**畫廊的經(jīng)營秘訣，值得學(xué)習(xí)！

時(shí)間：2020-07-30

畫廊是藝術(shù)市場中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，是聯(lián)系藝術(shù)家和收藏者之間的橋梁，它既體現(xiàn)著藝術(shù)家和收藏者的利益與需求，也承載著凈化和規(guī)范藝術(shù)市場的重任。經(jīng)營好一家畫廊也需要做好“持久戰(zhàn)”的準(zhǔn)備，下面幾點(diǎn)秘訣是*要素

一、培養(yǎng)高層次的客戶圈子

畫廊的營銷和其他產(chǎn)業(yè)的銷售并無太大區(qū)別，都需要對于客戶建立起自己的人脈圈，甚至有部分投資人將畫廊作為一個(gè)結(jié)識業(yè)內(nèi)人士和附庸風(fēng)雅的社交平臺。而作為畫廊主，擁有足夠的人脈和培養(yǎng)高層次的客戶圈子較是至關(guān)重要的。

**畫廊都有這樣一個(gè)經(jīng)營哲學(xué)：不賺快錢，發(fā)展客戶圈，并讓藏家一輩子在這里購買。畫廊作為一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，它的本質(zhì)就是藝術(shù)品的商店，它的**盈利方式就是培養(yǎng)高層次客戶圈。

二、如何建立自己的收藏客戶群

成功的畫廊每天都在做著大量的市場營銷，而畫廊的老板則是銷售急成員。一組數(shù)據(jù)可簡單說明營銷目標(biāo)：1000-100-10。意思是畫廊要擁有1000個(gè)支持者，100個(gè)目標(biāo)客戶，10委托人。一個(gè)畫廊只有擁有1000個(gè)以上的支持者才能獲得必要的影響力。它舉辦的展覽、活動等，才可能在它所在城市形成圈子文化。100個(gè)目標(biāo)客戶對一個(gè)畫廊而言，是能否生存的關(guān)鍵，這100個(gè)目標(biāo)客戶必須具備以下特征，有購買藝術(shù)品的經(jīng)歷，理解藝術(shù)品收藏是門學(xué)問。一個(gè)畫廊擁有10個(gè)委托人，將不等的資金交付給畫廊來打理，這意味著畫廊在業(yè)內(nèi)的專業(yè)性和從業(yè)人員的道德獲得了大家的認(rèn)可。

行動起來，和有著相同觀念的人聯(lián)盟，一個(gè)藝術(shù)品紀(jì)經(jīng)人的較**境界是什么！就是從來不向客人推銷而出貨無數(shù)。因?yàn)樗囆g(shù)品是不能推銷的，只能誘惑。

另外要注重細(xì)節(jié)。有些畫廊里面畫作隨意堆在墻角，像是廢品雜貨一樣，客人看了怎么相信能值20萬一幅呢？所以畫廊的細(xì)節(jié)很重要。畫廊不需要豪華奢侈，但是一定要干凈簡練，或者溫馨可愛。起碼你要從心里知道，畫廊是服務(wù)行業(yè)。

三、藝術(shù)家是重要構(gòu)成基礎(chǔ)

有了高層次的藏家必須配得高層次的作品，所以在藝術(shù)家的選擇上也是尤為重要。畫廊和藝術(shù)家簽約較好要少見代理，一些畫廊主覺得資金實(shí)力不夠，實(shí)際上一個(gè)畫廊并不需要簽很多藝術(shù)家，一個(gè)畫廊能用一生的時(shí)間向社會成功推出2—3個(gè)藝術(shù)家已經(jīng)是很偉大了。

所以一個(gè)畫廊不是代理的畫家越多越好，當(dāng)畫廊*的認(rèn)可一位藝術(shù)家以后，就要讓藝術(shù)家能夠?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)作上的自由，而畫廊也要專心經(jīng)營這個(gè)藝術(shù)家，盡一切可能推廣該藝術(shù)家。畫廊和藝術(shù)家是相互成就的。

四、需要專業(yè)管理人才

完善的體制與科學(xué)的管理才能帶來健康的市場。現(xiàn)在的藝術(shù)品市場所缺乏的正是一種符合**慣例又適合自己的體制。曾有人談到目前的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人大多是學(xué)藝術(shù)出身，而西方的經(jīng)紀(jì)人是學(xué)經(jīng)濟(jì)或法律出身，所以需要更多的經(jīng)濟(jì)管理人才來做藝術(shù)市場。

市場是有其規(guī)律性的，有通性也有特性，如何把握住藝術(shù)市場的規(guī)律是畫廊和經(jīng)紀(jì)人的職責(zé)，而如何用實(shí)際行動來培育建構(gòu)的藝術(shù)市場則需要有組織的專業(yè)團(tuán)對的力量。

五、重視推廣宣傳

對于畫廊來說，必須要學(xué)會宣傳自己和自己代理的藝術(shù)家。辦畫展是宣傳自己的較基本方式，畫展規(guī)模受資金的約束可大可小，考慮到目前的藝術(shù)普及度，畫展宣傳對象應(yīng)主要針對自己的目標(biāo)市場，根據(jù)他們對藝術(shù)品用途的不同，制定對應(yīng)的宣傳策略。

還可以采取會員制，對會員免費(fèi)給予藝術(shù)專業(yè)指導(dǎo)服務(wù)，培養(yǎng)自己的客戶群，讓他們懂得藝術(shù)，對藝術(shù)產(chǎn)生興趣。這需要畫廊有足夠的耐心和持之以恒的精神。

六、經(jīng)營畫廊是一份終身的事業(yè)

畫廊其實(shí)就是收藏家，畫廊的財(cái)富很大程度上體現(xiàn)在它的藏品上。沒有藏品的畫廊不是好畫廊，也不會有大利益。藝術(shù)圈的財(cái)富**靠的是（收藏）時(shí)間贏得（利潤）空間。很多人回憶財(cái)富和自己擦肩而過的時(shí)候，總是抱怨、后悔當(dāng)時(shí)沒有買下而失去賺錢的好機(jī)會。

畫廊是長線項(xiàng)目，所以要精打細(xì)算節(jié)約每一分錢，把畫廊的經(jīng)營延續(xù)下去，延**命對畫廊來說是至關(guān)重要的。隨著時(shí)間的延續(xù)畫廊的藏品就會翻倍增值。而且畫廊的歷史越長，客戶的信賴程度就會越強(qiáng)。一個(gè)畫廊如果堅(jiān)持20年，就能完整的收藏一段歷史，經(jīng)歷一個(gè)重要的藝術(shù)史較替時(shí)刻，機(jī)會總是留給堅(jiān)守者的。