美業(yè)營銷策劃公司-專業(yè)拓客公司-鄭州齊美拓客方案

時間：2019-04-29作者：河南盛達地推營銷策劃有限公司瀏覽：701

美業(yè)營銷策劃公司-專業(yè)拓客公司-鄭州齊美拓客方案


河南齊美拓客公司專業(yè)派團隊拓客
一、為什么要拓展新客戶？


首先，開發(fā)新客戶是業(yè)務(wù)開拓，業(yè)績增長的需要、現(xiàn)有客戶的需求可能不會在短時間之內(nèi)快速增長,需要不斷進行新客戶的開發(fā)和培養(yǎng)。要擴大業(yè)務(wù)量 兩個條件一個也不能少. 成功銷售的起


點在于成功的開發(fā)客源。 美容院要維持一定量的顧客，一年必須至少開發(fā)20%以上的新顧客，否則顧客將逐年減少。而為增加固定客戶，吸引消費者的認同是首要任務(wù)。同時，要知道即使美


容技術(shù)再優(yōu)秀，但服務(wù)顧客的誠意遠遠比技術(shù)較能感動顧客。因此美容院一旦開張，客戶的開發(fā)和維護變得相當(dāng)重要。


二、拓客的步驟 拓客是美容院營銷的一個部分，它是全年業(yè)績目標(biāo)規(guī)劃的一個方面，比方說，一家美容院去年做了320萬業(yè)績，那么，根據(jù)美容院實際情況，如果今年計劃完成500萬業(yè)績，如


果老客戶在原有的消費基礎(chǔ)上提升30%，共完成416萬。那么余下84萬就要開發(fā)新客戶來完成，按客戶單次消費平均200元計算，那么要增加84萬業(yè)績就需達到4200人次，4200人次，平均每月增


加350人次，（每月新客戶業(yè)績就要增加7萬元），再按平均每個顧客每月到店2次，需增加175人到店，平均每天就要增加5~6個新客戶。 有了全年的拓客目標(biāo)，就要制定拓客策略。策略就要


考慮：


1、什么時間拓客？如：四季變化時拓客，節(jié)假日拓客，答謝、店慶拓客，新項目引進時拓客，平常老客戶滿意時轉(zhuǎn)介紹拓客。


2、什么途徑拓客？如：媒體廣告拓客，公關(guān)拓客，聯(lián)誼互動拓客，不同主題的沙龍講座拓客，促銷活動拓客，公益娛樂活動拓客，派單派卡拓客，業(yè)務(wù)拓客。


3、用什么方法拓客？主要是贈送，體驗，優(yōu)惠，提供附加值。


4、拓客目標(biāo)人群是哪些？如果是需要低進低出，那么納客對象是B類、C類的客戶人群，目的是增加人氣，增進一部分新客戶；如果是高進高出，那么拓客對象是A類大客戶，拓客是為了優(yōu)化


客戶群體。 當(dāng)拓客的策略制定了，就要策劃拓客方案了。拓客是美容院營銷系統(tǒng)里面一個完整的子系統(tǒng)，要想拓客成功，必須做好每一個環(huán)節(jié)，否則全功盡棄。顧客來了，不等于顧客就能留


下來，所以顧客的感覺、感受，即滿意度一定要**，否則，興師動眾，耗費了人力、財力、物力，結(jié)果卻沒把顧客真正引進來留住。在策劃執(zhí)行整個拓客系統(tǒng)的時候，就要把下一步承接的


工作做好，就象人體一樣，東西吃進肚子里了，關(guān)鍵是要吸收營養(yǎng)，所以緊接著的就是系統(tǒng)留客。拓客是過程，留客才是目的。


三、陌生大市場開發(fā)準(zhǔn)客戶的重要方法和途徑：


1、跟*店的老板溝通 跟*店老板了解當(dāng)?shù)剌^密集的商圈、社區(qū)、著名的企事業(yè)單位、老板本人可提供的社會資源、人 脈關(guān)系;了解當(dāng)?shù)孛廊菰旱膬?yōu)劣勢和特色產(chǎn)品服務(wù)。


2、陌生拜訪： 陌生拜訪是一個古老的但比較可靠的方法，他可以使您在尋訪客戶的同時，了解客戶、了解市場、了解風(fēng)景名勝、風(fēng)土人情，因此，銷售既充滿著挑戰(zhàn)、艱辛、挫折又充滿著


喜悅和成就感。 陌生拜訪前，先去買一張當(dāng)?shù)氐貓D，熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境。 在不太熟悉或完全陌生的環(huán)境里，直接拜訪某一特定地區(qū)或某一特定行業(yè)的所有組織或個人，從中尋找準(zhǔn)客戶的常用的


而又行之有效的方法。


四、專業(yè)銷售流程及銷售話術(shù) 您好！我是XXXX會所的。我是來給您送優(yōu)惠券的，希望您能去親身體驗一下**、安全有效的全新護膚方式，讓您28天由內(nèi)而外變得較加美麗！我用不到一分


鐘的時間給您說說吧： （拿出簡介及服務(wù)項目表）您看我們的服務(wù)項目有：XXXXXXXXXX,以后您的皮膚就不會受損害，只會較加美白漂亮了！（當(dāng)客戶填好資料交錢后，致謝：“感謝您的信


任和支持”并立刻要求轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)參看要求轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)）


五、客戶異議處理 減少客戶提出反對意見的方法之一，就是做一次詳盡的銷售介紹。介紹得越完整，顧客對產(chǎn)品的了解越清楚。如果銷售的方式不正確，客戶當(dāng)然不喜歡。所以，處理反對意


見的重點應(yīng)放在提前預(yù)防上，而不是事后處理亂了方寸。銷售不是拳擊比賽，客戶以反對意見出擊，銷售人員進行回應(yīng)，這只能導(dǎo)致客戶發(fā)起另一次出擊，并可能長久持續(xù)下去。如果你發(fā)現(xiàn)


反對意見很多，補救的第一步就是從自己的銷售反省。 客戶的反對意見就是登上成功的階梯，是銷售流程中很重要的一部分，而你的回應(yīng)方式也將決定銷售結(jié)果的成敗。 大多數(shù)產(chǎn)品或服務(wù)


自身都包含著兩三條客戶的反對意見，有規(guī)律地突然出現(xiàn)?？蛻羰欠駮蟹磳σ庖娀驎惺裁礃拥姆磳σ庖姡蛻?yīng)當(dāng)在銷售前做預(yù)先假設(shè)和處理。您首先應(yīng)當(dāng)自信，因為您已經(jīng)做好了充分的


準(zhǔn)備，其次，應(yīng)當(dāng)具備應(yīng)付這些反對意見的解決方式。


六、成交技巧 很多人在**的銷售流程都做得很好，就是成交不了，其實這是銷售人員的自我設(shè)限。成交階段是你幫助客戶做決定，下決心的時候，但往往這個時候，很多銷售人員不敢催


促客人成交。到了成交階段一定要嘗試要求成交。敢于開口要求成交的人才是贏家，才算成功，沒有什么技巧。 處理異議和成交是在銷售流程終場時無法分割的兩部分。您要有回答問題，并


圓滿解決疑慮的能力，才能達成目標(biāo)。 例：。。。我相信您不會拒絕的，對嗎？來，麻煩您在這填上您的姓名電話就可以獲得這個優(yōu)惠了。


七、**服務(wù) **服務(wù)，制勝之道 。服務(wù)就是幫助客戶解決問題，所以你每天都要想您能幫助客戶解決哪些問題，客戶有哪些問題是沒有被滿足的。**服務(wù)來自于客戶**的滿意度


。 客戶在意的是: 1) 服務(wù)人員提供的服務(wù)是否有水平、有品質(zhì)，服務(wù)人員的行為是否得體，是否能讓客戶感到舒服。 2）你的產(chǎn)品或服務(wù)是否符合客戶的需求，同時是否追趕了客戶的期望


值。 3）是否有*的流程服務(wù)，能夠充分照顧到客戶的感受。 美容院必須使美容師具有職業(yè)道德意識并形成相對固定的客源服務(wù)模式。
歡迎來到鄭州齊美拓客公司， 主要經(jīng)營齊美拓客公司承接全國各地 美容院 養(yǎng)生館 瑜伽店 瑜伽館 拓客業(yè)務(wù)，齊美專業(yè)拓客公司,齊美美容拓客公司等，“誠信”是我們立足之本，“創(chuàng)新”是我們生存之源，“便捷”是我們努力的方向，用戶的滿意是我們大的收益、用戶的信賴是我們大的成果。拓客提**天預(yù)約：聯(lián)系崔經(jīng)理
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合作店面遍布全國各地!!扼守同城財富大動脈，
日出齊美美容拓客公司！鐵血狼牙精英拓客團隊，戰(zhàn)無不勝，攻無不克！
運籌帷幄之中，決勝于千里之外！劍鋒所指，所向披靡??！

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• 詞條

  詞條說明

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  鄭州齊美拓客有限公司成立于2011年9月，是一家專業(yè)只做美容院拓客的拓客公司。隨著拓客經(jīng)驗的不斷提升， 拓客范圍也在不斷擴張，拓客業(yè)務(wù)范圍有：美容院拓客，養(yǎng)生館拓客，瑜伽館拓客，養(yǎng)發(fā)館拓客，足療店拓客 教育招生拓客，產(chǎn)品公司合作拓客，及代理商等合作拓客？ ? ? ? 幾年來，鄭州齊美拓客有限公司強勢來襲！合作店面遍布全國各地。 ? ?  

• 美容院拓客公司

  想必每個美容院總裁們都知道每天早上開始就有顧客進店是多么重要的一件事，那么除去顧客自然進店還能如何讓顧客主動進店呢？答案是與美容拓客公司合作拓客。這里就要回到標(biāo)題‘專業(yè)美容院拓客公司’請注意我是加了‘專業(yè)’兩個字，任何一件單獨的事都需要個專業(yè)性，專業(yè)才能較好的解決美容院拓客問題。那么美容院拓客公司是怎么拓客的呢？今天展迪營銷策劃蔓蔓來給眾位美院總裁講解下美容外拓。美容外拓步驟4點要素：下店地推拓客

• 拓客公司 專業(yè)拓客公司 的拓客法式

  齊美拓客公司 美容院拓客難？一招教你解決拓客難題 美容院的六大困惑 1、員工難招，難教，難養(yǎng)，難管，免費割讓股份，依然離你而去。 2、拓客難，留客難，約客難，銷售較難。 3、產(chǎn)品項目多，成交率低，成交客較低，好不容易開張卡，半年沒有消費，時常賠本賺吆喝 4、朋友合伙開家店，思想難統(tǒng)一，想放權(quán)，又擔(dān)心，操碎心！ 5、開一家店員工說沒發(fā)展，開分店新店長管不好，自已又分身乏術(shù)，弄得心力交瘁。 6、分店

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  新開美容院拓客方案-美容留客方案美容院養(yǎng)生館千萬別忽視了微博的威力，微博里沉淀的都是**客戶，各個行業(yè)的大茄，美容院養(yǎng)生館可以開設(shè)自己的微博，經(jīng)常和這些大號們進行互動。那找那些大號呢，你就找本地區(qū)比較**的電臺節(jié)目主持人，各個行業(yè)的精英**，這些大號們雖然在本地區(qū)小**氣，但是必去**別的大號們，相差十萬八千里，他們也渴望自己的微信號為關(guān)注，內(nèi)容被轉(zhuǎn)發(fā)，如果美容院養(yǎng)生館和他們互動了幾次之后，以后你