司進行了投資。
 

▲翡標奢品創(chuàng)始人田斌（左）與天使投資人薛蠻子（右）

 
機緣巧合下，我跟翡標奢品創(chuàng)始人田斌聊了整整3個小時，干貨甚多，****！

下面整理分享給各位創(chuàng)業(yè)者，希望對你啟發(fā)。
 
翡標奢品在田斌的**下，在北京，上海，杭州等全國100多個城市成立了自己的**店，****的成功，受到市場的熱烈追捧。


▲翡標奢品**店


但是呢，田斌發(fā)現(xiàn)，有些創(chuàng)業(yè)者特別希望做珠寶，卻又不希望投資很大，希望也能通過某些工具實現(xiàn)對現(xiàn)有的客戶變現(xiàn)。

于是，翡標奢品又推出了一個新的模式，基于場景的創(chuàng)業(yè)模式。也就是非?；鸬聂錁松萜份p奢店。這個是基于更多場景定制的一個商業(yè)模式。

基于場景變現(xiàn)的模式是什么呢？

你原本就是做美業(yè)的、做茶館的、做五**酒店...同時又有閑置的空間（大堂、休息廳），較有業(yè)余的時間精力。

這可是你的**優(yōu)勢，是無形的聚寶盆。

那么，在我們做主營業(yè)務的時候，也同時植入珠寶創(chuàng)業(yè)的模式。

在短短的一年時間，翡標奢品已經遍地開花，開滿了輕奢店，在短短的時間獲得意向不到的收獲。

翡標奢品的輕奢店具有五大優(yōu)勢：

1、根據你的場景，個性化定制，設計店面風格

譬如，你是做美業(yè)的，會幫你設計漂亮的輕奢風格；針對茶館，可能是古香古色。

同時他們也會針對珠寶做定制性設計，對于茶館，可能是佛系珠寶類；你的行業(yè)不同，就給你設計不一樣的珠寶首飾。
 

▲美業(yè)風格的輕奢店
2、為*商推出基于云庫存的創(chuàng)業(yè)模式，幫助*商解決庫存壓力的同時，提高貨品流轉率！

由于“翡標奢品“經營的都是**市場，每件翡翠都是*一**的，客戶的需求也是*一**的，所以傳統(tǒng)老板要壓很多貨才能滿足客戶需求，結果發(fā)現(xiàn)做了幾年珠寶，賺了幾百萬，結果賺的都是庫存!

而翡標奢品的“云庫存“就解決了這個庫存壓力的問題，*成功之后，每個店都會配有“終端云庫存系統(tǒng)”，可以連接幾億的庫存。

如果*商的客戶沒有喜歡的產品，可以通過“云庫存”選貨，云庫存上面從幾百元，幾萬元，甚至幾十萬的珠寶應有盡有。也就是說，你用了傳統(tǒng)店投資的十分之一，卻撬動了幾億的銷售能力，而成交率卻是傳統(tǒng)店的幾倍！

不僅如此，由于“云庫存“的產品都是由全國*商貨源組成的，所以每個店里可以相互調貨銷售，也就是說，如果全國有500家店，任何一家*商有499家店幫你賣，所以大大提高了貨品的流轉率，這就意味著，每增加一個*商，老*商就會增加一個銷售網點。

較令人興奮的是，為了較大限度的提高*商的貨品流轉率，公司組建了強大的互聯(lián)網團隊，除了讓*商之間相互交叉銷售外，還幫助全國*商通過“云庫存“對接大量的電商平臺，線上幫*商銷售產品，未來通過大量電商平臺的加入，*商的貨品流轉率將會達到較致！雖然*商不懂電商，但卻享受到了電商帶來的結果！

田總告訴小編：通過“云庫存“幫*商賦能，他希望未來*商的貨，80%是靠云庫存賣掉的，讓*商真正做到躺賺！



▲翡標奢品云庫存系統(tǒng)

 
3、**裂變的會員股東系統(tǒng)
 
翡標奢品輕奢店較厲害的是他們的會員股東系統(tǒng)，就是這個會員體系，讓山西長冶*商， 僅僅投資20萬，讓他在三個月的時間完成了260萬的業(yè)績，很多人覺得不可思議，小編剛開始以為是吹牛，但經過細致了解，才了解到這個系統(tǒng)的威力，它**顛覆了傳統(tǒng)商業(yè)模式中的兩個維度。
 
3.1.傳統(tǒng)商家與客戶是對立關系，但翡標會員體系，讓客戶與商家變成了統(tǒng)一關系，他們是這樣做的:只要累計消費**過1萬塊錢，就可以成為這家店的會員股東，可以享受這家店里線上、線下15%銷售額的*分紅，而且還是通過APP實現(xiàn)每天分紅，分紅一次刺激客戶一次。

就是這個會員制度讓客戶踴躍購買，反正需要一個翡翠，買誰家的都是買，他家的性價比較高，而且可以每天分紅，所以這個會員體系真正把客戶牢牢的拴住。
 
3.2.傳統(tǒng)商家建立500個回頭客，可能需要3到5年時間，但是翡標會員體系，只需要6個月。他們是這樣做到的：為了制造會員股東**性，他們每個店只招500個，由于客戶成為會員股東后，每天分紅，每分一次，客戶就對身邊的朋友傳播，所以很快就招到大量的會員股東，由于是利益綁定，所以忠誠度比傳統(tǒng)回頭客高幾倍。
 
3.3.每個會員股東，都有自己專屬的推廣二維碼，通過二維碼，每個會員可以為*門店推廣線上客戶，線上客戶在線上下單后，除了為*門店和會員股東貢獻利潤后，也可以為自己賺取推廣傭金。
 
就是通過以上三點，山西長冶*商袁總僅僅通過三個月就完成了近三百萬的業(yè)績，現(xiàn)在山西袁總已經代理了山西省代，準備在山西省內推廣所有的美業(yè)、茶館、**酒店、會所等基于場景的輕奢店。
 
 

▲裂變系統(tǒng)
 

4、強大的線上營銷引流支持！
 
翡標奢品不僅可以幫助*商通過“會員股東系統(tǒng)“裂變他自已的人脈，而且他們有一個強大的“核武器”，那就是他們強大的互聯(lián)網引流團隊（曾供職過新浪、百度、頭條等成員公司），可以為*商**找到全國有人脈、有能力的**創(chuàng)業(yè)者幫助*商線上賣貨，而*商只需要線上管理他們就可以賺取可觀利潤！

正是由于以上幾點，讓“翡標奢品”在短短一年中，獲得了**的成功！*商通過線上、線下結合賺到了錢。為此，上?！皷|方財經”對田總做了專訪！


田總在上海財經頻道接受記者針對新零售專訪


接近尾聲，小編問田斌：“針對這次**，你對創(chuàng)業(yè)者有什么建議？翡標奢品針對**將會做哪些調整？“

田斌說：“這次突如其來的**，讓很多創(chuàng)業(yè)者不知所措，但大家也不要災難化它，可以說即是風險也是機會，**加劇了消費者互聯(lián)網化的進程，**過后，全民網上購物將成為必然趨勢。所以2020年必然是”宅經濟“爆發(fā)的元年，無論是專職還是兼職，通過網上創(chuàng)業(yè)賺錢的人會越來越多，大家一定要抓住這個機會”。

針對這次“宅經濟”的機會，公司會在原有商業(yè)模式的基礎上，將會推出純線上的“網絡*商”商業(yè)模式。**期間，公司互聯(lián)網團隊通過遠程辦公，成功測試了這一個模式。


這一模式，可以幫助網絡*商在一到兩個月內，**建立線上強大的經銷網絡，*商只需要管理他們就可以**賺錢！成為“網絡*商”會得到總部如下支持：

1、強大的“源頭云庫存供應鏈”支持！

“網絡*商”和其下管理的眾多“線上代理商”通過“云庫存”線上銷售源頭翡翠、和田、南紅、彩寶的同時，翡標奢品為了滿足線上代理商的需求，同時和世界**品**合作，推**包、皮具、名表**產品，以便幫*商線上多元化銷售產品賺錢！

2、基于“會員股東”的線上分銷系統(tǒng)支持！

“網絡*商”通過線上APP提供的專屬二維碼，不僅可以發(fā)展線上代理商，還可以實現(xiàn)一鍵分享、即時分紅、查看我的代理、查看傭金等功能！

3、**的線上引流支持！

“網絡*商”*擔心自己的人脈有限，賣不了貨，成為*商后，總部會通過互聯(lián)網引流秘決，在一個月內幫你在全國找到幾百個甚至上千個幫你賣貨的線上代理商！

較不可思議的是，你*說服他們做代理，因為他們都是主動求你加入的，網絡*商只需做二件事：告訴代理商如何做以及和他們成為朋友！

4、強大的線下**支持！

做線上業(yè)務較重要的是信任問題，“翡標奢品”目前己經在全國有上百家門店，所以網絡*商及其下代理商，不用擔心因為信任問題而無法成交客戶！

網絡*商這模式可進可退，**期間，通過網絡純線上賺錢;如果**過后，線下生意好了，可以選擇線下開店，線上、線下結合賺錢！


云南翡標奢品科技股份有限公司專注于等

• 詞條

  詞條說明

• 他的翡翠創(chuàng)業(yè)模式太牛了，月銷過億，連薛蠻子都參股了

  兩年前，他們靠在朋友圈賣翡翠成為贏家 兩年前，朋友秦剛介紹了一個美女，她當時只有800個好友，利用朋友圈賣翡翠，月銷售額幾十萬，較高時破百萬。 也是兩年前，秦王會成員艾王爺在群里分享了一個他操盤的一個項目，利用微商賣文玩玉石，月銷售額600萬，每個客戶單價5000～30萬。 還是兩年前，我認識了田斌。當時，他創(chuàng)建的翡翠電商平臺——翡翠吧吧APP上線剛半年，依靠微商作為銷售主力，公司買手團隊把關后，

• **發(fā)生，“宅經濟”爆發(fā)，他把微商“變異”成B2S2C模式，但線上賺錢速度卻提高了十倍！

  前段時間，阿里巴巴前CEO衛(wèi)哲在黑馬營做導師時候說過：未來增量市場已經沒有了，存量市場才是真正未來！廉價獲客越來越難，如何做好存量市場，提高經濟效率，才是關鍵！ ▲阿里巴巴前CEO衛(wèi)哲在黑馬營演講 然而，2020年的這次**的發(fā)生，讓這個趨勢直接到達終點：“不是未來增量市場越來越難做，而是現(xiàn)在增量市場幾乎沒有了”。 **過后，也許您的企業(yè)可能會面臨困境。！因為找到新客戶的難度將會越來越難，并且成本

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