微姿韻內(nèi)衣分享內(nèi)衣店鋪應(yīng)如何利用“贈(zèng)品”引爆銷售?

    導(dǎo)語
    **要利用贈(zèng)品來吸引顧客,促進(jìn)銷售,那就要在贈(zèng)品上用心的規(guī)劃和設(shè)計(jì),創(chuàng)造*一**的局面,才能有效引爆贈(zèng)品的潛力。零售終端管理*劉子滔老師認(rèn)為,要做到這樣的贈(zèng)品設(shè)計(jì),可以由“贈(zèng)品七大特性”作為考量:
    
    
    時(shí)間季節(jié)性
          要符合季節(jié)的需要,盡量不去選擇一些當(dāng)季用不著的贈(zèng)品,贈(zèng)品的**在于即買即用打鐵趁熱,如果在使用上還需要等待的話,顧客就比較容易失去耐心,覺得贈(zèng)品不實(shí)用,其實(shí)并不是不實(shí)用,而是這贈(zèng)品不能在當(dāng)季使用,這種需求的迫切感不足會(huì)削弱顧客對(duì)贈(zèng)品的占有欲。如近幾年很多內(nèi)衣店會(huì)將花瓶雨傘作為夏季贈(zèng)品可以選擇。
    
    
    時(shí)尚流行性
           這一類的思考會(huì)比較偏向于年輕的顧客群,容易符合他們的需求。贈(zèng)品可以往時(shí)尚流行趨勢(shì)**,但這種流行趨勢(shì)不要只是局限在服裝上思考,也許較近非常流行某一個(gè)人物或事物,甚至也有可能是某種特殊材質(zhì)或是造型的拖鞋,不要限制自己的思維和視角,一切皆有可能。之前就有個(gè)內(nèi)衣店做買滿200元送電影票活動(dòng),受到很多女生喜愛。
    
    
    **協(xié)調(diào)性
    在贈(zèng)品的選擇上,一般我們會(huì)希望選擇為自己加分的**,而不會(huì)選擇讓自己扣分的**。雖然選擇比我們低檔的**在費(fèi)用上會(huì)比較低廉,但是卻容易因小失大,而選擇高一點(diǎn)的**雖然費(fèi)用較高,但是卻可以提升**的整體形像。所以較好是選擇檔次相當(dāng)或再稍微高一點(diǎn)就行。
    
    
    一般實(shí)用性
    在贈(zèng)品的選擇上,一般我們會(huì)希望選擇為自己加分的**,而不會(huì)選擇讓自己扣分的**。雖然選擇比我們低檔的**在費(fèi)用上會(huì)比較低廉,但是卻容易因小失大,而選擇高一點(diǎn)的**雖然費(fèi)用較高,但是卻可以提升**的整體形像。所以較好是選擇檔次相當(dāng)或再稍微高一點(diǎn)就行。
    
    
    *特一性
           在所有的特性評(píng)估中,*特一性這一點(diǎn)是比較難做到的,需要管理者用心去創(chuàng)造才有可能。如果這種*特和一性一旦被顧客認(rèn)可,將產(chǎn)生較大的銷售促進(jìn)力,它是一股不容小覷的力量。
    
    
    使用外顯性
    贈(zèng)品除了刺激顧客現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買的欲望之外,較好還可以刺激到未購(gòu)買的顧客前來購(gòu)買,所以外顯性是一個(gè)重要的考慮條件。通過外顯性,可以引人注目,誘發(fā)他人想要擁有的欲望,這樣的贈(zèng)品才能為我們帶來源源不斷的顧客,傳播的越廣,銷售的機(jī)會(huì)就會(huì)越多,對(duì)**的宣傳越大。
    
    
    質(zhì)量**性
    贈(zèng)品的質(zhì)量會(huì)直接影響顧客對(duì)于**的聯(lián)想和信心,所以**不可以輕忽質(zhì)量最后所造成的結(jié)果,我們可能因?yàn)橘?zèng)品而吸引過來一個(gè)顧客,但是也有可能因?yàn)橐粋€(gè)贈(zèng)品質(zhì)量的問題而失去了一群的顧客,甚至我個(gè)人覺得對(duì)贈(zèng)品質(zhì)量的考量應(yīng)該**成本的考量。如果**不了質(zhì)量,即使成本再低廉,都可能對(duì)**造成負(fù)面的市場(chǎng)效應(yīng),一個(gè)負(fù)面的信息不知道要花多長(zhǎng)的時(shí)間才可以救回顧客的信心。

    佛山微姿韻內(nèi)衣有限公司專注于微姿韻內(nèi)衣,調(diào)整型內(nèi)衣,佛山調(diào)整型內(nèi)衣廠家,塑身衣,無鋼圈內(nèi)衣等

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    導(dǎo)語 **要利用贈(zèng)品來吸引顧客,促進(jìn)銷售,那就要在贈(zèng)品上用心的規(guī)劃和設(shè)計(jì),創(chuàng)造*一**的局面,才能有效引爆贈(zèng)品的潛力。零售終端管理*劉子滔老師認(rèn)為,要做到這樣的贈(zèng)品設(shè)計(jì),可以由“贈(zèng)品七大特性”作為考量: 時(shí)間季節(jié)性 要符合季節(jié)的需要,盡量不去選擇一些當(dāng)季用不著的贈(zèng)品,贈(zèng)品的**在于即買即用打鐵趁熱,如果在使用上還需要等待的話,顧客就比較容易失去耐心,覺得贈(zèng)品不實(shí)用,其實(shí)并不是不實(shí)用,而是這贈(zèng)品不

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