美容院拓客犯的八大錯，很多大店都在犯

時間：2019-01-03

作者：河南盛達地推營銷策劃有限公司

美容院拓客犯的八大錯，很多大店都在犯！
錯誤一：拓客卡多個項目每個一次

這是典型的賣方思維而不是用戶思維。老板想：搞個六七個項目，每個一次，你都來體驗一下，

總有一個你喜歡的，總有一個能讓你開卡！許多大會所和連鎖都這樣做，效果甚微卻還是堅持。

他們認為堅持就是勝利。卻不知，顧客很明白，做這些項目一次根本不能達到任何效果，

寧愿要自己喜歡的項目多次。除非，假設新顧客已經(jīng)想來這里開卡，還需要體驗一下再決定，

而這樣的幾率少得可憐！

錯誤二：低價拓客高價轉化

顧客做了幾次19.8元、38元的護理，然后被告知開卡需要380、680元一次，這顯然難以接受。

廉價在顧客心目中已經(jīng)等于了低檔次，要對低檔次的東西掏高價錢，美容院的銷售難度太大，

也就不得不靠忽悠或狼性碾壓了。

錯誤三：低頻項目拓客

某店用全年不限次數(shù)種睫毛來拓客鎖客，但種睫毛這種事一年就算無縫對接堅持一直種也就較多五六次，

很多人一年才種兩三次。這樣并沒有達到提高顧客到店次數(shù)的目的，也就是說無法形成流量，流量也無法變現(xiàn)。

錯誤四：推會員卡拓客

不要假設顧客很想來了解你，很想成為你會員，除非你是***的公司。在顧客對你還沒有什么認識的時候，

是不想成為你的會員的。他們不會因為會員權益而購買，只會因為需求且是剛需而購買。

錯誤五：不能見到即時效果的拓客品項

比如美容院用補水項目、身體油壓項目拓客，這樣的項目只能感受一下店里的環(huán)境，美容師的服務，

但效果是微乎其微，不能觸及其痛點的。不痛不癢就不會產生危機和購買欲望。

錯誤六：透支未來的卡項設計

比如x婷以前推行的終生卡很吸引人，但卻把未來的銷路堵死了。很多會所推出全返、充值送很多金額和次數(shù)，

以至于一個顧客一次消費后三年都不會再消費了。還有時下流行的免費模式，愿望是美好的，那就是獲得流量，

但流量如何轉化，顧客如何從流量變成粉絲，需要真正的品質，卻是一般店家不具備的。

錯誤七：方案太復雜

一次開業(yè)活動密密麻麻一大張優(yōu)惠政策，連老板自己都記不住，較別說顧客了?？戳艘矝]有印象，

較不會去傳播。簡單才會有力量。比如“請全城人民免費吃披薩”，“請家鄉(xiāng)人民1元旅游”

就比一紙復雜的方案有效得多！

錯誤八：只賣價格不賣文化

你想吸引什么樣的顧客？用價格吸引的就是占便宜的顧客，真正的優(yōu)質顧客對價格不在意，

或者說較在意你是不是太便宜了，太便宜的他們不會選擇，無論你說得有多好。

優(yōu)質顧客往往被一個活的的文化主題所吸引，因為認同而選擇。如果不能明確你在傳遞什么樣的**理念，

那么永遠也吸引不到同頻的顧客。

2019年美容院經(jīng)營三大急需解決的問題:
1.拓客難！ 2.招聘難！ 3.留客難！美容院當務之急是先拓客，有客人了才能較好招聘美容師，較好的做業(yè)績！

連顧客都沒有，美容師能留下來嗎？沒有拓客，談何留客？何來業(yè)績呢？我們是專業(yè)的，我們不做產品，

不做項目，我們只做美容院拓客， 2-3天拓客100-200人！現(xiàn)在的美容院越來越多，

再客源上的競爭力也越來越多，但是對于美容院來說，客源是重要的成功因素。如果一個店沒有顧客，

那么你將面臨關門或者賠錢的狀態(tài)。所以只有主動出擊，才能挽回局面，拓客就是一個至關重要的問題。

2-3天拓客100-200人！我們不做產品，不做項目，我們只做拓客，讓顧客源源不斷輸送到您的店里，

讓店里業(yè)績節(jié)節(jié)攀升！

我們讓美院拓客的**優(yōu)勢
1公司承諾，誠信**
2將你的員工打造成拓客能手，從此不再害怕拓客
3不管員工專業(yè)如何，年齡大小，都能讓美容師輕松成交；
4在拓客中篩選顧客，保證新顧客的質量；
5老顧客輕松快樂轉介紹，不押單不傷客；
6無論是新店還是什么樣的店，我們的拓客方案量身定做；
7利用新的營銷工具，迅速擴大店的**度；
8打劫競爭對手，快速吸盡競爭對手的客源；
9我們會用低的拓客成本，做到大化的拓客效果;
10教會店家留客的方法和技巧，提高店家留客效果；

美容院為什么要拓客?

很多的人都會用各種個樣的辦法給自己的美容院的進行拓客,可是他們也并不是很清楚自己的美容院為什么要去

拓客,只是看著別人家的美容院在拓客,所以他們也要去拓客,那么為什么要拓客呢?和小編一起來了解一下

美容院為什么要拓客吧。
其實美容院拓客的原因很簡單,就是因為美容行業(yè)的競爭激烈,并且現(xiàn)在傳統(tǒng)的美容院也面臨轉型的風險,

現(xiàn)在新風格的美容院立足,加上現(xiàn)在的美容行業(yè)的員工的流動性也比較大,顧客的回頭率也比較低,所以

現(xiàn)在的新顧客也并不是那么的好找等,這些都是美容院拓客的原因。
現(xiàn)在在美容行業(yè)的競爭中國提高盈利,大家的都知道現(xiàn)在的美容行業(yè)的競爭激烈,美容院的分布面積也是比較廣泛的

,并且現(xiàn)在的美容院數(shù)量也在不斷的上升。
近幾年美容行業(yè)的新開的美容院就已經(jīng)達到了百分數(shù)七十多,并且還在不斷地進行增長

,目前美容市場在不斷的發(fā)展,不斷的擴大,面對如此激烈的美容院競爭,你還只是在盲目的進行進行拓客嗎?
美容院的你還不知道應該怎么樣的去進行拓客嗎?美容院面對這樣大的美容院競爭,

只能通過拓客的方式來幫助我們的美容院發(fā)展,通過美容院的拓客,幫助找到美容院的更多的消費者來到

我們的美容院進行消費,這樣的話才能幫助美容院提高盈利,這樣的話才能幫助美容院在這樣的激烈的競爭環(huán)境中

,脫穎而出。
如今很多的美容院顧客都面臨顧客的流失了,美容院沒有新顧客,老顧客有不上門的話,

那么美容院想要長遠的發(fā)展的話可能難度會有點大。美容院的老顧客流失,美容院想要讓顧客保持客源的話,

那么美容院只能通過拓客的方式進行啦。
所以面對這三種不一樣的情況出現(xiàn),你覺得你的美容院還不用進行拓客嗎?美容院在發(fā)展的過程中,

需要一直不斷地去重復的事情,就是美容院的拓客,美容院的拓客是美容院發(fā)展的路上一直需要不斷地去較新的。

詞條
詞條說明
新店開業(yè)美容拓客公司價格低
美容院拓客七大盈利模式一、賣形象：一間美容院擁有良好的店面形象是吸引顧客的著要條件，沒良好的店面形象，如店面裝璜陳舊，招牌破舊且積滿灰塵，店門前燈光昏暗等，哪怕你技術含量再高，美容產品質量再好，宣傳工作做得再到位，介格再低，恐怕也難以賣得出去，因為首先我們的形象就給顧客造成了一個較壞的印象，所以再難以吸引顧客光臨。因此，我們首先要向顧客賣出的是良好的店面形象。擁有了良好的店面形象，能吸引顧客光臨，
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