*銀飾店選址：要善于利用商圈的資源

時間：2014-05-29作者：深圳市信德緣珠寶首飾有限公司瀏覽：83

銀飾*， 中國**銀飾**0755-2563645 925銀飾品，深圳銀飾生產(chǎn)廠家信德緣銀品集團告訴你開銀飾店選址技巧：要善于利用上去的資源。

***銀飾店，選址是尤為重要的一環(huán)。然而大多數(shù)人在選擇銀飾店的時候，只被一時的表像所吸引，對店鋪缺乏客觀的調(diào)研，甚至定位都不夠清晰。銀飾店選址的好壞關(guān)系到日后經(jīng)營的好壞。成功地運用商圈策略可以為專賣店打好牢固的根基，提高門店的形象，創(chuàng)造和推動顧客的特定需求，與顧客建立一種相互信賴的關(guān)系。所以，*商在選址的時候除了要善于利用商圈資源外，還要注意以下幾個環(huán)節(jié)。 

一、**調(diào)研

比如象棋比賽，每一個人都是下棋高手，但各有不同的招數(shù)。高手在出每一顆棋子時都很謹慎，并不表示他們水平不好，思維緩慢，而是他們知道“一招不慎，全盤皆輸”的道理。

其實開專賣店也是一樣，對任何商家而言，細致認真的市場分析都是**的。這是因為門店往往專門銷售某個**或者針對某一特定人員消費者，一旦分析出現(xiàn)失誤，專賣店將面臨客源枯竭的局面，也會同樣面臨著“一招不慎，全盤皆輸”的危險。

因此成功開店的第一步是搞好市場分析，利用中國二三線市場迅猛發(fā)展的契機，在自己的細分市場上大顯身手。比如要識別和了解自己和其它同業(yè)者通常會遇到的共同情況，然后就要深入對照市場情況，找出自身*有的特殊情況。只有對這些問題進行了詳細的調(diào)查、了解分析之后，才能往下一步走。

二、定位清晰

再比如歌舞表演，舞臺上有唱歌的、跳舞的，他們也并非每個人都是主角，有些人只能當配角。為什么?因為他們各人的特長不同，實力不同，所以他們在舞臺上也就只能演自己擅長的角色。

開店也一樣，創(chuàng)辦者**根據(jù)自己的實力來找到自己扮演的角色，否則只會被市場毫不留情地趕出去。角色定位可以有以下幾種：市場**者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者和市場補缺者等。當市場定位后，才可能順利地進入下一步分析與運作。當然，在產(chǎn)品的選擇與分配中，也要有主次之分，并不能因為有的產(chǎn)品是配角而將之掃地出門，紅花也需綠葉伴。

三、選對商圈

一定要選對“商圈”。一般說來，門店的銷售活動范圍通常都有一定的地理界限，也就是相對穩(wěn)定的商圈。由于經(jīng)營商品、交通因素、地理位置、經(jīng)營規(guī)模等方面的不同，其商圈規(guī)模、商圈形態(tài)存在很大的差別。選好商圈是新設(shè)專賣店進行合理選址的基礎(chǔ)，它不但有助于**經(jīng)營策略，也有助于**市場開發(fā)戰(zhàn)略。

成功地運用商圈策略可以為專賣店打好牢固的根基，提高門店的形象，創(chuàng)造和推動顧客的特定需求，與顧客建立一種相互信賴的關(guān)系。當然，利用商圈的資源，把生意做到顧客心里，讓他們心甘情愿地成為回頭客，這才是門店商圈策略的根本所在。

四、差異競爭

任何一個專賣店的創(chuàng)辦者在分析商圈、調(diào)查競爭店的時候，要**分析自己的店是否與附近的店因商品內(nèi)容功能相同，距離過近而相互牽制產(chǎn)生的負面影響，還是彼此能通過相互合作來增加這個區(qū)域的吸引力。

同樣都是銀飾品，在產(chǎn)品功能上是相同的，但在附加**上卻不盡然。這樣，在對于競爭店的情況摸清之后，就可以采取應(yīng)對措施。一般來說，在探查競爭情況時，應(yīng)該深入查訪其營業(yè)面積、商品種類、員工人數(shù)及待客技巧等這些基本因素，然后再通過比較發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)缺點。而對于共生關(guān)系的店，則應(yīng)該看看能否較進一步相互開發(fā)新有需求商品。
深圳市信德緣珠寶首飾有限公司專注于銀飾品等

• 詞條

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