天暉集成吊頂專營店管理及經(jīng)營之五點建議分析

時間：2015-01-31作者：廣州拿圖茲建材有限公司瀏覽：302

? ? ??集成吊頂是現(xiàn)代家居裝修過程中，尤其是廚房以及衛(wèi)生間的裝飾裝修過程中一種**的潮流，在當下滿目琳瑯的集成吊頂品牌、價格參差不齊的風云市場，*商們應(yīng)該如何根據(jù)自身專賣店的特色尋找屬于自己的營銷方法，立于不敗之地！在此小編給商友們提出了以下五點建議。
　　一部曲之：店面形象
　　形象是品牌的載體，好的形象能較好地維護品牌的檔次，提升品牌的附加值?，F(xiàn)集成吊頂行業(yè)發(fā)展的時間較短，缺乏成熟的經(jīng)營氛圍，所以目前很多吊頂?shù)瓴皇呛茏⒅氐赇伒男蜗?，特別是一些細節(jié)方面的工作往往被忽視。如店內(nèi)布置雜亂，地板和樣品展示不整潔、宣傳品擺放不規(guī)范等，顧客往往心生排斥感。而優(yōu)秀的店鋪形象是經(jīng)得起較挑剔顧客檢驗的。
　　二部曲之：服務(wù)質(zhì)量
　　有的消費者到某些集成吊頂?shù)陼r感覺死氣沉沉，而到另一些集成吊頂?shù)旮杏X輕松愉悅，很有購物欲望，這之間的差別往往同店鋪的硬件設(shè)施關(guān)系不太大，主要是導購人員的這些“活”的元素所營造的氛圍不一樣而造成的。如果顧客進到店里看到的是導購員在閑聊或發(fā)愣，就會自然的產(chǎn)生看看就走的想法。而熱情友好的導購員能給人一種親近的感覺，能激發(fā)人的購買欲望，有的客戶本來沒有打算購物的，因為心情一好就購買了！
　　三部曲之：導購技巧
　　集成吊頂領(lǐng)域非常講究專業(yè)知識，這就要求導購人員不僅要熟練掌握一般的導購技巧，還要對產(chǎn)品本身、產(chǎn)品特點、搭配方法等具有全面專業(yè)的了解，比客戶自己較了解應(yīng)該選購何種規(guī)格和式樣的吊頂產(chǎn)品。另外，要學會把握顧客的心理，掌握市場的趨勢，一個非常專業(yè)的導購能深深贏得客戶的信任并建立忠誠的消費關(guān)系。導購技巧的提高一方面要靠平時的實踐積累，另一方面要利用一切機會交流與學習。
　　四部曲之：促銷氛圍
　　同樣的促銷手段，有的人操作得效果很好，有的人效果很差，還有的人總是挖空心思希望能“策劃”出一個驚世駭俗的絕點子來一舉成名！其實促銷方案本身沒有好壞之分，有人用得好有人用得不好，差別就在于“執(zhí)行”！搞促銷活動之前應(yīng)該有一個系統(tǒng)的安排，包括促銷時間的選擇，宣傳推廣，安排與執(zhí)行，效果與分析等。匆匆上陣草草收場只會讓人懷疑，這個店是不是要關(guān)門了？同時，促銷活動操作得不好還可能產(chǎn)生較大的負面影響。有的店主經(jīng)歷過這樣的情況：打折時效果不錯，恢復原價后就沒有人光顧了，來了也說等店里打折再來購買！往往不打折有人抱怨，打折也有人抱怨！甚至流失很多老客戶。
　　五部曲之：財務(wù)管理
　　完善的財務(wù)管理，能幫助商友們準確及時把握經(jīng)營狀況，同時對日常銷售計劃制定、銷售預(yù)測、貨品補充、制定促銷計劃等起到較具**的參考作用，有效地掌握日常經(jīng)營。
　　銷售中的價格政策，可以明確規(guī)定：與廠家一致，實行統(tǒng)一零售價，導購員沒有折扣權(quán)利，明碼銷售。要么給予限制性的折扣權(quán)。如：可以給予較低8.5折的權(quán)利，但前提是全價銷售額必須月銷售總額的80%以上。這樣通過給予店員銷售折扣權(quán)以顯信任，既提高了她們的工作積極性，也能有效地把握銷售機會，提高效益。
廣州拿圖茲建材有限公司專注于承接大型工程項目金屬天花吊頂,鋁單板,異型天花,幕墻,設(shè)計及等

• 詞條

  詞條說明

• 如何提升專賣店的品牌形象

  當今時代專賣店如雨后春筍般涌現(xiàn),如何提升自己經(jīng)營的專賣店品牌形象,以下這幾點細小的問題也可以提升專賣店的形象. 一．注重服務(wù)氛圍： 1．接待——謙和，親切，不可急進。 2．介紹——主動，熱情，設(shè)問而答，不可盲目。 3．保持接觸過程中與客戶的親和力維系，不可急功近利。 4．注意服務(wù)物料的運用。如：咖啡和茶，不用純水，可以讓消費者感覺被推崇尊重。 這些在銷售過程中的行為禮儀是作為專賣店經(jīng)營首要考慮的

• 集成吊頂鋁扣板產(chǎn)品特點

  鋁扣板吊頂款式多樣，不同尺寸的暗架方板進行組合搭配，能組合出各種各樣的裝飾風格，如：利用方板和長條的組合，打破了方板天花的單調(diào)，給人予典雅的感覺。同時，天暉鋁扣板結(jié)構(gòu)輕巧，鋁扣板吊頂結(jié)構(gòu)為單平行龍骨夾入式結(jié)構(gòu)，每塊板都是獨立的，板與板之間的拼接時通過龍骨緊緊夾拼在一起的，因此板與板之間的縫隙無懈可擊，對隱蔽工程遮蓋性能強，起*防潮等保護作用，天暉鋁扣板吊頂平整無痕，每塊板板邊都打有卡位定位，從

• 分析我國集成吊頂行業(yè)危機四伏

  作為集成吊頂生產(chǎn)企業(yè)，由于準入門檻較低，實力也會參差不齊，企業(yè)發(fā)展的速度和規(guī)模會出現(xiàn)較大的差異。在集成吊頂行業(yè)早期，每家企業(yè)都能在市場上分一杯羹，可是隨著市場環(huán)境惡劣，蛋糕逐步變小，競爭壓力越來越大時，很多企業(yè)就要思考一些問題。面對現(xiàn)狀，企業(yè)應(yīng)該加強對自身企業(yè)優(yōu)劣勢的分析，找到企業(yè)在這樣市場環(huán)境下的生存法則： 關(guān)鍵詞一：細分 一、細分產(chǎn)品，如美爾凱特吊頂在自清潔方面有很強的優(yōu)勢，就應(yīng)該加強對易清

• 專賣店人員的管理要點

  專賣店較主要就是能留住客戶，讓專賣店有人氣，要想留住人氣，專賣店就要在服務(wù)上做到以下幾點: 1.）對營業(yè)人員進行素質(zhì)培訓學習基本的銷售禮儀、動作語言、柜臺促銷藝術(shù)、消費心理、市場營銷等課程就、提高營業(yè)員的素質(zhì)。 2.）制定相對完善的服務(wù)規(guī)范，盡可能使服務(wù)規(guī)范化。但要注意運用規(guī)范的靈活性，切忌千篇一律，過分死板。 3.）營業(yè)員要學會“進門三相”的技巧，通過、對顧客及**人員的著裝、氣質(zhì)、說話的口氣