拓客的4種方法，15種方案，引爆您的工作室

時間：2018-12-28作者：鄭州市蝶漫商貿(mào)有限公司瀏覽：826

“顧客”是任何一家美容院持續(xù)經(jīng)營較關(guān)鍵的問題，美容院如何拓客?美容院拓客的方法有哪些?
一、低門檻法：
方案1：顧客每年繳納30元即可享受8~10次美容項目，利用低價把顧客吸引進來，然后通過**管理項目賺錢利潤。
方案2：辦理年卡，年底返現(xiàn)（例如：年卡5000元享受全年**管理，年底返現(xiàn)1000元。）
方案3：清潔管理9.9元一次，然后向顧客推全年卡，2000元可享受99次清潔管理。這樣可以拓客，也可以讓顧客帶顧客來體驗。
方案4：年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次基礎(chǔ)管理。
說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。
方案5：**美容院不否可用這種低門檻方法呢?當然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個1888元的準入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。
二、透支法：
方案6：透支法大概是基本每個美容院都會用到的，通過體驗，然后向顧客推銷辦卡，這個卡就是儲值卡，通過顧客充值可享受折扣或者禮品贈送之類的。比如充值5000元可享受美容管理5折，充值10000元可享受美容管理3折等。
方案7： 保值卡：消費者預(yù)存5萬，3年后基礎(chǔ)護理后，5萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票;
方案8：消費者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目，不**間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。
方案9：美容院管理項目進行拆分，做成終身卡，清潔管理終身卡，補水管理終身卡等。
方案10：利用顧客消費進行積分，每消費2000元集10分，送**500元親情體驗卡一張，可以送給親友來免費體驗。
三、對比法:
方案11、開通年卡2000元，3個月后贈送**500元產(chǎn)品一套。
方案12、開通2年卡4000元，當場送**2000元產(chǎn)品。
說明：就顧客而言，較喜歡比較和占*，其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇*二種方法，不過用**項來做比較而已。
四、撕單法：
其政策大致如下：
方案13、把項目拆解開，可以推出100元即可體驗5種功效的美容管理，從清潔到補水到滋養(yǎng)、*，其實也就是一個項目的時間，拆分開讓顧客覺得做了很多管理，從心理上好接受。
方案14、促銷贈送，例如38婦女節(jié)活動，原價5000元年卡，3月8日當天3800元即可獲得，并贈送**1000元產(chǎn)品一套，贈送塑形管理10次等。
方案15、鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動當天開卡有效;第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠;第三步：如果顧客再愿意，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次。
說明：不要一次把好處給人，還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望，因小失大。

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